原標(biāo)題：2023“樂購(gòu)山東促消周”成果豐碩

來源：大眾日?qǐng)?bào)

原標(biāo)題：2023“樂購(gòu)山東促消周”成果豐碩

來源：大眾日?qǐng)?bào)

□趙婧

11月1日—11月11日，山東省商務(wù)廳聯(lián)合大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)等單位，以“好品山東·商行天下”為主題，共同舉辦了2023“樂購(gòu)山東促消周”電商促消費(fèi)活動(dòng)。“雙11”期間，山東全省實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額803.1億元，同比增長(zhǎng)33.1%。其中，實(shí)物網(wǎng)絡(luò)零售額763.5億元，同比增長(zhǎng)32.8%。

拓展性布局，“走出去”開拓銷售新渠道

活動(dòng)啟動(dòng)前，在杭州市成功舉辦魯浙“直”約贏商會(huì)。邀請(qǐng)?zhí)蕴旒瘓F(tuán)、抖音、快手相關(guān)負(fù)責(zé)人，以及50余家江浙地區(qū)直播機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、有關(guān)行業(yè)商協(xié)會(huì)代表參加，與全省200余家品牌企業(yè)2500余款優(yōu)質(zhì)商品對(duì)接，近150款產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成直播合作意向。濟(jì)南福瑞達(dá)美妝、煙臺(tái)棲霞蘋果、德州扒雞、聊城冠縣鴨梨、菏澤單縣羊湯預(yù)制菜等成為供需鏈對(duì)接“爆款”，魯浙“直”約贏商會(huì)也成為了山東好品對(duì)外輸出的新窗口。

鏈條性謀劃，“數(shù)商興農(nóng)”助力鄉(xiāng)村振興

活動(dòng)期間，充分調(diào)動(dòng)市、縣（市、區(qū)）、鎮(zhèn)、村電商企業(yè)、平臺(tái)、主播的積極性、能動(dòng)性，深挖各市特別是沿黃9市及濱海5市特色商品，在全省開展村有好品“山東十大鄉(xiāng)村好品”評(píng)選活動(dòng)，全省共提報(bào)100余款地標(biāo)農(nóng)特商品參加專場(chǎng)主題直播，合力營(yíng)造強(qiáng)大聲勢(shì)。活動(dòng)期間，開播場(chǎng)次提高50%，帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)30%。“雙11”期間，我省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額62.2億元，占全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額比重為12.6%，位居全國(guó)第1。

導(dǎo)向性設(shè)計(jì)，聚攏資源持續(xù)多方發(fā)力

此次活動(dòng)在大潤(rùn)發(fā)、京東、抖音本地生活等多平臺(tái)開設(shè)2023“樂購(gòu)山東促消周”主題專區(qū)，推動(dòng)多個(gè)重點(diǎn)電商平臺(tái)組織超3000款山東好品集中參與、集中展示，為企業(yè)“雙11”銷售集中引流。

持續(xù)發(fā)力“山東籍主播帶山東貨”品牌活動(dòng)。組織抖音主播舉辦專場(chǎng)直播活動(dòng)，80多家山東本土企業(yè)參與，上架100款產(chǎn)品，吸引了300余萬人次觀看。其中，章丘鐵鍋、章丘大蔥、平陰玫瑰花茶等多款山東產(chǎn)品受到網(wǎng)友熱捧。抖音短視頻話題“山東籍主播帶山東貨”播放量已經(jīng)超過9.2億人次。

開展本地生活“千名網(wǎng)紅導(dǎo)購(gòu)”計(jì)劃。組織中國(guó)電信山東公司、銀座集團(tuán)、美團(tuán)山東優(yōu)質(zhì)商家等本地傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)的1000余名店員開展直播，推介產(chǎn)品涵蓋美妝個(gè)護(hù)、生鮮、服裝鞋帽多領(lǐng)域，多平臺(tái)“不打烊”式全天候不間斷開展直播。推動(dòng)企業(yè)推出通用券、品牌券等，優(yōu)惠類型達(dá)100余種，支持線下3000余家店鋪使用，線下門店向線上引流下單，助力線下賣場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。活動(dòng)期間，線上代金券、實(shí)物商品銷售總額達(dá)1.1億元。

縱深性驅(qū)動(dòng)，細(xì)分領(lǐng)域場(chǎng)景化營(yíng)銷

圍繞山東省美妝個(gè)護(hù)、日用家居、服裝鞋帽等行業(yè)，精選特色、智能、健康、時(shí)尚、精致等類型的新消費(fèi)品牌，建立了2000余款電商新消費(fèi)品牌庫(kù)，協(xié)調(diào)淘天、京東、抖音、快手、美團(tuán)等各大電商平臺(tái)資源，通過電商平臺(tái)專區(qū)集中營(yíng)銷、電商直播、短視頻推廣等方式促銷。

今年，山東省網(wǎng)絡(luò)零售額超過1000萬元的企業(yè)有78家、店鋪有94家，排名第一位的是海爾集團(tuán)，網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)18.87億元。

廣域性突圍，各市同頻共振發(fā)力網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)

在山東省商務(wù)廳指導(dǎo)，主流媒體、平臺(tái)流量資源加持下，各地注重農(nóng)特產(chǎn)品賦能，開展了豐富多彩的活動(dòng)，形成了省、市、縣、村四級(jí)聯(lián)動(dòng)的生動(dòng)局面。

活動(dòng)期間，濟(jì)南市舉辦雙11動(dòng)員會(huì)暨電商主題培訓(xùn)會(huì)，依托諾特蘭德、頤蓮等本地龍頭企業(yè)，舉辦“濟(jì)南頭部企業(yè)雙11送福利啦”電商季活動(dòng)；淄博市組織巧媳婦、英科醫(yī)療在多平臺(tái)開展促銷活動(dòng)，助力開展助農(nóng)直播；日照市組織中心漁港、嵐山中心漁港、碧波、瀚林春、祥路碧海等重點(diǎn)企業(yè)，物旺載莒、愛家購(gòu)等區(qū)域共用品牌企業(yè)開展直播、線上集中促銷；濱州市組織中裕食品、愉悅家紡等20余家企業(yè)和直播基地積極開展多平臺(tái)的直降、滿減等活動(dòng)；臨沂市組織金鑼、青援等食品企業(yè)開展多渠道促銷，統(tǒng)籌紅人里電商供應(yīng)鏈基地產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)在多平臺(tái)開展“品味瑯琊”“慧居瑯琊”源頭好物直播節(jié)活動(dòng)。

青島市聯(lián)合抖音電商在貨架場(chǎng)景和內(nèi)容場(chǎng)景內(nèi)投入超10億的流量資源，重點(diǎn)聚焦青島產(chǎn)業(yè)帶中小商家舉辦“抖音電商雙11動(dòng)員會(huì)暨食品生鮮行業(yè)山東專場(chǎng)”活動(dòng)；東營(yíng)市依托（京東）數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園舉辦“好品東營(yíng)·京彩雙11”促消周活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)GMV3100 萬元，組織40余名主播參加“喜迎豐收金秋樂購(gòu)河口好品”直播大賽，實(shí)現(xiàn)GMV1000 余萬元；濰坊市聯(lián)合抖音平臺(tái)舉辦“直播好物·濰有尚品”電商促消費(fèi)活動(dòng)及線下商家賦能會(huì)啟動(dòng)儀式，邀請(qǐng)明星主播閆學(xué)晶帶貨20多類特色“濰坊好物”，農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)300余萬元；濟(jì)寧市組織市區(qū)百余家企業(yè)、10余位主播，聯(lián)動(dòng)美團(tuán)、京東舉辦“濟(jì)情消費(fèi)暢享生活”商家賦能會(huì)、選品會(huì)；德州市聚焦餐飲文旅品牌、生活服務(wù)重點(diǎn)企業(yè)400余人，聯(lián)動(dòng)抖音生活服務(wù)商舉辦傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型賦能會(huì)。

活動(dòng)還注重線下線上驅(qū)動(dòng)發(fā)展。棗莊市組織50余家企業(yè)，舉辦山東老字號(hào)暨非遺文化體驗(yàn)館（滕州博物館）啟動(dòng)儀式，線上線下開展促銷活動(dòng)；煙臺(tái)市組織40余家農(nóng)副產(chǎn)品開展“煙臺(tái)好品電商選品會(huì)暨產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)”活動(dòng)；威海市組織藻先生、石島海鮮等本地直播團(tuán)隊(duì)及京東物流等平臺(tái)企業(yè)參加“2023威海知名農(nóng)產(chǎn)品展”，現(xiàn)場(chǎng)開展直播帶貨及供應(yīng)鏈選品等對(duì)接活動(dòng)。

在發(fā)揮直播連接本地商品供需兩端作用方面，泰安市組織20款泰安名優(yōu)特色產(chǎn)品，開啟東方甄選泰安專場(chǎng)，由俞敏洪、董宇輝坐鎮(zhèn)直播間，銷售額達(dá)500萬元；聊城市統(tǒng)籌百余名主播開展冠縣酥梨直播助農(nóng)大賽，當(dāng)天帶動(dòng)酥梨線上銷售過萬件；菏澤市先后舉辦“2023菏澤定陶區(qū)雙11家居類產(chǎn)品直播專場(chǎng)”“品鄆城樂生活雙11”等專場(chǎng)直播促消費(fèi)活動(dòng)，推介本土特色商品。活動(dòng)期間，各大媒體、電商平臺(tái)深度參與網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，掀起輿論熱潮，為消費(fèi)者植入購(gòu)買同類商品優(yōu)先搜索山東產(chǎn)地的品宣效應(yīng)。

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