原標題：“濟南造”教育機器人開足馬力向未來

來源：濟南日報

原標題：“濟南造”教育機器人開足馬力向未來

來源：濟南日報

今年1月中旬，東北的陳先生來濟南參加了兩天艾克瑞特“濟南造”教育機器人校區開放日活動后，作了一個重要的決定：與艾克瑞特簽訂代理合同，成為其一名城市代理商，專門從事艾克瑞特教育機器人培訓業務。像陳先生一樣，今年前兩個月，已經有80多位來自全國各地的培訓學校負責人和艾克瑞特達成合作。

3月3日，在艾克瑞特濟南龍湖天街校區，教學點門庭若市，每一間教室都有學生在上課。等候區則坐滿了等待驗收孩子學習成果的家長，大廳里有老師和家長正帶領年齡較小的

學生玩游戲……正值周末，校區

迎來一周最繁忙的時刻。

“經過一年的市場探索，艾克瑞特已經找到了教育機器人這條新賽道的‘擴張密碼’，那就是讓利于伙伴，共同做大做強市場。2023年，教育機器人加盟方面的銷售僅占公司收入的四成左右，但我們有信心在今年占到八成以上。同時，還想帶動本地教育機器人配套生產企業一起成長壯大，為濟南經濟社會發展提供新動能。”3月3日，山東艾克瑞特教育科技有限公司董事長張祖平面對著今年企業發展規模路線圖，信心百倍地告訴記者。

孩子們在艾克瑞特教育機器人課堂上玩得很開心。

探索展會招商新路子

其實，從2023年2月開始，張祖平就感覺教育機器人培訓行業的春天來了。那時，各行各業都處于快速復蘇過程中，教育培訓行業也在重整旗鼓再出發。艾克瑞特教育機器人培訓項目經過多年的技術開發和市場實踐，早已經成長為行業隱形冠軍，與市場上的大多數產品相比處于領先兩三代的水平。可是，如何把這些優勢廣而告之，讓各地的培訓企業愿意加盟艾克瑞特，成了張祖平亟需面對的課題。

酒好也怕巷子深。必須把艾克瑞特教育機器人產品快速推向市場，才能讓更多的人了解并接受它。于是，張祖平把目光看向了各地的教育裝備展。“在展會上，最容易展示一家企業的實力。整個展會就像一個練兵場，所有相關企業的產品都擺放在一起，客戶來到這里，相互一比較就能看出哪家的產品好。”張祖平說。

從2023年4月開始，艾克瑞特頻繁地參加全國各地的展會，幾乎每月都要參加一兩次。由于實力雄厚、產品效果好，艾克瑞特很快在展會上打響了名氣，吸引了全國各地教育培訓機構的目光。

2023年10月22日，由中國教育裝備行業協會主辦的第82屆中國教育裝備展示會在天津火熱開展。記者在現場了解到，展會共吸引海內外1100多家企業攜1.2萬余件展品參加，中國移動、華為、索尼等企業攜最新科技產品和解決方案亮相，彰顯了強大的影響力和吸引力。艾克瑞特教育機器人系列產品成為亮點，無論是展位規模、產品科技含量，還是招商人氣值，都穩居行業C位，頗受市場關注。

作為資深業內人士，范先生告訴記者，中國教育裝備展示會在行業展會中檔次很高，一般企業如果實力不夠，根本連參展的資格都不具備，來參展的都有一兩手“絕活”。他這次重點就是考察教育機器人產品，準備在當地開展教育機器人培訓。“以前這個行業大都用外國玩具，價格高，迭代升級快，利潤全讓外國企業給賺走了。這次我重點考察了上海、廣州和深圳等地的幾家和教育機器人沾邊的企業，說實話，他們的產品和艾克瑞特的有明顯差別。就拿中大型玩具來說吧，他們生產的基本是模塊式的固定化產品，孩子們玩上幾次就失去了興趣。而‘濟南造’教育機器人產品，明顯進行了多次升級，分解到了零件級，讓孩子們可以充分發揮想象力，自由組裝出獨特的玩具，而且常玩常新，每次都不一樣。產品能做成什么樣子，完全看操作者的創造力。這對喜歡新鮮、

刺激的孩子們來說，太有吸引力了。”比如，艾克瑞特可以讓孩

子們用3D打印機直接“打

印”玩具。就拿一輛汽車

為例，老師只需要提供

基本的輪子和連接件，其他構件，由孩子們在平板上設計

出來，通過3D打印

機現場就能“打印”

出來，實在太“吸

睛”了。

艾克瑞特聯合創始人、研發部負責人趙鑫營認為，持續的研發投入是艾克瑞

特教育機器人能領先

行業的關鍵。目前，企業每年都要投入研發資金上千萬元，這對年銷售才幾千萬元的艾克瑞特來說殊為不易。“幾乎每年賺的錢都變成了研發費用，甚至還把前幾年賺的一些錢也投進去了。在最困難的時候，企業寧愿貸款，也要保證持續的研發投入，這是一個企業保持核心競爭力的關鍵所在。現在，艾克瑞特的產品相對其他同類企業可謂遙遙領先，主要原因就是企業舍得研發投入，并且一直堅持投入。”趙鑫營說。

經過近一年的忙活，艾克瑞特參加了十幾場大型展會，也達到了初步的市場推廣目的。2024年初，艾克瑞特開始組織校區開放日活動，邀請全國各地有合作意向的教育培訓企業來濟南考察學習。結果，前兩個月共邀請企業100多家，簽約率高達80%，讓艾克瑞特招商人員喜出望外。

“事實證明，展會招商這條路，我們還是走對了。2024年，艾克瑞特將繼續執行展會招商和校區開放日活動相結合的推廣政策，繼續做大教育機器人產業的市場規模。當然，艾克瑞特的名氣已經打出去了，我們現在的重點工作是抓緊培訓擴充招商人員，為后期可能出現的簽約高峰儲備服務力量。所有招商人員都是由艾克瑞特校區的教學人員轉化來的，擁有豐富的教學經驗和招生推廣經驗，能夠手把手地教會加盟企業快速占領市場。”張祖平說。

以誠待人和主動讓利是招商法寶

雖然說前期經過近一年的展會招商，讓很多人了解了艾克瑞特，可僅憑一兩次校區開放日活動，讓意向企業負責人來濟南參觀兩三天，就能有八成的簽約率，這也太讓人感覺不可思議了吧?

面對記者的疑問，艾克瑞特招商部負責人趙振濤表示，他們對待招商拿出了十足的誠意，無論是產品的研發實力和前景規劃，還是校區培訓的教學和招生經驗，甚至細到教學人員的培訓材料、工作日志，只要意向客戶愿意了解的，他們就都全盤托出、絕不藏私，把看家本領都教給他們。

同時，艾克瑞特事先做好了準備，將大部分的產品利潤空間都讓出來，以助力加盟企業輕裝上陣，更好更快地打開市場、站穩腳跟、共謀長遠。

外行看熱鬧，內行看門道。艾克瑞特最好的產品拿出來了，豐富的教學經驗也教給了他們，還讓出了充足的賺錢空間，作為教育培訓行業資深人士的加盟商們，自然能看到這其中蘊含的賺錢機會和美好的市場前景，及時出手先搶占一個區域代理名額也就成了順理成章的事。

河南的陳先生認為，艾克瑞特提供的并不是單一的產品，而是集研發、培訓教學和招生于一體的成套運作經驗。在校區開放日活動中，他跟幾位校區負責人進行了深度交流，對他們的成長過程、創業理念和實戰經驗非常贊同。有了這些支持，再加上自己在當地城市的人脈關系、資金實力，干好教育機器人培訓并不難。他初期先訂購了30萬元的產品，并介紹自己的幾位“鐵桿”朋友也來濟南考察學習，爭取在河南搶占更多的教育機器人培訓市場，借這個新風口撈一波金。

湖北一家教育培訓機構的負責人王先生則告訴記者，他之所以選擇與艾克瑞特合作，除了認同陳先生的說法外，更看重的是艾克瑞特專心做教育機器人賽道的理念和市場規劃。一般來說，培訓行業都有意無意要和學習成績掛點鉤，以期打個“擦邊球”，制造一個吸引學生家長的噱頭。但他在和艾克瑞特相關負責人交流時，對方始終強調教育機器人培訓是一個鍛煉孩子動手能力、思維方式和創新能力的新賽道，和學校應試教育完全是兩回事。他從中看到了艾克瑞特的長遠發展思路和心無旁騖做主業的決心，認為跟著艾克瑞特一起成長，他的企業也能在教育培訓界獨樹一幟、長遠發展。

“從今年開始，隨著大量加盟商簽約，艾克瑞特已經成功探索出自己的招商模式。加盟商們通過訂購艾克瑞特自主研發的教育機器人產品，同時就可獲得我們提供的教學課件、數字化平臺、人員培訓等多方面的支持。在濟南、北京等多地成熟運作的‘艾克瑞特教學模式’，2024年有望在全國甚至是海外市場快速復制。目前，各地重點城市基本有合作企業了，艾克瑞特正向二三級城市及重點城市角落滲透。”張祖平說，另外，今年在俄羅斯、意大利等國家，也都有了加盟商。展望未來，張祖平認為今年艾克瑞特在教育機器人加盟業務方面會有大的突破，“樂觀一點看，與去年相比，增長個四五倍應該不是大問題。我們正爭取用兩到三年的時間，讓艾克瑞特再上一個新臺階，迎來高質量發展時代……”（本報記者 戴升寶）

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