原標(biāo)題：濟(jì)南國(guó)貨售品所

來(lái)源：齊魯晚報(bào)

原標(biāo)題：濟(jì)南國(guó)貨售品所

來(lái)源：齊魯晚報(bào)

□楊曙明

濟(jì)南國(guó)貨售品所創(chuàng)辦于1933年,它是天津國(guó)貨售品所為了擴(kuò)大營(yíng)業(yè)范圍,在濟(jì)南設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)。這個(gè)分支機(jī)構(gòu)下設(shè)兩個(gè)分所,分別是“批發(fā)分所”和“零售分所”。

天津國(guó)貨售品所的創(chuàng)始人叫宋則久,是民國(guó)年間著名的民族資本家。1899年,宋則久擔(dān)任天津著名的敦慶隆綢緞莊經(jīng)理。其間,因?yàn)槠浣?jīng)營(yíng)有方,管理得當(dāng),綢緞莊買賣興隆,譽(yù)冠全津。但在日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,宋則久經(jīng)常受到“洋貨”的排擠和打壓,他痛定思痛,悟出了發(fā)展民族經(jīng)濟(jì),必須“振興實(shí)業(yè),提倡國(guó)貨”的真諦。于是,1905年,他與人合資創(chuàng)辦天津造胰公司、北洋火柴公司、報(bào)國(guó)公司；1912年,創(chuàng)辦了直隸國(guó)貨維持會(huì)；1913年,毅然辭掉敦慶隆經(jīng)理職務(wù),接辦天津工業(yè)售品總所,后改名為天津國(guó)貨售品所,為民族工業(yè)的振興作了很多有益工作。

售品所開(kāi)張營(yíng)業(yè)之后,按照宋則久規(guī)定的宗旨,不經(jīng)銷洋貨,專一經(jīng)銷我國(guó)自產(chǎn)的各種工業(yè)品,因而深得人心,經(jīng)營(yíng)日漸興旺。

1931年,天津國(guó)貨售品所指派牛建亭、靳希彭二人來(lái)濟(jì)南推銷抵羊牌毛線。經(jīng)過(guò)大半年的推銷,牛建亭、靳希彭二人認(rèn)為,在濟(jì)南設(shè)立批發(fā)所很有必要。公司領(lǐng)導(dǎo)商議后,同意了他們的建議。1933年春節(jié)過(guò)后,公司便繼續(xù)委派他們二人到濟(jì)南籌辦天津國(guó)貨售品所之濟(jì)南批發(fā)分所,并撥付資金5萬(wàn)元作為開(kāi)辦經(jīng)費(fèi)。

再次來(lái)到濟(jì)南后,牛、靳二人經(jīng)朋友介紹,租賃了位于普利門保安巷3號(hào)的四合院,因陋就簡(jiǎn)地開(kāi)始了籌備事宜。同年3月,濟(jì)南國(guó)貨售品所批發(fā)分所正式對(duì)外開(kāi)展業(yè)務(wù)。牛建亭擔(dān)任經(jīng)理,靳希彭?yè)?dān)任司賬,王永明擔(dān)任推銷員,另有7名員工。

因?yàn)閷ｉT經(jīng)銷國(guó)貨,濟(jì)南國(guó)貨售品所的發(fā)展可以說(shuō)是歷盡坎坷。開(kāi)張營(yíng)業(yè)不久,就受到了外國(guó)企業(yè)的歧視和排擠甚至打壓。例如:當(dāng)時(shí)在濟(jì)南市場(chǎng)上主要有兩種毛線。一種是西洋貨,一種是東洋貨。西洋貨是英國(guó)的蜜蜂牌、學(xué)士牌,前者的售價(jià)是每磅3元左右,后者是每磅1元8角。東洋貨是日本產(chǎn)的櫻花牌、海鷗牌,售價(jià)都在每磅1元上下。而天津毛紡廠出產(chǎn)的抵羊牌毛線,其花色、質(zhì)量雖然比西洋貨、東洋貨稍有遜色,但因?yàn)槭菄?guó)貨,銷路也不錯(cuò)。當(dāng)英國(guó)博德運(yùn)毛紡廠得知國(guó)貨售品所經(jīng)銷抵羊牌毛線后,便迅疾派人來(lái)到濟(jì)南,向銷售抵羊牌國(guó)貨的商家施加壓力,揚(yáng)言如銷售抵羊牌,他們將不再供應(yīng)蜜蜂牌、學(xué)士牌毛線。迫于壓力,有些經(jīng)銷商只好不再經(jīng)銷抵羊牌國(guó)貨；但也有的不為所動(dòng),一如既往繼續(xù)經(jīng)銷。他們認(rèn)為,商家經(jīng)銷國(guó)貨天經(jīng)地義。云壽百貨店經(jīng)理汪志和就是這樣一位識(shí)大體的愛(ài)國(guó)人士。他對(duì)英國(guó)博德運(yùn)毛紡廠的推銷員說(shuō):“你們供應(yīng)我們毛線也好,不供應(yīng)也好,我們一定要經(jīng)銷我們的國(guó)貨。你們沒(méi)有權(quán)利阻攔我們,我們更不會(huì)屈服于你們的壓力。”鏗鏘有力的回答讓外商頗為震驚,更無(wú)可奈何。也正是因?yàn)檫@些商家們的大義支持,使得抵羊牌毛線在濟(jì)南的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于最初的期望值,國(guó)貨售品所也由此在濟(jì)南打開(kāi)了局面。

上世紀(jì)30年代,在濟(jì)南市場(chǎng)上有一種大華鉛筆,因?yàn)槭侵袊?guó)人在香港設(shè)廠生產(chǎn)的,故而被稱為“二流國(guó)貨”。除了大華鉛筆之外,市場(chǎng)上還有德國(guó)的施德樓鉛筆和日本的櫻花鉛筆。尤其是櫻花鉛筆,幾乎壟斷了濟(jì)南市場(chǎng)。濟(jì)南國(guó)貨售品所成立之后,開(kāi)始推銷大華鉛筆。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格是:施德樓每羅(注:12支為一打,12打?yàn)橐涣_)4元3角,櫻花每羅2元1角,而大華則是每羅3元4角。大華鉛筆與櫻花鉛筆相比,既沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),也沒(méi)有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),因而推銷起來(lái)相當(dāng)困難。為此,國(guó)貨售品所的推銷員們想了很多方法。他們大力宣傳“中國(guó)人,用中國(guó)貨”,并通過(guò)委托文具店來(lái)促進(jìn)經(jīng)銷。規(guī)模稍大些的店送5羅,小些的送1羅或2羅,條件是賣出后再付款,賣不出去就退貨。當(dāng)時(shí)在芙蓉街上的教育圖書(shū)社,是濟(jì)南文具批發(fā)經(jīng)銷的大戶,初始他們還有些顧慮,只是勉強(qiáng)收下了貨品。沒(méi)想到幾天后他們卻主動(dòng)要貨,并說(shuō),“既然有了我們的國(guó)產(chǎn)鉛筆,為什么還要推銷洋貨呢?我們有責(zé)任推銷國(guó)貨。”就這樣,大華鉛筆逐漸在濟(jì)南打開(kāi)了市場(chǎng)。

1935年,濟(jì)南國(guó)貨售品所的營(yíng)銷活動(dòng)日漸興旺,不過(guò),他們只有批發(fā)而無(wú)零售。為此,天津總所決定再設(shè)濟(jì)南“國(guó)貨零售分所”。

1938年初,日偽特警強(qiáng)迫國(guó)貨售品所代銷日貨,并不得使用“國(guó)貨”二字。為此,天津總店通知濟(jì)南分所,將國(guó)貨售品所更名為中華百貨售品所。名稱雖改,但仍以銷售國(guó)貨為主,不到萬(wàn)不得已不準(zhǔn)銷售洋貨。此后,他們不僅沒(méi)有銷售日貨,反倒是增加了國(guó)產(chǎn)的化妝、搪瓷、橡膠、針織等產(chǎn)品,這讓日本憲兵大為惱火,多次傳訊、警告牛建亭經(jīng)理,強(qiáng)迫其銷售日貨,并經(jīng)常尋釁滋事,不斷制造麻煩,毆打國(guó)貨售品所的店員。在持續(xù)不斷的重壓之下,國(guó)貨售品所經(jīng)營(yíng)每況愈下,至日本帝國(guó)主義投降前,已瀕臨倒閉。直到1948年秋,濟(jì)南解放后才又慢慢起死回生,并漸漸再次煥發(fā)出勃勃生機(jī)。

據(jù)濟(jì)南文史專家張稚廬先生回憶,解放初期的濟(jì)南國(guó)貨售品所零售分所內(nèi),貨柜擺設(shè)不是常見(jiàn)的沿墻四壁,而是擺設(shè)在大堂中間,圍繞著貨柜是一圈“回”形柜臺(tái),其銷售的貨物是日用百貨。

1956年,國(guó)貨售品所實(shí)行公私合營(yíng),兩個(gè)分所的員工分別被分流到濟(jì)南百貨大樓及各大百貨商店。當(dāng)時(shí),鑒于濟(jì)南百貨大樓已經(jīng)建成營(yíng)業(yè),為了優(yōu)化整合且有效利用資源,零售分所的門面便改為珍珠泉理發(fā)店。

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