原標題：濟南產SOD紅酒勇闖國外市場

來源：濟南日報

原標題：濟南產SOD紅酒勇闖國外市場

來源：濟南日報

濟南產SOD紅酒受關注

濟南產SOD紅酒受到海外市場歡迎

為了友誼，干杯！

霍全勝和他心愛的SOD紅酒

“近期，受日本排放核污染水的影響，有抗輻射功能的SOD（超氧化物歧化酶）類產品很受人們關注。作為添加了SOD的濟南產紅酒，濟南紅芳尊的工作人員近期接到很多咨詢電話，不少原來的海外客戶要求增加發貨量，還有部分新增的韓國和日本客戶訂單。國內市場目前依然平穩，沿海城市需求量有升溫趨勢。”濟南紅芳尊酒業董事長霍全勝告訴記者，今年以來，作為富含SOD的功能型紅酒，紅芳尊銷售情況一直穩步發展。在全力開拓國內市場的同時，他們借助電商平臺積極布局海外市場，取得了不錯的成績。

從客戶情況來看，老年人和注重養生的中年白領對紅芳尊SOD紅酒最為關注。其中，部分海外美容連鎖機構的要貨量持續上升，很多女性朋友消費量比較大，而且很穩定。“在國外，我們可以宣傳SOD紅酒的功效，這對消費者來說有明顯的刺激作用。尤其是愛美的女士，配合美容按摩和化妝品，每天再喝上一杯SOD紅酒，小日子過得有聲有色。”霍全勝說。

SOD紅酒展現“新動能”

據介紹，長期以來，在國內紅酒市場上，進口紅酒品牌眾多且各領風騷，中國本土紅酒面對激烈的市場競爭想脫穎而出并不容易。在這種情況下，濟南產紅酒通過添加SOD后，實現了“換道超車”，從而在市場上迅速成長起來。

近兩年，隨著跨境電商的持續火爆，濟南紅芳尊與時俱進招募專業人員，投入巨資積極布局電商平臺，在海外市場上取得了成功。霍全勝說：“我們的紅酒有著與眾不同的特點，那就是使用專利技術，把SOD添加到紅酒中，活性物質能夠長期保存。而且，根據客戶需求，紅酒的SOD含量可以在一定范圍內定制。正是憑借這些優點，我們才能得到市場認可，并順利在海外市場取得佳績。和其他普通紅酒相

比，這就是紅酒中的‘新動能’。”

說起SOD，很多人可能并不了解，可如果要說起一句廣告詞:“大寶SOD蜜,天天見”，大家可能就會恍然大悟，“原來它是具有美容作用的化妝品啊!”確實，目前市場上更多是在面膜、護膚品中用到SOD，大家也知道它是具有抗衰老、美容等功能的物質之一。

“其實，SOD的功能還有很多，醫學研究發現，人體內的自由基與衰老、生病有著很大的關系，而自由基也被稱為萬病之源。1969年，美國科學家從牛體內發現并提取出SOD，可以有效清除自由基，保護健康細胞免受傷害，具有抗衰老、抗輻射、預防疾病、提高人體免疫力和調節血脂等作用。”

霍全勝說，“可是，SOD得從動物體內提取,不但

代價昂貴,而且不易常溫保存。所以,人們要想

大量獲得SOD并不容易。”

可機會總在不經意間降臨。2011年,一個偶然的機會,霍全勝從朋友口中聽說有一項“益微SOD”專利技術，在種植過程中讓葡萄在原有天然風味和營養成分不被破壞的前提下富含SOD。用這樣的葡萄釀出來的紅酒,可以讓人們在品味紅酒的同時補充SOD,從而起到養生、保健、抗衰老等效果。

霍全勝敏銳地發現這項技術背后的巨大商機，他主動與對方接洽，最終取得了該專利的獨家使用權，創立了紅芳尊酒業，專門開發了SOD功能型紅酒。

市場推廣全靠口碑宣傳

不過，作為功能型紅酒，濟南紅芳尊要想搶占市場并不容易。在國內市場，紅酒屬于食品，不能宣傳功效，從而無法快速地讓消費者了解。如果僅是宣傳SOD的功效，又無法精準和紅芳尊紅酒完美融合。在這個全媒體時代，霍全勝卻深刻體會到了什么叫“酒香也怕巷子深”，實在找不到合適的宣傳方法。

只要是好東西，總是有辦法推廣出去的。最后，霍全勝決定用最原始的宣傳方式——口口相傳。他把產品發到北京、上海等大城市，組織特定人群現場體驗，然后慢慢在“朋友圈”里有了名氣，市場陸續打開了。到了2019年年底的時候，紅芳尊酒業在全國大部分省份都有了代理商，銷售前景一片大好。

2020年，由于受疫情影響，很多企業出貨困難，但紅芳尊紅酒的銷量上漲了兩三成。“我們分析發現，紅芳尊SOD紅酒銷售逆勢增長的原因主要有兩個：一是‘朋友圈’口碑宣傳的裂變效果越來越明顯;二是SOD有利于增強人體免疫力，從而受到消費者重視，我們其實是沾了疫情的光。”霍全勝說。

隨后，他們通過電商平臺開始向海外市場銷售產品。霍全勝知道，外國人對SOD的功效了解得更多，也更容易接受和認可SOD紅酒;國外不限制宣傳SOD紅酒的功效，只要SOD含量達到標準就行，這都是紅芳尊SOD紅酒的優勢。

非洲貝寧客戶搶到了第一單，一次訂購了300箱紅芳尊SOD紅酒，總價接近90萬元。隨后，印度的客戶又分別訂購了100箱和200箱。僅這3單，就給紅芳尊酒業帶來近200萬元的銷售收入。“一箱普通紅芳尊SOD紅酒能賣到420多美元。從收貨地址看，這些客戶有醫療機構，也有美容連鎖機構。因為產品體驗好，目前已經成為長期客戶。”霍全勝說，截至目前，海外市場銷售穩步增長，尤其是近期韓國和日本的訂單，讓他發現了新的市場機會。

永遠不能摻假的紅酒

富含SOD的釀酒葡萄是紅芳尊紅酒的主要原料,也是整個生產環節的基礎。可是,SOD是一種非常嬌貴的東西,必須有充分的活性,才能發揮其各項功能,對葡萄生產過程要求很高。種植戶一旦在種植過程中有噴灑有機磷等農藥的行為,葡萄中的SOD成分就會被殺死,之前所有的工作和投入也就前功盡棄了。為了保證葡萄中的SOD活性,紅芳尊酒業派專人隨時監督,確保原料安全。

“我現在最擔心的是訂單突然大量增加，那我們的產能可能就跟不上了。與普通紅酒不同，SOD紅酒是一款不能摻水勾兌的紅酒,它只能是純葡萄汁釀造,一旦有人為的加水行為,SOD就會失去活性,再也發揮不了SOD紅酒的功效。同時，它對保存條件也要求很高。比如，在炎熱的夏天，你如果把SOD紅酒放到汽車后備廂里，用不了幾個小時，里面的氣溫就能讓紅酒脹瓶，SOD活性物質也就徹底完了，喝起來口感變得特別不好。”霍全勝說，“SOD的特性決定了紅芳尊紅酒不允許有任何摻假行為,一旦在紅酒的加工過程中加入水或者酒精,SOD會發生質的變化,降血壓、降血脂、抗衰老的作用也就無法發揮了。”

為了保證紅酒中SOD的活性,發酵桶里的紅酒每隔2個月就要作一次檢測。對此，紅芳尊南方代理商王先生告訴記者，在決定做代理商之前,他為了驗證紅芳尊紅酒中SOD的活性和含量，專門來山東進行了實地調查,并隨機抽取了5個樣本送到研究所鑒定。鑒定結果出來后,他發現已經在酒桶里發酵了十幾個月的紅酒，SOD活性依然不受絲毫影響。面對這樣的檢測結果,王先生當即簽訂了單品銷售2000萬元的合作協議。

目前，紅芳尊酒業的產品已經銷往浙江、江蘇、廣東、福建、北京、天津等20多個省份。現在人們越來越注重健康,很多客戶是經朋友介紹過來的,都是看中了紅芳尊SOD紅酒的保健功能。

“不過，我們還是要堅持小步快跑的策略，不敢盲目擴大規模。按照公司目前的發展速度,我們慢慢增加‘SOD葡萄’種植基地的面積，寧愿限量銷售，也

不能急于求成。”霍全勝告訴記者,目

前公司的種植基地主要在德州,從長

遠來看，他準備慢慢在全國多地嘗試

建立新種植基地。在不同地區種植

不同的釀酒葡萄，從而釀造出品類更

多的SOD紅酒。

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