原標題：青島檬豆科技公司搭建工業互聯網平臺 把中小企業需求搬到“云”上

來源：經濟日報

“檸檬豆”工作人員與企業用戶一同前往吉林大學青島汽車研究院交流新技術。 侯永紅攝（中經視覺）

一顆“檸檬豆”能長出什么？

答案是“三朵云”。“采購的‘檬豆云’、技術創新的‘璽品云’、智能制造的‘檬豆物聯’，我們把數字化和人工智能技術驅動的這‘三朵云’構成的平臺稱為‘檸檬豆’。”青島檬豆網絡科技有限公司董事長霍勝軍說，“‘檸檬豆’從用戶需求里‘長’出來，在解決中小企業痛點中長大。”

成為有影響力的工業互聯網平臺，“檸檬豆”一直在為這個目標而努力。

降低企業采購成本

采購競爭力不足、不掌握話語權、在采購供應鏈上比較弱勢……對于中小企業的“痛點”，在采購供應鏈領域工作了20多年的霍勝軍了然于胸，逐漸萌生了幫助企業解決問題的想法，于2015年創辦了檬豆科技公司。

如何才能讓中小企業以更低成本、更高效率解決采購難題？檬豆科技搭建起一個給中小企業提供全球資源的智能采購平臺——“檬豆云”。“通過互聯網將采購供應鏈打通，形成透明、開放、競爭的市場環境，解決行業內信息不對稱的‘痛點’，增強中小企業在供應鏈中的競爭力。”霍勝軍說。

通過研發，檬豆科技推出了MaaS系統（物料即服務），針對不同行業和企業，將交易物料、技術以及專業服務融入采購或供應鏈SaaS（軟件即平臺）應用，企業想采購什么原材料，在系統中搜索就能找到智能匹配的、適合自己的供應商。

在眾多行業中，檬豆科技只選了5個行業引入平臺。為什么不多選幾個行業？“我們選的家電、儀器儀表、養殖設備等5個行業的終端產品表現不同，但從上游看，它們對元器件、鋼板等需求卻一樣。原材料高度集中，對于開展采購業務、打通產業鏈要相對容易很多。”霍勝軍說。

隨著越來越多的企業開始應用“檬豆云”，檬豆科技應用人工智能、大數據等數字化技術，自主研發了智能采購機器人豆小秘。“豆小秘的研發過程比較艱難，需要對特定詞庫重新定義。”算法工程師鄭鑫告訴記者，“每個企業對同一個配件的叫法都不同。比如，貼片電容是電子元器件的一種，它的品類有上千種，每個企業表述各不相同，而根據行業習慣，各公司只會將參數告訴我們。”為了提高關鍵詞匹配率，算法團隊聯合采購團隊一起，將行業專有數據翻譯成統一的人工智能標準化語言后，再梳理進算法庫，將原來只有20%的關鍵詞匹配率提高到95%。

“以前，公司從多家供應商采購不同物料，效率低、價格高。使用‘檬豆云’后，每年的采購成本降低了50多萬元。”青島盛瀚色譜技術有限公司總經理朱新勇說。

通過“檬豆云”實現供需精準匹配和拼單式集中采購，中小企業供應鏈競爭力得到提升，平均降本8%至12%。

有效對接創新資源

在幫助中小企業采購過程中，檬豆科技發現眾多中小企業創新需求得不到滿足。“內因是中小企業自身資金不足，外因則是他們生產所需的新產品、新技術、新材料、新工藝大都在高校、科研院所，彼此間消息閉塞，導致很多科研成果無法轉化。”檬豆科技執行總裁秦軍說。

如何打破信息壁壘，將二者鏈接到一起呢？結合不同用戶需求，“檸檬豆”的第二朵云——“璽品云”順勢而生。通過該平臺，企業可發布創新需求，高校、科研院所則可在線接單。

秦軍和團隊前后共引入了103所高校院所，但卻發現了一個“怪現象”：科研院所、高校在與中小企業對接過程中存在著巨大鴻溝，多數企業很難順利接手這些新技術，雙方常常不歡而散。通過調研發現，造成這種狀況的原因是院企間存在交流障礙，中小企業的行業話語基本由老工人“傳幫帶”形成，專家們對此聽不懂，“彼此不在一個‘語言頻道’上”。

“為了推動院企間順暢交流，我們在平臺植入了技術翻譯。”秦軍說，檬豆科技組建了千人專家團，加入院企雙方的交流中。截至目前，“璽品云”平臺上線科研成果12265項，創新需求7062項，每年通過在線方式對接近2萬家次，產生階段性成效300余項。

青島佳百仕精密制造有限公司是應用“璽品云”的企業之一，該公司總經理張凱告訴記者，公司生產的高溫環境下的電機蓋板，一直以來都存在一個缺陷：由于長時間在潮濕、高酸堿性環境中工作，電機蓋極易腐蝕而導致故障頻發。“公司在‘璽品云’上發布需求后，很快就對接了美國伊利諾伊大學陳業新博士，在技術翻譯的推動下，引進了陳博士發明的鈦瓷水性漆，解決了困擾已久的難題。”

經過不斷升級，“璽品云”擁有了整合全球技術創新資源的能力，贏得了包括美的、海信等知名企業在內的上千家客戶。

針對市場前景好、技術含量高的項目，“璽品云”還嘗試引進資本方、中試方，協同研發孵化。“我們與鄭煤機集團、青山集團合作，共同研發了一款新不銹鋼型號，預計近期上市。”霍勝軍表示，“璽品云”一直在努力為技術成果落地尋找更多路徑。

提供智能改造方案

“在為企業服務過程中，很多中小企業表示，想做智能化改造，但又苦于缺少資金。于是，檸檬豆的第三朵云‘檬豆物聯’就勢‘長’出，幫助中小企業用低成本借力互聯網，實現智能化改造。”檬豆物聯總經理胡世華說。

與目前市場上盛行的“項目制”工業互聯網賦能不同，“檬豆物聯”采取的是“產品制”賦能。胡世華說，項目制需要改造原有的生產線，產品制則是在原有的生產線上嵌入高適配的軟硬件產品，實時采集分析產量、效率、能耗等數據，使企業低成本、零布線實現生產線智能升級。

在“璽品云”上嘗到甜頭的佳百仕公司是“檬豆物聯”第一個用戶。記者在佳百仕生產車間看到，技術人員輕點鼠標，車間里的重型設備自動開啟，生產過程中的各類數據在手機APP上一目了然。“在原有生產線上嵌入高適配的工業網關、信息采集器等，把原來分散的設備互聯起來，對這些設備的數據進行實時采集和智慧化管理。”張凱說，“令我們驚喜的是，數字化改造花了不到5萬元。”

動輒幾十萬元的數字化改造為何只需幾萬元？胡世華解釋說，“檬豆物聯”利用低代碼開發平臺做支撐，將用戶需求“搬”到“云”上，所以成本大大降低。企業數字化轉型后，實現設備一張屏管理，可以遠程監控設備運行狀況，提升設備生產效率，減少非必要成本的流失。

在滿足中小企業個性化需求，提供高效、精準的數字化解決方案的過程中，“檸檬豆”與中小企業一起不斷成長。目前，“檸檬豆”已服務7000多家企業，年平臺撮合交易額達200億元。今年，檬豆科技的營收預計將比去年翻一番，達到6億元。

霍勝軍透露，“第四朵云‘檬豆寶’正在生成，這是一朵‘金融云’，基于采購、創新、生產等數據，致力于解決中小企業融資難”。

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