原標題：山東路橋“雙核”引領轉型發展

來源：大眾日報

原標題：山東路橋“雙核”引領轉型發展

來源：大眾日報

□ 張利平 汲翔 范薇

面對施工企業市場競爭日趨激烈的形勢，山東路橋積極落實山東高速集團工作部署，堅持“穩健經營、穩中求進”總基調，聚力開展“外部市場開拓年”活動，強化協同共享，發力“進城”“出海”，以“雙核”引領轉型發展，實現外部市場占比超過80%。公司業務結構持續優化，傳統路橋業務占比降至40%以下，城市更新業務占比首次超過傳統路橋業務，持續加快新興產業布局，水利環保、鋼結構、新能源工程占比首次超過10%，實現以高質量經營引領公司高質量發展。

把握“支撐點”

經營根基持續筑牢

強化統籌協同，優化頂層設計。在集團統一領導下，依托各區域經營中心，統籌內外資源，加強高層對接，爭取更多優惠條件和更大市場份額，著力書寫“進城”大文章。公司堅持“雙核”引領，以交通基礎設施建設和城市片區綜合開發為主攻方向，深耕濟南、青島、煙臺、泰安等重點城市，推動公司“進城”戰略走深走實，城市更新業務已成長為公司支柱產業。

強化組織協調，及時調度督導。成立以董事長任組長、總經理任副組長，有關領導、部室和權屬單位主要負責人為組員的“外部市場開拓年”活動工作小組，加大權屬單位外部市場開拓協調力度，對相關單位重點調度、分析原因、制定對策、加強督導，及時總結活動開展情況。

強化考核導向，優化獎懲機制。發揮考核指揮棒作用，鞏固“全員經營”理念，落實全員經營責任導向，放下架子、找對路子，充分調動全員參與外部市場開拓的積極性，完善公司《經營開發工作管理辦法》，增加經營業績考核個性化指標，對積極參與海外業務開發的單位予以加分，加大表彰和獎勵經營突出貢獻的團隊或個人，“多勞多得、優勞優得”理念不斷深入人心。

找準“關鍵點”

“進城”步伐蹄疾步穩

大力推進城市更新項目。充分借助集團資源優勢，聚焦濟南、青島、煙臺、泰安等重點城市，以城市合伙人的形式助力城市發展。借鑒城市更新項目開拓經驗，與地方政府、區域龍頭企業共結發展紐帶，探索實施城中村改造、片區開發等項目，助力外部市場拓展取得新突破。中標煙臺市芝罘區2024年度老舊小區改造項目，與山東省交通規劃設計院等單位組建聯合體，中標上合能谷低效片區改造啟動區城市更新項目（一期）設計施工總承包，為進軍城市更新項目積累寶貴經驗。

注重市場二次經營開發。堅持“市場深耕、以干促攬、二次經營”理念，充分發揮在建項目優勢，全面挖掘市場開發潛力，以做優在建項目為契機，與當地政府主管部門及業主密切合作，成功中標S63懷遠至鳳臺高速淮南段項目；摸準吃透地方政策，依據廣西柳州“央地結合”招標模式，與當地企業組建聯合體共同投標，年初連續中標3個項目。借助鄭州高新區五龍口城中村改造二期F02地塊項目，成功中標城中村改造二期H01地塊項目；依靠漢巴南高鐵巴中西站片區基礎設施配套建設項目，成功中標巴中市恩陽區高鐵站片區排水管網建設項目，區域滾動經營邁出堅實步伐。

明確“著力點”

“出?！蹦_步行穩致遠

強化抱團出海。公司依托集團公司產業優勢，深挖規劃設計、工程施工、監理咨詢、物資建材、運營管理等協同潛能，深耕亞洲和非洲等市場。以卡塔爾道路運維項目為契機，協同內部單位，共同投入專業力量，形成強大的合作團隊，多次組織商務團組赴卡塔爾開展實地考察、踏勘和投標活動，積極準備標后答疑澄清及技術展示，充分展現公司融合各專業公司技術專長與管理優勢的能力，助力項目落地。

注重搭船出海。繼續加強與央企以及優質國內企業的出海合作，發揮境外專業施工優勢，積極開拓工程領域的配套服務業務，重點開發對華友好、資源富集、長期扎根的國別。依托與中信建設等央企長期合作的信譽積累，實現合作互利共贏。

豐富經營手段。鼓勵各權屬單位依托海外在建項目、在手人脈資源，主動出海，實現海外市場新突破。突破新市場，新增1個國別，首次中標喀麥隆公路項目，西非區域市場取得新突破，這也是其與新疆交建深化合作的首個落地項目。探索新領域，注重海外業務多元發展，憑借豐富、專業的項目管理經驗和能力，成功簽約埃塞俄比亞新建水泥廠項目，標志著公司在海外新領域探索上取得了重大進展，海外品牌影響力進一步提升。

錨定“突破點”

新興業務乘勢而上

大力拓展水利環保業務。公司成功在云南、河北、四川、青海、湖北、福建等省份中標該類項目，省外市場進一步拓展，其中河北市場連中兩個過億元項目，實現省外地域新突破。持續發力鋼結構業務。在鞏固建筑鋼結構、設備鋼結構等傳統優勢產品市場的同時，逐步培育鋼橋、鋼箱梁、化工類鋼結構新優勢，與煙臺萬華、河海新能源等大型企業建立了長期戰略合作關系，穩固了長期訂單，立足山東并逐步向華南、華北市場拓展。

深度參與新能源施工業務。瞄準新能源產業鏈各環節施工業務，及時開展相關專業培訓，快速提升業務知識儲備，為新能源項目開拓筑牢“活水源泉”。內部加強與山高新能源的新能源發電端合作，外部聯合中儲國能、中節能等企業開展儲能、能源利用及節能改造業務。

首次突破城市環衛業務。在青島、濱州等地將不同業主、不同資金來源“打包”，以城市合伙人的形式連續中標城市環衛領域政府購買服務類項目，實現城市環衛領域零的突破。

□ 張利平 汲翔 范薇

面對施工企業市場競爭日趨激烈的形勢，山東路橋積極落實山東高速集團工作部署，堅持“穩健經營、穩中求進”總基調，聚力開展“外部市場開拓年”活動，強化協同共享，發力“進城”“出?！保浴半p核”引領轉型發展，實現外部市場占比超過80%。公司業務結構持續優化，傳統路橋業務占比降至40%以下，城市更新業務占比首次超過傳統路橋業務，持續加快新興產業布局，水利環保、鋼結構、新能源工程占比首次超過10%，實現以高質量經營引領公司高質量發展。

把握“支撐點”

經營根基持續筑牢

強化統籌協同，優化頂層設計。在集團統一領導下，依托各區域經營中心，統籌內外資源，加強高層對接，爭取更多優惠條件和更大市場份額，著力書寫“進城”大文章。公司堅持“雙核”引領，以交通基礎設施建設和城市片區綜合開發為主攻方向，深耕濟南、青島、煙臺、泰安等重點城市，推動公司“進城”戰略走深走實，城市更新業務已成長為公司支柱產業。

強化組織協調，及時調度督導。成立以董事長任組長、總經理任副組長，有關領導、部室和權屬單位主要負責人為組員的“外部市場開拓年”活動工作小組，加大權屬單位外部市場開拓協調力度，對相關單位重點調度、分析原因、制定對策、加強督導，及時總結活動開展情況。

強化考核導向，優化獎懲機制。發揮考核指揮棒作用，鞏固“全員經營”理念，落實全員經營責任導向，放下架子、找對路子，充分調動全員參與外部市場開拓的積極性，完善公司《經營開發工作管理辦法》，增加經營業績考核個性化指標，對積極參與海外業務開發的單位予以加分，加大表彰和獎勵經營突出貢獻的團隊或個人，“多勞多得、優勞優得”理念不斷深入人心。

找準“關鍵點”

“進城”步伐蹄疾步穩

大力推進城市更新項目。充分借助集團資源優勢，聚焦濟南、青島、煙臺、泰安等重點城市，以城市合伙人的形式助力城市發展。借鑒城市更新項目開拓經驗，與地方政府、區域龍頭企業共結發展紐帶，探索實施城中村改造、片區開發等項目，助力外部市場拓展取得新突破。中標煙臺市芝罘區2024年度老舊小區改造項目，與山東省交通規劃設計院等單位組建聯合體，中標上合能谷低效片區改造啟動區城市更新項目（一期）設計施工總承包，為進軍城市更新項目積累寶貴經驗。

注重市場二次經營開發。堅持“市場深耕、以干促攬、二次經營”理念，充分發揮在建項目優勢，全面挖掘市場開發潛力，以做優在建項目為契機，與當地政府主管部門及業主密切合作，成功中標S63懷遠至鳳臺高速淮南段項目；摸準吃透地方政策，依據廣西柳州“央地結合”招標模式，與當地企業組建聯合體共同投標，年初連續中標3個項目。借助鄭州高新區五龍口城中村改造二期F02地塊項目，成功中標城中村改造二期H01地塊項目；依靠漢巴南高鐵巴中西站片區基礎設施配套建設項目，成功中標巴中市恩陽區高鐵站片區排水管網建設項目，區域滾動經營邁出堅實步伐。

明確“著力點”

“出海”腳步行穩致遠

強化抱團出海。公司依托集團公司產業優勢，深挖規劃設計、工程施工、監理咨詢、物資建材、運營管理等協同潛能，深耕亞洲和非洲等市場。以卡塔爾道路運維項目為契機，協同內部單位，共同投入專業力量，形成強大的合作團隊，多次組織商務團組赴卡塔爾開展實地考察、踏勘和投標活動，積極準備標后答疑澄清及技術展示，充分展現公司融合各專業公司技術專長與管理優勢的能力，助力項目落地。

注重搭船出海。繼續加強與央企以及優質國內企業的出海合作，發揮境外專業施工優勢，積極開拓工程領域的配套服務業務，重點開發對華友好、資源富集、長期扎根的國別。依托與中信建設等央企長期合作的信譽積累，實現合作互利共贏。

豐富經營手段。鼓勵各權屬單位依托海外在建項目、在手人脈資源，主動出海，實現海外市場新突破。突破新市場，新增1個國別，首次中標喀麥隆公路項目，西非區域市場取得新突破，這也是其與新疆交建深化合作的首個落地項目。探索新領域，注重海外業務多元發展，憑借豐富、專業的項目管理經驗和能力，成功簽約埃塞俄比亞新建水泥廠項目，標志著公司在海外新領域探索上取得了重大進展，海外品牌影響力進一步提升。

錨定“突破點”

新興業務乘勢而上

大力拓展水利環保業務。公司成功在云南、河北、四川、青海、湖北、福建等省份中標該類項目，省外市場進一步拓展，其中河北市場連中兩個過億元項目，實現省外地域新突破。持續發力鋼結構業務。在鞏固建筑鋼結構、設備鋼結構等傳統優勢產品市場的同時，逐步培育鋼橋、鋼箱梁、化工類鋼結構新優勢，與煙臺萬華、河海新能源等大型企業建立了長期戰略合作關系，穩固了長期訂單，立足山東并逐步向華南、華北市場拓展。

深度參與新能源施工業務。瞄準新能源產業鏈各環節施工業務，及時開展相關專業培訓，快速提升業務知識儲備，為新能源項目開拓筑牢“活水源泉”。內部加強與山高新能源的新能源發電端合作，外部聯合中儲國能、中節能等企業開展儲能、能源利用及節能改造業務。

首次突破城市環衛業務。在青島、濱州等地將不同業主、不同資金來源“打包”，以城市合伙人的形式連續中標城市環衛領域政府購買服務類項目，實現城市環衛領域零的突破。

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