原標題：一家傳統制造業魯企，如何占據歐盟高端市場70%份額？

來源：大眾報業·大眾日報客戶端

原標題：一家傳統制造業魯企，如何占據歐盟高端市場70%份額？

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日前，山東省屬企業水發集團權屬萊蕪泰禾公司受邀參加在法國巴黎召開的歐洲食品配料展覽會。泰禾檸檬酸產品已占據了歐盟高端市場70％以上的份額，出口80多個國家和地區。

一家傳統制造業魯企，如何保持國際市場競爭力？

近年來，萊蕪泰禾在做精做優檸檬酸主業的基礎上，在檸檬酸鹽類新品、高端生物飼料等領域持續發力，不斷推動以檸檬酸為主向多元化產業轉型升級，趟出了一條傳統制造業企業高質量發展的新路子。

加快“三個建設”，把握市場機遇

萊蕪泰禾干部職工認為，公司快速發展，關鍵在于加快規劃建設自動化設備生產體系、安全生產重大災害治理、數字化經營管理方面的建設。同時，把握市場機遇，布局歐盟市場銷售制高點，趟出了一條傳統制造業企業高質量發展的新路子。

2020年水發農業集團正式控股萊蕪泰禾生化。混改不只是產權的變動，更重要的是把民企靈活的市場機制和創新的管理理念引入國企，融合國企的制度和標準，全面提高經營效率。在經過8個月的市場分析與發展調研后，水發農業集團果斷全資收購萊蕪泰禾生化，打響了企業轉型的第一槍。在水發農業集團全資控股第一年，萊蕪泰禾生化利潤同比大幅增長，產品出口率達95%，在歐盟高端市場占據了70%以上的份額。其中，檸檬酸鈣產品獲得了山東省單項制造冠軍，總體檸檬酸生產銷售情況位列全國前四。

市場為導向、客戶為中心、產品升級為目標

能夠在不到兩年時間內取得較為豐碩的成果，產品上實現從有到多、從多到優，離不開科學的轉型發展之路。2022年初，經過反復研究實踐，萊蕪泰禾生化成立研產銷一體化工作模式，實施以市場為導向、以客戶為中心、以產品結構轉型升級為目標的檸檬酸鹽類研產銷一體化管理機制，全力支持新產品研發、市場開拓和科技創新工作。通過成立研發中心，開展定制化產品研發，對每一階段需要產出的交付物的內容、交付標準、簽批程序等進行了明確。運用這種將項目目標按階段分解、分階段確認的方法，讓產品研發項目分步推進、逐步達標，進一步提升了項目成功率。通過生產工藝技術創新，進一步強化工藝節能、技術節能和管理節能，深化資源的梯級和循環利用，做到節能減排、循環經濟和綠色發展。通過項目組織機構改革，創新形成了矩陣型管理組織和研發、生產、銷售“經理人制”，進一步了促進業務融合，使生產經營任務高效推進。

如何始終保持市場競爭力？萊蕪泰禾干部職工坦言，當前國內檸檬酸行業產能高度集中，全國有7家檸檬酸生產企業，在現有市場、質量、成本相差不大的情況下，只有不斷進行科技技術升級，才能始終保持競爭力。同時要緊緊圍繞節能降本、提質增效、提高自動化程度和數字化水平進行技術升級改造，才能在行業內立于不敗之地。

萊蕪泰禾提出，傳統制造業轉型升級，不僅要高端技術，更需要高端的技能人才。在以后的發展中，要通過制定柔性引才引智政策，優化和完善人才體制機制，依托水發集團平臺引才、項目引才、聯合培養引才、崗位特需引才等形式，加大對關鍵核心人才、骨干人才和急需人才的引進力度。同時持續深化激勵和保障機制，加快多元化薪酬分配模式的建立，造好人才“育苗田”，促進人才與產業共同“轉型”。

（大眾日報客戶端記者 左豐岐 通訊員 王宗陽 張文博 報道）

責任編輯： 李文

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