原標題：煙臺北方家紡出口轉內銷拓展新市場 于變局中覓商機

來源：大小新聞客戶端

原標題：煙臺北方家紡出口轉內銷拓展新市場 于變局中覓商機

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記者在煙臺北方家用紡織品有限公司總經理辦公室見到唐功正的時候，他正往黑色公文包里急匆匆地裝剃須刀、文件等物品。兩個小時后，他將坐上赴美國紐約的航班，去參加2024年中國紡織品服裝貿易(紐約)展覽會。

在紐約的這場展覽會，是全球紡織品業的“風向標”。在展會上，唐功正將帶著百余款新品亮相，拿回新訂單。

為應對變化莫測的國際局勢，煙臺越來越多的外貿企業開始嘗試“不把雞蛋放在一個籃子里”，積極開拓新市場，尋找新的可能性。

做變局中的“破局者”

煙臺北方家用紡織品有限公司（以下簡稱北方家紡），始建于1976年，是一家集研發、設計、生產和內外銷售于一體的綜合型家紡企業。

一直以來，這家工廠都是從事國際高端紡織品供應，給歐美品牌做代工。

在產值巔峰時期，僅外貿渠道，工廠一年便能生產674萬套套件。一般而言，普通工廠一年生產200萬套。

“咱們工廠外貿銷量大概是行業水平的3倍。”唐功正對此頗為自豪。

“外貿渠道雖然接的都是大單，但也普遍面臨著訂單時有時無的通病。尤其是2021年開始，歐美國家需求走弱帶來的訂單下降，成為全球紡織業出口面臨的共同陣痛。”唐功正坦言，過去20多年，北方家紡始終是訂單制生產，客戶下訂單，工廠照單生產、照單發貨。

“代工做到最后是價格比拼，有時服務都不占大頭，不停地壓縮利潤空間。”唐功正說，在此背景下，內外貿市場深度融合已是大勢所趨。

北方家紡在陰霾中加快探尋突圍之路。一方面，瞄準巨大的內需市場，開啟轉型內銷征程；另一方面，通過跨境電商等方式自救，多渠道開拓外貿市場。

國內大循環，生產是起點。從2021年起，北方家紡投入3000萬元對縫制車間進行智能化改造。

“這臺全自動內縫被四邊機，全國就這么一臺，它能實現從翻被到絎縫等全流程自動化，一條生產線僅需要6個人操作，省了六七個人工，大幅提高了生產效能。”生產車間廠長王文東介紹。

浴火重生贏新機

逐步收緊歐美市場，轉向國內市場，北方家紡重新站在了新的起點上。如何在最短時間內適應市場新變化，企業想方設法突出重圍。

“我們從材質上、功能上進行分類，匹配消費者訴求，更精細化地研發生產和運營，讓產品表現力更強、市場體驗度更高。”渠道銷售經理李惠站在產品展示廳里一款最熱銷的“復古花卉”套件前介紹說，這套套件上，繁復的枝蔓和花朵以“法式田園水彩”方式呈現，搭配精致的絲絨壓條、包邊，給人一種宮庭感的貴氣，同時又有活潑青春的氣息。

“這款圖案是從200款設計稿里面選出來的，一上市就大受國內消費者的喜愛，國內渠道已售出5萬套件。像這樣的大爆款，我們上半年落地40款新花型。北方家紡深耕海外多年，國際視野的設計風格成為創新優勢。走差異化路線，打造自主品牌，才能進一步增加公司產值，為公司的發展賦能。”李惠介紹。

新需求如何才能找得準？答案是：圍繞主業持續創新。創新是支撐北方家紡企業長遠發展的底層邏輯，只有通過適應市場之變的新產品才能打開新空間。

“這個產品是美國市場的‘爆款’——由棉和竹纖維組合而成，它既有竹纖維的抑菌抗菌功能和垂感，又有棉的舒適、透氣，是我們公司研發的新材料。”李惠說。

看起來有亞麻的肌理感，摸上去有絲綢的絲滑感，被子表面突起一圈圈簇絨，圖案更加雅致……突圍后的北方家紡產品全面升級，“新”“質”融合發展特點明顯：原料深度賦能產品創新；立體技術支撐產品創新邊界；新工藝與新產品深度融合；綠色低碳理念深入面料研發。

“我們擁有專業的設計研發團隊，每年有2000多款自主設計的產品畫稿供客戶選擇，不斷推動舒適型家居用品的創新與應用。”唐功正說，依靠創新驅動，讓企業在國際市場上有了“定價權”，推動形成新的經濟增長點。2023年，內銷渠道方面，北方家紡的產值同比增長30%左右，外銷產值持續穩定。

“當前市場最大的變化在于需求變了，薄利多銷的跑量生產不香了，個性化定制卻供不應求。”唐功正介紹，今年上半年，企業內銷、外銷都超額完成銷售任務。

“今年，我們產值計劃比去年增加5%。我們將認真研究市場及消費者需求，進一步提升設計研發能力和產品質量，在自主設計的基礎上，積極拓寬國內、國際兩個市場，實現出口內銷‘兩條腿’走路。”唐功正表示。

YMG全媒體記者 鄒春霞 通訊員 潘丹丹 胡斌 孫倩 攝影報道

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