原標題：山東臨沭農商銀行不斷提升廳堂內外營銷能力

來源：魯網

魯網12月1日訊 為深入貫徹落實省聯社黨委“123456”總體工體思路和臨沂審計中心黨委重點工作，山東臨沭農商銀行通過強化廳堂營銷、強化周邊營銷、強化考核引領，不斷提升廳堂內外營銷能力，截止10月末，該行存款余額135.05億元較年初新增14.29億元，貸款余額90.64億元，較年初新增11.93億元。

強化廳堂營銷 不斷挖掘潛力客戶。利用晨夕會做好文件傳達、經驗分享、情景演練等工作，凝聚力量，鼓舞士氣，為一天的營銷工作打下良好的基礎。通過開展廳堂微沙龍，對廳堂流量客戶進行高頻次宣傳，緩解客戶情緒的同時，積極挖掘潛力客戶。有計劃的開展廳堂營銷活動，通過節日活動、邀約活動等形式，對接營銷，挖掘存量客戶業務需求，進一步提升客戶體驗和客戶黏性。

強化周邊營銷 深入提高營銷質效。持續推動網點周邊“1公里”服務圈營銷，將廳堂營銷范圍擴展至網點周邊‘1公里’服務圈商戶，運營主管、營銷經理、大堂助理每月均對網點周邊“1公里”服務圈開展營銷走訪，做到廳堂網格化營銷和網點服務轄區網格化營銷結合。加強電話回訪，做好跟蹤服務。利用上門走訪營銷與客戶建立聯系，實時開展電話回訪，以友情提醒，產品推介為基礎巧妙開展營銷，既要維護好存量客戶，又要挖掘客戶的潛在需求。從“量”和“質”上提升營銷效果。

強化考核引領 持續激發內生動力。加強考核引導。為進一步調動營銷經理、大堂經理的工作積極性，建立有效激勵和動態管理機制，提升全行營銷經理的服務水平和廳堂營銷能力，制定《山東臨沭農村商業銀行股份有限公司營銷經理管理考核辦法（暫行）》、《山東臨沭農村商業銀行股份有限公司大堂助理管理考核辦法（暫行）》。加強總結交流。按月對廳堂營銷情況進行復盤分析，下發通報，召開專題會議，組織支行加強經驗交流，取長補短。對支行營銷過程中好的經驗做法在全行復制推廣，對普遍存在的問題，制定改進提升措施，持續提升廳堂內外營銷能力。（本網記者）

[責任編輯：崔中連]

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網官方微博（@齊魯網）提供新聞線索。齊魯網廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。