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山東德建國際:勇于走出去 開創新天地

來源:海報新聞

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2023-08-15 16:48:08

原標題:山東德建國際:勇于走出去 開創新天地

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原標題:山東德建國際:勇于走出去 開創新天地

來源:海報新聞

山東德建國際經濟技術合作有限公司(以下簡稱德建國際)作為山東省率先“走出去”的建筑企業之一,積極融入“一帶一路”,持續優化海外布局,業務已涉及亞洲、歐洲、非洲、拉丁美洲等地區近20個國家;連續六年位列“ENR全球最大250家國際承包商”榜單;連續三屆獲評中國對外承包工程商會AAA級信用企業,獲得中國建設工程魯班獎(境外工程)和山東省工程建設“泰山杯獎”(海外工程)各1項,以工作實績助推“山東建造”走出去。

調整結構、精心布局,打出海外產業發展的“組合拳”

德建國際的傳統優勢是房建施工業務。近年來,德建國際認識到海外市場不能局限于單一業務,應當充分發揮我國的資源和技術優勢,既當好項目的具體實施者,也當好優勢資源的整合者,不僅要拓寬道路、橋梁、市政設施等施工業務范圍,還要做強投資開發、國際貿易、勞務輸出等上下游產業鏈。經過多年的精心布局,德建國際業務已初步形成國際工程承包、新能源項目、進出口貿易、勞務輸出、商業地產開發等五大板塊。

贊比亞太陽能磨粉廠項目是德建國際采取F+EPC模式(融資加工程總承包)實施的新能源項目。該項目總造價2億美元,在贊比亞農村建設1571座太陽能磨坊,項目全部采用中國標準,由德建國際協調融資、規劃設計、施工建設和后期調試運營等。該項目被列為贊比亞倫古總統1號令項目,成功改變了當地手工加工玉米面的現狀,價格比用電磨面便宜一半,入選博鰲亞洲論壇2019年度博鰲亞洲論壇《“一帶一路”綠色發展案例研究報告》典型案例,2020年入選國家發改委“一帶一路”建設促進中心專題案例;2021年收入北京大學管理案例研究中心“綠色能源、綠色金融助力綠色可持續發展”經典案例,并獲得2021年度泰山杯獎(海外工程)。德建國際在該項目上積累的技術經驗先后申請1項發明專利、3項實用新型專利,與加納、塞拉利昂、坦桑尼亞、肯尼亞、蘇丹五國簽署太陽能磨坊及灌溉系統合同或合作備忘錄,成套設備和技術在非洲多個國家推廣,讓德州建造走向五湖四海。

贊比亞1571座太陽能磨粉廠(其一)

多措并舉、抱團發展,練就海外業務發展的“致勝招”

面對廣闊的海外市場,德建國際解放思想、拓寬思路,突破傳統施工總承包模式,大力拓展三種業務承攬方式:一是工程總承包。通過給外國政府講故事,幫助他們策劃設計民生項目,然后幫助其落實融資,開展工程項目建設,目前最成功的是太陽能光伏項目。二是抱團合作,與優質大型企業務實合作,采取借船出海、聯合出海或抱團出海等方式,鞏固拓展海外市場,搭建起德建國際的深度合作發展平臺”,促進雙方實現跨界聯絡、跨界調整,形成優勢互補或強強聯合。目前德建國際在很多國別市場與中國建筑、中國能建、中國電建、中國中鐵、中國核建、深圳華為包括韓國公司的海外公司都有項目在合作,有時候是做大企業的分包,有的時候組成聯合體共同投標,實現優勢互補、共同“走出去”。三是投資拉動。在中東歐主要是以房地產投資撬動市場,同時在非洲多個國家也購置了土地建設工廠或進行房地產開發,以此推動國際業務的拓展。

蘇丹國家俱樂部項目是德建國際依靠自身品牌信譽承攬的工程總承包項目。項目業主方是蘇丹安全部,單體建筑面積超過50000平方米,總造價1.03億美元,是集學習、會議、餐飲、休閑等一體的綜合性現代化建筑。項目獲得2020-年度中國建設工程魯班獎(境外工程)。德建國際已經與蘇丹安全部保持了10年的合作,承建了蘇丹國家安全局信息科技大廈、內政部議會廳、國家公園辦公樓等一批政府項目。

蘇丹國家俱樂部

阿爾及利亞政府保障房項目是德建國際與央企合作的標桿項目,總包單位是中國建筑阿爾及利亞股份有限公司。自2014年承建其發包的首個項目以來,德建國際與該公司陸續合作施工完成了近100萬平米、合同額7.5億人民幣的政府保障房項目。2023年,德建國際以1.6億人民幣中標阿爾及爾省杜依哈830套保障性住房項目。德建國際以優良的施工信譽和突出的施工組織能力,在與中建合作的隊伍考評中一直排在前列,是中建的優秀合作單位。

阿爾及利亞政府保障房項目

尼羅公寓是德建國際在南蘇丹投資的第一個房地產“投資-建設-運營”于一體的項目,位于首都朱巴通平區,占地面積7000平方米,通過為兩家中資石油企業提供基地和后勤保障收取租金,在提高公司利潤增長點的同時,也為公司在南蘇丹對外形象展示起到了重要作用。投資-建設-運營為德建國際南蘇丹分公司的發展起到有力的推動作用。

南蘇丹尼羅公寓

融入當地、勇擔責任,抓好屬地化管理這一“關鍵點”

德建國際充分認識到屬地化經營是企業國際化程度的重要標志,也是企業克服市場壁壘、文化壁壘和信任障礙,在國際競爭中決勝的要素。企業只有在當地政府和民眾眼中樹立了良好的形象,為當地社會所接納,才能走上穩固、長遠的發展之路。

德建國際堅持融合、融入、創新,大力推動屬地化,讓當地政府和百姓真心歡迎德建、信賴德建、幫助德建。一是積極為當地創造就業。德建國際海外市場當地管理人員比例占到45%,勞務工人方面有的國家達到95%;同時德建國際還從北京大學、清華大學招聘一批外籍留學員工加入到管理隊伍中。二是和當地企業成立合資公司,利用對方的資源開拓市場,實現長期利益的雙贏。三是開展各類公益慈善活動,每年督促國外分公司向當地學校、孤兒院等進行捐助,幫助當地修繕道路、提供清潔的飲用水等,把這項工作列入對國外分公司的年度考核,這方面的投入每年都不少于100萬元。但是收獲大于付出,當地政府和人民真心接納中國企業、接納中國人,為集團在外地發展提供了很多無形的幫助。

2019年4月,贊比亞分公司對CBTO孤兒院進行捐贈

強化管理、防控風險,夯實海外市場高質量發展的“硬支撐”

德建國際大力實施標準化管理。2016年與專業咨詢公司合作,建立標準化制度體系,形成包括制度手冊、流程表單、操作手冊,把所有的管理都納入標準化制度。持續建強管理隊伍。堅持“五湖四海、任人唯賢、德才兼備、以德為先”的用人原則,進行人力資源管理專題策劃,圍繞組織體系建設、薪酬績效制度、職業發展通道建設等內容進行了創新改革,建立了適應國外特點的、更加靈活的薪酬機制和績效考核體系。

抓好風險防控。國際市場舞臺廣闊但風險也比國內大得多。德建開拓國際業務堅持精耕細作的原則,絕不一味追求開拓數量,堅持做好前期調研,保持國際業務發展的最佳狀態。在人員安全上,針對每個國家的實際情況劃定風險級別,要求每個海外工程公司都成立風險應急組織、制訂應急預案,提前聯系好當地的醫療資源,包括直升機專機等應急交通工具,要求每個管理人員手機里都存有當地使領館的緊急聯系電話,都要編輯好隨時能夠發出的急救短信等等。在經濟風險方面,針對比較突出的匯率風險,集團重視加強合同管理,避免重大經濟損失。依靠良好的風險管理,集團成功應對了蘇丹與南蘇丹國家戰亂,并有效減少了非洲國家匯率貶值造成的匯兌損失,沒有出現過一個重大虧損的海外項目。

山東省海外工程建設發展聯盟駐贊比亞辦事處揭牌儀式

德建國際致力于建設“融情、聚力、共創”的家文化,除了給國外工作的同志們節日福利和補貼以外,做到了四送:送感恩,每年春節、重陽節為職工父母發放慰問金及慰問信、組織聚餐。送教育:每年組織職工子女參加夏令營、特長班或報銷教育經費等,為職工子女提供教育補貼。送健康:每年組織職工及配偶進行秋季體檢活動。送關懷:每年為職工提供旅游補貼;定期走訪探望境外工作的職工父母,盡力幫助他們解決所有的后顧之憂。

同時,堅持干部率先垂范。要求員工做到的,干部首先做到。要求春節、中秋節兩個重要節日或國外發生戰爭、動亂等嚴重的社會治安問題時,國別市場的負責人必須陪伴職工在一起。管理人員和外派勞務人員統一食宿標準。10多年來,國外分公司部室經理、項目經理以上人員沒有一人跳槽離職,有的已連續在國外工作超過10年。文化的融合、團隊的穩定成為德建走出去可持續發展的重要保障。

走出去海闊天空,走出去大有作為。近日,山東省住房和城鄉建設廳發布了《關于推動全省建筑業企業海外工程建設高質量發展的意見》,提出了很多有價值、有含金量的硬舉措。德建國際將以此為契機,再接再厲、不辱使命,持續提升企業國際市場競爭力,以實際行動擦亮“中國建造”齊魯品牌。

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