原標題：蹲點調查｜直播電商如何影響供應鏈

來源：大眾日報

從父輩開始，張興豪家就在臨沂市蘭山區華豐服裝城經營服裝生意。但從兩年前開始，36歲的“商二代”張興豪關掉了全家賴以為生的服裝店，走上了直播電商之路。

“坐在店里等顧客，每天客流不過幾百人，現在我的直播賬號粉絲有5萬多人，單日銷售量最高的時候可以超過萬單。”張興豪告訴記者，最近他的主要精力又從直播帶貨轉移到了供應鏈服務上，憑借自己在新零售領域積累的經驗，為更多進入直播帶貨的商戶提供服務。

傳統商戶涉足電商，是近年來的新風向。今年，山東省實施擴需求“十大行動”，其中傳統消費升級、新興消費擴容是重要內容。近年來，臨沂市著力構建電商生態鏈，已建成各類電商園區38處，各類電商和信息平臺40個，發展網商商戶11.79萬戶，電商從業者12萬人。

山東海棠供應鏈管理集團有限公司地處臨沂，據該公司總經理劉茂銀介紹，早在2013年該公司就開始涉足天貓網店，近年來向主播孵化、供應鏈服務轉型。目前已培養帶貨主播150多名，在食品、調味品等行業擁有大量合作廠家?！霸谖铱磥恚辈ж浶袠I對消費擴容的貢獻，主要在重塑供應鏈上，通過精準對接廠家與消費者，實現了商品的快速流通?！眲⒚y說。

在該公司的產品展廳里，幾百個品類的商品琳瑯滿目。劉茂銀走到食品展區，拿起幾袋軟糖，為記者講解服務模式。一包軟糖的出廠價是4元，按照傳統流通模式進入商超擺上貨架，標價10元，終端價格的一半以上分配給了各級經銷商。但在直播間里，劉茂銀將玉米味、橘子味等不同口味的六包軟糖打包銷售，標價39.9元。這種口味豐富且價格親民的組合產品，非常受歡迎，單場直播的銷量往往在2萬單以上。

“通過電商企業的策劃，不少廠家的產品都在直播間獲得了大量訂單?！眲⒚y告訴記者，臨沂市的沂水縣和平邑縣有大量生產糖果、面包、罐頭等產品的廠家，生產這些產品門檻不高，因而在傳統零售行業中競爭激烈。最近幾年，這些廠家紛紛與直播電商企業簽約，依托專業的網絡營銷手段，煥發新生。

在海棠直播大廈內，除了直播間、策劃室，記者還看到了一個拍攝團隊。劉茂銀介紹，通過拍攝短視頻為商品引流，也是供應鏈服務企業的重要營銷手段。

快手平臺上，在臨沂市注冊的商家數量居全國第一，交易額居全國前三，部分月份能達到全國第一。臨沂已成為中國北方最大的短視頻直播電商基地，目前已形成了集數據分析、產品供應、主播培訓等多種業態的產業集群，不僅助推當地產品走向全國，還吸引了不少省外廠家前來。

韓龍就是一家江蘇省酒廠派駐到臨沂的電商業務主管。這幾天，他正與一位快手平臺歌舞區主播洽談合作，希望將產品送入這位主播的直播間。“合作之前我們會在數據平臺上分析主播的粉絲群體，由于我們的產品是白酒，這就需要主播的粉絲盡量以男性用戶為主，最好是分布在北方省份，才能實現精準推送?！表n龍說，在生產環節，工廠也會根據線上銷售的特點開發產品，例如為了方便快遞運輸，外包裝需要大小適中，防摔防震，有時還會與主播開展深入合作，開發主播聯名款產品。

據韓龍介紹，在傳統的白酒零售模式中，在相應省份和城市都有經銷商，不同地區的經銷商再根據自己的門店資源鋪設產品，與直播電商的效率不能比。韓龍去年10月才進駐臨沂市，依托當地的直播電商銷售渠道，目前已完成銷售額400多萬元。

主播與廠家深度合作的經營模式，已在臨沂直播電商產業中遍地開花。臨谷電商科技創新孵化園內，在快手平臺擁有1500多萬粉絲的直播帶貨團隊超級丹，就與全國各地400余家服裝、鞋帽、小商品生產廠家建立了深度合作，依托銷售數據，從產品的設計和研發環節入手，幫助企業生產適銷對路的產品。去年“雙十一”，這個團隊曾創造過單場直播銷售額過億元的記錄。

臨沂有121處專業批發市場，商鋪和攤位6萬個，商品涵蓋小商品、五金、建材等27大類6萬個品種，在傳統商貿領域打造了“中國大集”的城市品牌。近年來，依托直播電商產業發展起來的新零售又成為了臨沂市的新名片。2021年實現市場交易額5402.55億元，其中網絡零售額達356.91億元，同比增長32.3%。（紀偉 孫磊）（完）

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