原標題：新職業故事｜易貨師：讓閑置物品“物有所歸”

來源：大眾報業·大眾日報客戶端

原標題：新職業故事｜易貨師：讓閑置物品“物有所歸”

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以物易物，古已有之。《史記》記載：“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而足，各得其所。”中國易貨交易正是起源于這種古老的交換模式。即買賣雙方之間進行的貨物或勞務等值或基本等值的直接交換。在新時代，這種古老的交易方式，正以互聯網為平臺乘勢回歸。

2021年3月，人社部等三部門發布18個新職業，易貨師是其中之一。在《中華人民共和國職業分類大典（2022年版）》中，易貨師的職業定義是從事貨物、服務等非貨幣互換，以及為上述互換提供策劃、咨詢和管理的人員。其主要的工作任務有八項：策劃客戶需要的易貨方案，協助易貨商管理易貨交易賬戶，開展易貨額度跟蹤服務，實施易貨商到期易貨額度的易貨交易，優化配置企業產、供、銷資源，使用各類易貨交易平臺完成易貨交易，評估企業易貨的商品，通過易貨方式為企業解債。

1000箱積壓竹炭皂“易”來員工工作用品

當工廠生產的產品遲銷、滯銷，大量庫存積壓，流動資金緊張，該如何破局？大部分企業會到處跑市場找客戶，或折價賤賣，想方設法回籠資金。近日，日照一家生產竹炭皂的企業遇到了這一問題，然而該企業選擇了一種新的解決方式：將1000箱積壓的竹炭皂，放到易貨平臺，用易貨額度在平臺直接置換了工作服等員工工作用品。

“不少中小企業都存在‘缺錢不缺貨’的情況，易貨的一大好處就是能讓擁有產能或產品的廠商和個人，跳過貨幣融通這個環節，直接跟需求匹配，用以貨易貨的方式完成交易。”尹狄，是日照的一名易貨師，竹炭皂就是她最近幫助企業完成的一筆交易。

現代易貨與傳統易貨有何不同？在尹狄看來，最大的區別在于，交換不再限定在兩人之間，易的貨也不限定于實物。從針頭線腦，到旅店客房、廣告版面、家政服務、會計記賬等服務，只要是符合法律規定的、具有一定價值的資產，都可“易”。另外，易貨不賺差價，平進平出，易貨平臺賺取的是服務費。

易貨平臺的多種打開方式

跨行業、跨門類的資源，之所以能夠迅速互通和對接，有賴于大數據。“現代易貨的實質是數字貿易，幾乎所有交易動作都是在線上進行的。”尹狄介紹，大數據對信息資源的整合，打破了傳統易貨的消極被動、交易不便等束縛，交易者可以從易貨平臺上挑選來自全國各地的產品種類。而易貨師，就是借助大數據，幫助閑置資源做“連連看”的人。

現代易貨平臺，不僅可以消化庫存、減少資金占用，還可以幫助商家拓客引流。尹狄講起了一個易貨案例：前兩年，山西一家酒企推出新品，急于進行品牌宣傳，打開知名度和認可度。在商議一億元廣告費如何投放時，腦洞大開的他們，想到了一個“妙招”：把自己的產品放到易貨平臺上。在易貨師的幫助下，很快，在平臺投放的價值一千萬元酒水就發揮了作用。緊接著，企業又在易貨平臺追投六千萬元酒水。只用了一年多的時間，這七千萬的酒水就在山東、安徽、河南等地鋪開，打開了華東地區的市場。

“易貨平臺的會員們手持易貨卡，會時不時到平臺上看看有沒有新鮮的東西可以易，這就是一次體驗式營銷。那些體驗過產品的會員對品牌有了認知，下次進超市，也更容易觸發真實的交易。”尹狄說。

易貨的主體，不僅可以是企業，也可以是個人。曾有一個日照當地客戶舉家遷往河北，搬家前他找到尹狄，將房子和店鋪全部易出。到達河北后，再用獲得的易貨額度，在當地換房、換車、換生活用品。

價值評估難、行業標準等問題待解

“85后”的尹狄，因為照顧孩子，原本在家待業。小區門口一家人來人往的易貨實體超市吸引了她的注意。隨著了解加深，對易貨行業充滿好奇的她踏入了這個行業。2021年11月，她開始租賃門店做易貨。為了做好易貨，她參加了易貨師培訓，并順利拿到了易貨師證。

“我國是一個制造業大國，中小微企業數量龐大，以物換物的交易模式，能夠很好彌補企業現金交易的不足，成為正常交易模式外的又一增長點，現在國內許多企業也都有自己的易貨部門。”雖然目前易貨交易還存在價值評估難、行業標準和規范缺乏等問題，但尹狄對易貨“易出所余，易入所需”的這個商業模式充滿信心。

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