原標題：新華保險煙臺中支營業(yè)部經(jīng)理郭俊楓：專業(yè)致勝 持續(xù)學習

來源：大眾報業(yè)·齊魯壹點

原標題：新華保險煙臺中支營業(yè)部經(jīng)理郭俊楓：專業(yè)致勝 持續(xù)學習

來源：大眾報業(yè)·齊魯壹點

郭俊楓，新華保險煙臺中支萊陽支公司營業(yè)部經(jīng)理，從業(yè)16年來，153個月持續(xù)績優(yōu)，總公司精英俱樂部功勛會員。2006年的郭俊楓還是一名普通企業(yè)職工，當時身邊的親人做保險，通過親人的介紹，她了解了保險這個行業(yè)，抱著試試看的心態(tài)，她從普通業(yè)務(wù)員做起，從一天到一個禮拜再到一個月......她對保險有了更深刻的理解。

誠實敬業(yè) 用心經(jīng)營

2007年1月，郭俊楓正式加入新華保險。在同事眼中，她對產(chǎn)品特別精通，講課生動形象、通俗易懂，是值得信賴的工作伙伴；在客戶眼中，她美麗優(yōu)雅、專業(yè)能干，是家人朋友般的存在。2023年，僅用6個月時間，郭俊楓便達成象征著金融保險從業(yè)人員典范、完美、尊貴社會形象和地位的“國際IDA杰出業(yè)務(wù)銅龍獎”。

能夠在短短半年達成此項榮譽，靠的不僅僅是用心付出，也是專業(yè)的體現(xiàn)，更是客戶的信任與支持。于女士是郭俊楓16年的老客戶，多年來郭俊楓一直用心經(jīng)營，于女士也把她當成了好朋友。于女士的家族企業(yè)在當?shù)睾苡忻麣猓驗橐咔椋@兩年市場發(fā)生了變化，期間于女士多次和郭俊楓交流資產(chǎn)如何安全保全等問題，通過長時間的交流講解，于女士意識到想要保住現(xiàn)有資產(chǎn)，想有一個幸福安穩(wěn)的晚年生活，要運用科學方法，通過保險制度來為晚年生活保駕護航。而自己的老朋友郭俊楓從業(yè)十六年，耐心細致、專業(yè)周到、誠實敬業(yè)，新華保險公司實力強大，這些都讓于女士及家人一致認為新華保險是值得托付的。在郭俊楓認真講解后，于女士最終投保鑫榮耀終身壽險，年交50萬元，總保費250萬元，為自己的幸福晚年保駕護航。

專業(yè)致勝 認知為王

“保險是后路，在春風得意時布好局，才能四面楚歌時有條路。”這句話完美詮釋了保險的功用和意義。郭俊楓一直堅信保險是愛與責任的體現(xiàn)，是一項造福大眾的美好事業(yè)。她對客戶說，自己一定是他們生命中非常重要的人，客戶將來會感謝自己。從業(yè)期間，郭俊楓每天努力地拜訪客戶，常常晚上八九點鐘還在拜訪的路上。她不斷向客戶傳遞保險理念，并持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，她的每一天都充滿了價值和意義。

郭俊楓表示，之前一直習慣于向大部分客戶普及健康的理念和知識，銷售的產(chǎn)品以健康險為主，通過不斷學習和深度思考，她認識到老齡化社會即將來臨，客戶的養(yǎng)老風險持續(xù)上升，公司鑫榮耀終身壽險產(chǎn)品的推出，恰好可以解決客戶的養(yǎng)老需求。于是她開始認真學習鑫榮耀產(chǎn)品，以飽滿的熱情、認真專業(yè)的態(tài)度，開始為更多客戶做專業(yè)的養(yǎng)老儲備規(guī)劃。

持續(xù)學習 不斷賦能

提及成功的秘訣，郭俊楓表示，自己聽話照做、持續(xù)學習，緊跟公司步伐，從業(yè)16年，沒有大起大落，只有穩(wěn)步成長。中支總經(jīng)理段俊超提出專業(yè)的壽險經(jīng)理人要做好四個基本，每日三訪三問，堅持總結(jié)工作日志。她牢牢記在心里，并落實到行動中。因每天拜訪量大，之前并沒有做有效整理，導(dǎo)致許多事情沒有記錄和總結(jié)。領(lǐng)悟了領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)精神后，她每天堅持整理工作日志，利用工作日志梳理客戶，不斷總結(jié)提升，業(yè)務(wù)水平再次提升。除此之外，總經(jīng)理段俊超的四個基本精彩課程，她反復(fù)進行學習和思考，踐行重復(fù)聽課、深度思考、刻意練習、學以致用的課程主旨，向優(yōu)秀的人學習，向優(yōu)秀的書籍學習，向優(yōu)秀的課程學習，通過三訪三問和總結(jié)提升，逐步形成了自己的專業(yè)銷售邏輯，贏得了客戶的認可和信任，提升了個人的專業(yè)品牌價值。

揚帆起航再出發(fā)

半年達成IDA銅龍獎并不是終點，而是下一站的起點。郭俊楓希望通過不斷的自我提升，用學習到的知識持續(xù)變現(xiàn)為產(chǎn)能，取得更大的成績和榮譽。她表示，要進一步提升個人認知、打開格局。她為自己設(shè)定了二三百萬大單的業(yè)務(wù)目標，立志入圍IDA更高獎項，并且入圍MDRT百萬圓桌會議，獲得更多行業(yè)榮譽。

（齊昊）

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