原標(biāo)題：曹縣賣了3億多元的漢服為啥這么搶手？出圈秘籍來了

來源：舜網(wǎng)

原標(biāo)題：曹縣賣了3億多元的漢服為啥這么搶手？出圈秘籍來了

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龍年伊始，山東菏澤曹縣再次走紅，“過年曹縣馬面裙賣了3個(gè)多億仍供不應(yīng)求”“大學(xué)生回曹縣創(chuàng)業(yè)”等話題頻頻登上熱搜。那么漢服在曹縣究竟有何魅力?我們從魏平安和他的妻子王擎擎的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷開始講起，夫妻倆是2019年返回曹縣創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。去年賣馬面裙的營業(yè)額，就達(dá)到了上千萬。

馬面裙如何成為搶手的“新春戰(zhàn)袍”

今年春節(jié)期間，曹縣以馬面裙為主的漢服銷售額超過了三億元。整個(gè)曹縣的漢服廠家也幾乎都開足馬力，而魏平安和他的員工們更是夜以繼日地加班，這次魏平安出品的兩款龍紋馬面裙都成了爆款。

魏平安：因?yàn)榻衲赀^年是龍年，我們特意設(shè)計(jì)了兩款比較好看的龍圖案馬面裙，沒想到它們兩個(gè)都爆了。這款就是比較直接一點(diǎn)，就是有一個(gè)很大的龍的刺繡加了一些龍紋，加了一些花、牡丹花之類的。

這兩款龍紋馬面裙，給魏平安帶來了豐厚的收益。

馬面裙從宋代發(fā)源，明清兩代興旺，是中國古代女子主要裙式。魏平安生產(chǎn)的馬面裙，因?yàn)樘砑恿她埖膱D案，被年輕人稱為“龍年新春拜年服”，紛紛下單。

魏平安：他們過來催貨，我們工人正在踩縫紉機(jī)，縫紉機(jī)都踩冒煙了。

臘月二十八，魏平安才有空計(jì)算一下一年的營收情況。而結(jié)果讓他欣喜不已。

魏平安：我們今年的營業(yè)額已經(jīng)破千萬了。

記者：什么心情?

魏平安：當(dāng)時(shí)我們沒想到今年能夠成長那么多，后來這個(gè)熱度真的是特別高。大家穿漢服，特別是旅游旺季的時(shí)候，大家出去玩都喜歡穿馬面裙。

魏平安的妻子 王擎擎：馬面裙到后期就是你做的永遠(yuǎn)是不夠賣的。

年輕夫妻趕“漢服潮”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年，曹縣漢服搶占了全國40%的市場份額。5年前，感知到漢服熱度的魏平安和王擎擎夫妻倆將孩子留在東營市，放棄了穩(wěn)定的工作，毅然決然回到了魏平安的老家曹縣，開啟了漢服創(chuàng)業(yè)之路。

魏平安介紹，完備的產(chǎn)業(yè)鏈正是當(dāng)年吸引他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的重要原因之一。他建議我們?nèi)ッ媪陷o料一條街轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，他說空著手在這走5公里就能做出一件漢服。而現(xiàn)在這里依然是他采購面料輔料的地方。

2019年，魏平安投入35萬元開始創(chuàng)業(yè)。在這里，他推出了第一款馬面裙，這讓他賺到了第一桶金。但隨著訂單量的增加，資金捉襟見肘，這時(shí)，政府的80萬元特惠貸款成了他們的及時(shí)雨。

漢服創(chuàng)業(yè)步入正軌 帶動鄉(xiāng)鄰一起致富

夫妻倆創(chuàng)業(yè)的過程并非一帆風(fēng)順，2020年，他們用心推出三款產(chǎn)品都滯銷了。那時(shí)候，盡快還清貸款，是夫妻倆唯一的心愿。但事業(yè)遇冷，兩人并沒有放棄，他們更加用心打磨自己的產(chǎn)品。在一次外出游玩的途中，夫妻倆手機(jī)上網(wǎng)店呼喚客服的叮咚聲，突然爆發(fā)，他們的漢服的大訂單，終于來了。

那一個(gè)月，他們就賺了20萬。這次爆單讓他們的生意逐漸步入正軌，為了加快生產(chǎn)速度，確保質(zhì)量，魏平安和叔叔一起投資合伙開了自己的繡花廠。而隨著訂單的不斷增加，他倆無法再兼任客服的工作，于是組建了一個(gè)自己的客服團(tuán)隊(duì)。

記者：你如果創(chuàng)業(yè)想做啥?

客服 陳欒：可能還是演出服、漢服一類的吧。

記者：那你在這工作對你將來創(chuàng)業(yè)有所幫助嗎?

客服 陳欒：有，可以學(xué)習(xí)到很多，因?yàn)槲覀兝习迨裁炊紩?/p>

曾經(jīng)在這里做客服的年輕人中，如今有兩位都已經(jīng)辭職創(chuàng)業(yè)。

魏平安的堂弟是00后的年輕人，在他的鼓勵下也加入了漢服創(chuàng)業(yè)的大軍。

如今，魏平安成了“漢服創(chuàng)業(yè)百科全書”，很多熟人都想向他“取經(jīng)”。今天來拜訪的人是魏平安的大學(xué)同學(xué)。他也打算放棄東營的穩(wěn)定工作回曹縣創(chuàng)業(yè)。

這兩年，先后有20多位年輕人受到魏平安的帶動加入到漢服創(chuàng)業(yè)的行業(yè)中來。魏平安經(jīng)驗(yàn)豐富，也樂于助人，所以，村里的年輕人都愿意平時(shí)跟在他身邊，多學(xué)一點(diǎn)。

記者：他們學(xué)了以后自己創(chuàng)業(yè)你不會覺得多了一個(gè)競爭對手?

魏平安：不會的，因?yàn)槲覀兿氲木褪钦f因?yàn)椴芸h漢服，就是我們還是比較團(tuán)結(jié)的，也是希望大家一塊努力把曹縣漢服做大做強(qiáng)。一個(gè)人的話是做不大的，一群人才能做大。

漢服“破圈”帶動產(chǎn)業(yè)“擴(kuò)圈”

在像魏平安這樣一批原創(chuàng)漢服創(chuàng)業(yè)者的努力下，曹縣已慢慢變成原產(chǎn)漢服生產(chǎn)基地，如今曹縣的漢服企業(yè)大概有2280多家，網(wǎng)店14000個(gè)左右，原創(chuàng)漢服加工企業(yè)已經(jīng)超過了90%。而這些年輕人對曹縣漢服產(chǎn)業(yè)的改變，還不止于此。魏平安們一直都在籌謀著下一步的發(fā)展。

對于未來的發(fā)展，魏平安有自己的計(jì)劃。這里是他去年剛租的新廠房，600平方米大小，上下兩層，這里是他未來規(guī)劃中最重要的一環(huán)。

魏平安：今年春天過完年剛剛租的一個(gè)地方，我們打算把這個(gè)地方改造成一個(gè)我們自己的供應(yīng)鏈體系。

和舊廠房相比，新廠房寬敞又明亮。可見魏平安對漢服產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展充滿了信心。

幾天前，聽說曹縣來了一家原創(chuàng)漢服設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，魏平安特意趕來接洽一下，希望將來有合作的可能。

這位設(shè)計(jì)師是北京服裝學(xué)院的研究生，目前正準(zhǔn)備考博士，她的主要研究方向是中國傳統(tǒng)服飾設(shè)計(jì)。

魏平安：那有版型的問題就可以問她，比如我們要研發(fā)一個(gè)新的版型，是完全復(fù)原還是改良過的，這樣咨詢她可能就更明白。

漢服設(shè)計(jì)師 許又文：像國外有很多成熟的品牌都是立足于自己的優(yōu)秀文化，那我覺得這就是我未來想要從事的一個(gè)方向。

如今，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人越來越多，為了幫助這些年輕的創(chuàng)業(yè)者快速成長，曹縣政府每隔一段時(shí)間就會組織培訓(xùn)和交流。這天，曹縣的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)辦公室就組織了一場漢服行業(yè)交流會，請魏平安等幾位行業(yè)內(nèi)的成功人士，為大家傳授經(jīng)驗(yàn)。

這次交流，從直播間帶貨，到短視頻營銷等內(nèi)容都有所涉及。怎樣用年輕人喜歡的方式賣漢服，這是這些準(zhǔn)備開始創(chuàng)業(yè)的年輕人們需要學(xué)習(xí)的。

曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心主任 張龍飛：我們整個(gè)2023年網(wǎng)絡(luò)銷售額，單漢服這一項(xiàng)突破了72個(gè)億。加上我們線下的體驗(yàn)店，我們曹縣有漢服的線下體驗(yàn)店大概是181家，線上線下雙豐收，整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)零售額突破了100個(gè)億。

如今有越來越多的年輕人像魏平安夫妻倆一樣返回家鄉(xiāng)，他們帶著新想法、新點(diǎn)子，在創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，也在帶動著曹縣漢服產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

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