原標(biāo)題：青島HWP合伙人劉璐璐：超體為大，抒寫(xiě)職業(yè)新天地

來(lái)源：泰康人壽青島分公司

原標(biāo)題：青島HWP合伙人劉璐璐：超體為大，抒寫(xiě)職業(yè)新天地

來(lái)源：泰康人壽青島分公司

在時(shí)代浪潮中，泰康人壽青島分公司的HWP劉璐璐，以其專(zhuān)業(yè)與熱情，書(shū)寫(xiě)著與保險(xiǎn)、與泰康的非凡故事。她緊隨泰康的戰(zhàn)略步伐，把握時(shí)代脈搏，致力于將健康保障送入千家萬(wàn)戶(hù)，為大眾編織安全網(wǎng)。以下是她與泰康的故事講述：

奔赴HWP的星辰大海

加入泰康前，我任同業(yè)公司的部經(jīng)理，收入已經(jīng)持續(xù)穩(wěn)定。產(chǎn)品作為銷(xiāo)售鏈條的首端是非常關(guān)鍵的，一旦不好，就直接制約銷(xiāo)售。從業(yè)多年，我愈發(fā)感到產(chǎn)品的雷同性很高，大同小異，銷(xiāo)售也隨之進(jìn)入瓶頸期。2024年1月，劉郭鑫總邀請(qǐng)我參觀蘇州吳園。由于之前一直專(zhuān)注于自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品，沒(méi)有深入了解泰康，因此吳園的體驗(yàn)之行讓我對(duì)泰康的了解有了質(zhì)的飛躍。我不僅看到了泰康的實(shí)力，也真切感受到自己的思維和視野被前所未有地打開(kāi)了。泰康超體引領(lǐng)的營(yíng)銷(xiāo)模式深深打動(dòng)了我，醫(yī)養(yǎng)康寧模式更是未來(lái)的大勢(shì)所趨，因此我開(kāi)始萌生了加盟泰康的想法。

回到青島后，我與家人一同又對(duì)琴園進(jìn)行了進(jìn)一步的了解和考察。在泰康養(yǎng)老社區(qū)的布局和規(guī)劃是未來(lái)的必然趨勢(shì)這一點(diǎn)上，我和家人達(dá)成了共識(shí)。因此他們非常支持我加入泰康，踏上養(yǎng)老行業(yè)這個(gè)朝陽(yáng)賽道。

在轉(zhuǎn)換賽道時(shí)我一度憂(yōu)慮客戶(hù)流失、能否順利開(kāi)新單等問(wèn)題。出乎意料的，在向老客戶(hù)介紹了泰康的養(yǎng)老社區(qū)與戰(zhàn)略布局后，他們竟紛紛支持我加盟泰康。我想，這充分說(shuō)明泰康的品牌高度契合市場(chǎng)需求，并且得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

縱享HWP的平臺(tái)勢(shì)能

HWP是一支十分超前并且具有顛覆性的隊(duì)伍，成為HWP后我能明顯感覺(jué)到它與傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍方方面面的區(qū)別。首先在團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)上，HWP的成員具有專(zhuān)業(yè)化、年輕化、高學(xué)歷屬性，這與傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍是云泥之別。其次在培養(yǎng)機(jī)制上，公司不僅注重研發(fā)基礎(chǔ)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，也高度重視人才隊(duì)伍的建設(shè)培養(yǎng)，遵循更專(zhuān)業(yè)化、更職業(yè)化的培養(yǎng)方案，校企合作定制培訓(xùn)體系，我達(dá)成的就有浙江游學(xué)、海大ETA等。知識(shí)的賦能，不僅提升了我們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、實(shí)用技能，也大大順暢了我們與高端客戶(hù)之間的溝通，不斷消融雙方之間的知識(shí)壁壘，最終導(dǎo)向的結(jié)果就是客戶(hù)信任度的持續(xù)提升。

珍惜超體鏈接的資源

超體為王，超體統(tǒng)領(lǐng)一切。如今我已能夠月月達(dá)成兩張社區(qū)單，實(shí)現(xiàn)這個(gè)成績(jī)的關(guān)鍵就在于充分借勢(shì)超體。我和團(tuán)隊(duì)成員都高度重視每月兩次的琴園超體行，我們會(huì)提前籌劃，積極進(jìn)行客戶(hù)邀約。我也會(huì)在琴園參觀后的用餐環(huán)節(jié)，把握時(shí)機(jī)、借力公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)泰康及泰康產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)詳盡地講解，打造每月兩場(chǎng)小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)。超體是一個(gè)非常偉大的營(yíng)銷(xiāo)觸手。事實(shí)上，它在很大程度上能夠代替我們發(fā)言。不是空口無(wú)憑、信口開(kāi)河，泰康帶來(lái)的社會(huì)紅利就實(shí)實(shí)在在地?cái)[在那里，看得見(jiàn)、摸得著。我是通過(guò)超體真正認(rèn)識(shí)泰康的，也將借助超體模式讓更多人認(rèn)可泰康。我有一個(gè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)多年的企業(yè)主老客戶(hù)，他一直在我這里購(gòu)買(mǎi)團(tuán)險(xiǎn)，因?yàn)槭巧馊说木壒剩L(zhǎng)期秉持保險(xiǎn)產(chǎn)品收益較低的觀念對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品向來(lái)不予理會(huì)。為了讓他進(jìn)一步了解泰康，我真誠(chéng)地邀請(qǐng)他到琴園參觀。經(jīng)過(guò)琴園的超體體驗(yàn)后，他高度認(rèn)同我們的社區(qū)，想象中的養(yǎng)老生活真正具象化，醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的養(yǎng)老模式也讓他生發(fā)出無(wú)限的安全感，最終他不僅支持了社區(qū)單，還進(jìn)行了加保，為全家人的老年生活兜底。

找準(zhǔn)緣故這個(gè)突破口

對(duì)我來(lái)說(shuō)，高質(zhì)量組發(fā)的小竅門(mén)就是充分挖掘、善用緣故。之所以要以緣故為切口，主要是因?yàn)榫壒实男湃味雀撸舜酥g都高度了解、相互信任。他們不僅信任我的為人，也信任我長(zhǎng)期深耕保險(xiǎn)行業(yè)的眼光與能力。這種信任事實(shí)上會(huì)大大降低增員的門(mén)檻。我加盟泰康之初會(huì)經(jīng)常主動(dòng)與緣故分享我的近況，講泰康哪里不一樣，講我緣何要來(lái)泰康。真實(shí)永遠(yuǎn)是最打動(dòng)人的，只要你誠(chéng)實(shí)地分享你的感受與成長(zhǎng)，便會(huì)非常輕易地得到緣故的支持。

趙秀娟經(jīng)理是我的緣故，原是一家裝飾公司的企業(yè)主。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的震蕩，公司業(yè)務(wù)也受到了很大影響。我邀請(qǐng)趙經(jīng)理夫妻二人一同參觀了省外超體吳園。此次超體之旅，不僅得到了趙經(jīng)理的認(rèn)可，連同她的愛(ài)人也被泰康的戰(zhàn)略布局和養(yǎng)老社區(qū)深深俘獲。不僅如此，他更是主動(dòng)提出他獨(dú)自經(jīng)營(yíng)裝飾公司，全力支持趙經(jīng)理加盟泰康與我共同創(chuàng)業(yè)。趙經(jīng)理加入泰康后迅速進(jìn)入狀態(tài)，本著聽(tīng)話(huà)、照做的原則展現(xiàn)了她超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，業(yè)務(wù)借力琴園＋產(chǎn)說(shuō)會(huì)的模式也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，7月已經(jīng)直增兩位英才。

瞿軍波經(jīng)理原是深圳一家建工企業(yè)的總經(jīng)理，房地產(chǎn)高峰期時(shí)收入頗豐。隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，事業(yè)也遇到發(fā)展瓶頸。了解他的現(xiàn)狀后，我巧妙利用一起吃飯的機(jī)會(huì)向他詳細(xì)介紹了泰康。他是湖北人，對(duì)董事長(zhǎng)的事跡本身就非常了解，對(duì)泰康也有天然的印象加成。于是我建議他充分利用身邊的既有資源，去泰康嘗試體驗(yàn)一番。同時(shí)，我也誠(chéng)摯邀請(qǐng)他參觀了琴園和公司內(nèi)部培訓(xùn)。很難有人不被超體之行和泰康的戰(zhàn)略打動(dòng)。超體行之后，瞿經(jīng)理十分認(rèn)同泰康的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合模式是時(shí)代發(fā)展的必然，最終決定加盟泰康。目前他也已經(jīng)月月開(kāi)單，且直增了一位英才。

“展望未來(lái)，我希望能夠在24年第三季度沖刺高級(jí)合伙人，明年第二季度沖刺企業(yè)家。是長(zhǎng)期主義理念支撐我走到現(xiàn)在的，長(zhǎng)期主義經(jīng)營(yíng)，是以前、現(xiàn)在，也將是未來(lái)我一以貫之的堅(jiān)持。”劉璐璐說(shuō)。

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