原標題：以價換量 青島樓市靜待“小陽春”

來源：青島日報

原標題：以價換量 青島樓市靜待“小陽春”

來源：青島日報

樓市觀察

剛剛過去的“春節檔”為2024年樓市的全年表現留下草蛇灰線。這個春節假期，青島二手房市場看房量和交易量水平超越去年同期，受到剛需熱捧；新房端則做足年味促銷文章，雖然到訪和實際成交不盡如人意，卻為即將到來的樓市“小陽春”傳統銷售旺季起到了預熱作用。

業內人士認為，目前新房市場以價換量仍為主要趨勢，隨著政策面的進一步放松，保障性住房落地以及城中村改造的加速，在因城施策“穩預期、強信心”政策引導下，未來市場將逐步回歸正常合理水平。

二手房交易升溫明顯

“青漂”多年的小孫，終于趕在春節前辦完了過戶手續拿到了房本。政策優化力度較大，加上房價調整達到一定的階段，是他這次出手買房的主要原因。

“大學畢業后一直在青島工作，這幾年工作的積蓄再加上父母的資助都付了首付款，終于有了自己的小家。”小孫定下一套房齡15年左右的兩居室二手房，不僅不用再租房，小區還靠近一所公立小學，為將來孩子上學做好了準備。小孫這次下定決心買房，是受到同事的影響。“同事不久前在同一小區買了一套90平方米的二居室，我參觀后發現小區的環境和配套以及房子的戶型都不錯，就委托中介找房。降低首付比例、降低商貸利率等政策出臺以后，買賣雙方心態都有了變化，原房主給了一些優惠，就干脆定下了。”

買家擔心春節后房價會漲，房主擔心春節后房價會跌，雙方的心理博弈為當下二手房市場注入了一絲活力。和小孫一樣，利用春節前及假期看房買房的人并不鮮見。貝殼研究院監測，包括青島在內的2024年春節假期重點50個城市二手房看房量和交易量水平比2023年有大幅回升。按8天假期的日均看房量統計，一線城市比去年春節增加90%，僅略低于2021年；二線城市增加180%，三線城市增加140%，均大幅超過此前三年。

從貝殼找房青島站線上咨詢數據走勢來看，用戶咨詢量在除夕之后呈現出回升狀態，春節過后單日咨詢量增長至近3個月最高。2024年春節期間，貝殼找房青島站合作品牌經紀人的新增求購二手房客戶數量以及二手房客戶看房次數達到近3年同周期內最高。

對于看房量和交易量大增的原因，貝殼研究院分析認為，除了去年較低的基數效應外，熱點城市尤其是二三線城市政策優化力度較大，加上房價調整達到一定的階段，消費者看房意愿被激活，預計這種熱度有望在今年一季度繼續釋放。

春節后，二手房價格如何表現？采訪中，多數中介機構負責人表示，春節后“小陽春”是近些年市場上的普遍現象，無論是新房還是二手房都會受其影響，尤其是那些具有特色優勢的二手房房源。當下的二手房市場分化現象明顯，具有特色優勢的房源不愁賣，而那些不占有學區、地理位置優勢的房源，即便是受到后期“小陽春”漲價的加持，若市場不買賬，這部分房源最后也只能降價銷售。

據青島鏈家保利里院里店商圈經理劉帥介紹，今年春節過后，咨詢、成交量恢復都比較快，以市北片區為例，商圈內在售房源多、購房者可選擇余地大，對于購房者而言更容易選到適合自己的房子。

新房市場搶跑“春節檔”

在傳統的買房節點春節，返鄉人群的增加激發了更多潛在置業需求，島城開發商借機開啟“忙年”模式，紛紛推出優惠活動，力圖在“春節檔”有所收獲。年味十足的春節促銷活動，在供給端預熱了新春樓市。

58同城、安居客發布的《2024春節置業意向調查》顯示，超八成意向人群選擇在春節期間看房及買房，其中有37.1%的人群在春節期間有明確購房意向，有46.2%的人群更傾向利用春節假期看房，主要原因是有充足的空閑時間和更多購房優惠。

“以價換量”模式是這波促銷的主流，直接降價成為當前市場最主要的促銷手段。卓越蔚藍群島瀧樾項目推出了“新春不打烊，首付兩萬起”活動，現場推出總經理直簽會、一口價好房。卓越和悅項目則推出到訪參與紅包抽獎，購房享“限時20%補貼+茅臺禮盒+精選特價房”三重禮活動。和達和山更是給出推薦獎勵計劃，凡是推薦新客戶成交，即得1%房款獎勵。招商璀璨璟園專門針對返鄉客戶，推出每周5套特價房的安家福禮。龍湖地產推出新春購房97折鉅惠，到訪可領年貨禮包。融海公館新春購房可享受1萬元的購房補貼。波爾多麗園春節假期購房享96折優惠，期間成交還送家電好禮。

除了福袋紅包等到訪禮，有些售樓處還給春節期間為到訪客戶精心準備了實惠禮品。招商璀璨璟園的到訪客戶集贊免費領賀歲檔電影票通用券、世博園滑雪票。在和達和山售樓處，可以抽取龍年限定盲盒，同時還有國潮觀山杯、龍年賀歲玩偶等禮品。位于西海岸的衡山學府，新年到訪還能領取龍年新春竹編燈籠。

據了解春節期間，新房市場的到訪量相比去年同期也有著明顯的提升。和達和山售樓處工作人員告訴記者，今年春節期間售樓處到訪量有所提升，但實際成交較為平淡，到訪增加為“小陽春”起到了蓄客作用。中指研究院的數據顯示，今年春節假期，25個代表城市新房日均成交面積較上年春節假期下降約27%。

整體復蘇逐漸企穩

中原地產首席分析師張大偉指出，由于市場仍處于下行調整階段，各地樓盤以順銷為主，并未進行大規模加推，且折扣力度基本延續前期優惠，新房市場熱度較春節前有所降溫。

銳理數據山東區域總經理劉元婧表示，目前新房市場保持去庫存走勢，以價換量仍為主要趨勢，盡管政策層面已經呈現全面寬松的趨勢，從金融層面的寬貨幣、寬信用、降利率到行業層面的解除限貸、解除限購、購房補貼等，都為樓市的平穩運行提供了支持，但受居民消費信心尚未完全恢復等因素制約，短期內市場還將延續弱復蘇走勢。不過，隨著政策面的進一步放松，保障性住房落地以及城中村改造的加速，在各地因城施策“穩預期、強信心”政策引導下，未來市場將逐步回歸正常合理水平。

從青島自身來看，作為全國首批租賃住房貸款支持計劃的8個城市之一，1月即成功發放首批試點貸款18.5億元，支持收購首批存量住房項目7個，涉及房屋總套數2319套，供給對象主要面向新市民、青年人等群體。雖然本次涉及的房源數量有限，但釋放了推動新房存量有效轉化保障房、助力房企出清換倉、改善房企流動性的積極信號。

展望后市，克而瑞研究中心副總經理楊科偉預計，經過多輪政策寬松，雖然2月份因為假期影響，成交量遠低于1月，但預計3-4月份市場有望見底企穩回升，3月份出現“小陽春”可能性明顯增加。

中指研究院市場研究總監陳文靜也表示，春節后，居民工作、購房置業逐漸進入正軌，一線及核心二線等前期出臺政策的城市，政策效果有望進一步顯現。短期來看，核心一二線城市仍有望繼續優化需求端政策，疊加企業資金支持力度增強等，供需兩端政策發力有望推動房地產市場逐漸企穩。

呂蕾

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