原標(biāo)題：售樓處“人從眾”，這個(gè)國慶假期，山東樓市火了！

來源：舜網(wǎng)

原標(biāo)題：售樓處“人從眾”，這個(gè)國慶假期，山東樓市火了！

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國慶假期，樓市也迎來“黃金周”。近日，記者走訪山東多個(gè)城市了解到，國慶假期內(nèi)樓市迎來銷售熱潮，不論是到訪量還是成交量都迎來喜人增長。有的樓盤售樓處看房者多到需要排隊(duì)等候接待，還有的房產(chǎn)中介因?yàn)閹Э戳棵驮觯耸植粔?，連著五天在朋友圈發(fā)布招聘啟事。山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授李鐵崗分析稱，從市場角度看，國家政策和一線城市的新政起到了穩(wěn)定預(yù)期的作用。

看房者要排隊(duì)等候接待

10月5日上午11點(diǎn)，記者來到位于濟(jì)南槐蔭區(qū)一售樓處，在門口登記信息后被告知所有銷售人員都在服務(wù)客戶，新來的客戶需要等候一段時(shí)間才能被接待。還未走進(jìn)大廳，便聽到喇叭里傳來“恭喜李女士入住”的廣播，隨后便傳來彩蛋禮炮的聲音。“又成交了一單!”門口負(fù)責(zé)信息登記的工作人員高興地說。

售樓大廳內(nèi)，所有座位都坐得滿滿當(dāng)當(dāng)，甚至水吧區(qū)域也坐滿了人。記者在沙盤區(qū)域自行觀看五分鐘左右，一名沒有穿工裝的劉女士前來接待，并稱自己本身負(fù)責(zé)電話邀約的工作，但現(xiàn)在銷售人員忙不過來，他們也開始來到大廳接待顧客。

因?yàn)榇髲d已經(jīng)沒有座位，劉女士帶記者來到樣板間。樣板間里也是滿滿的顧客，劉女士只好在樣板間陽臺一角向顧客介紹樓盤的情況。

“從10月1日起，售樓處一直人流不斷，相當(dāng)火爆，一天能有上百組顧客。有的顧客第一次來售樓處看房，直接就付款了!”劉女士介紹，4日賣了2套226平方米的房子，其中一套的買家就是第一次來看房，另一套買家是第二次來。“有一套180平的，顧客那天是11:40來的售樓處，下午1點(diǎn)多就付款了?！?/p>

劉女士說，“十一”黃金周期間，每天都能成交十幾套房，5日這天已經(jīng)成交了13套，“今天的目標(biāo)是沖擊15套!”她說，“十一”黃金周期間，開發(fā)商也拿出了滿滿的誠意，認(rèn)購即可享受六重好禮。

當(dāng)天下午1時(shí)左右，濟(jì)南槐蔭區(qū)另一處售樓處內(nèi)也坐滿了人。銷售人員張女士表示，黃金周期間來看房的明顯多了，5日一上午就來了七八組顧客，比之前翻了一番。“之前大家都在觀望，而現(xiàn)在國家政策已經(jīng)很明了了。很多客戶要出手買房。”張女士分析。

10月5日12時(shí)許，雖然已到飯點(diǎn)，但在青島市北區(qū)一售樓處門前路邊還是停滿了車輛，一些車甚至無處停放，只能擋在售樓處停車場內(nèi)其他車輛前。

售樓大廳內(nèi)，一摞摞盒飯擺在前臺無人取走，銷售人員們正忙著在沙盤前、洽談區(qū)為看房者介紹講解?！斑@個(gè)國慶假期我們忙得嗓子都冒煙了，從早上9點(diǎn)上班，一直忙到晚上12點(diǎn)，連軸轉(zhuǎn)，一天也沒有休息。這幾天都是公司統(tǒng)一訂盒飯，但是大家也顧不上吃，得趁著手頭沒有客戶的空當(dāng)插空吃?！变N售人員郭女士告訴記者，國慶期間該樓盤到訪量和成交量都非?；馃?，假期前四天，他們就賣出了30多套新房。

這一成交量已經(jīng)明顯高于該樓盤中秋假期的17套成交量?！捌鋵?shí)中秋節(jié)的銷售情況就好起來了，緊接著央行又適時(shí)拋出了包含降低首付比例、調(diào)整存量房貸利率的政策大禮包，美聯(lián)儲降息、股市爆發(fā)，讓樓市回暖信號更明顯了?！惫空f，相比于上半年，新房的價(jià)格也有所降低，因此購房者的意愿也強(qiáng)烈起來。

國慶假期里，東營市東營新區(qū)的多家新樓盤也吸引了眾多購房者的關(guān)注。其中一家中高端樓盤僅10月4日一天就售出近10套新房。該樓盤銷售人員告訴記者，國慶期間活動多、福利大，樓盤售價(jià)也接近歷史低點(diǎn)，但國慶假期之后，該樓盤將會小幅上調(diào)售價(jià)，“每平方米大概會上漲300元左右”。

東營西城的一處樓盤的銷售人員告訴記者，國慶假期，帶看數(shù)據(jù)上漲明顯，問詢打電話的人也明顯多了起來，有許多之前關(guān)注的老客戶又主動找到他們，詢問有沒有新的優(yōu)惠活動。

房產(chǎn)中介忙不過來 朋友圈急招人

國慶假期里忙碌不停的還有房產(chǎn)中介。“這幾天看房的客戶非常多，我們假期都沒有休息，上班時(shí)間也不固定，隨時(shí)陪著客戶去看房?！鼻鄭u鏈家的工作人員王先生告訴記者，國慶假期前五天，青島鏈家在貝殼平臺上僅新房的認(rèn)購數(shù)量就達(dá)到了600多套。據(jù)他觀察，國慶假期的成交里，新客戶多于老客戶，改善型購房多于剛需購房。

“的確感覺不一樣了，客戶都變得主動起來，購房意愿度挺高的?！痹诜慨a(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人王女士看來，九、十月份本來就是傳統(tǒng)的銷售旺季，再加上相關(guān)政策提振，市場確實(shí)回暖不少，一部分觀望的客戶也有入市想法了。王女士介紹，與二手房相比，新房的成交量明顯偏多。

濟(jì)南一房產(chǎn)中介工作人員李元浩在“十一”黃金周也是連軸轉(zhuǎn)，在他的微信朋友圈，已經(jīng)連續(xù)幾天發(fā)布招聘啟事——“忙不過來了，招人招人啦”“樓市回暖，招人招人招人”……

“新房很火爆，看房量激增啊!”李元浩說，他現(xiàn)在一天要帶五六組客戶，自己完全忙不過來，需要其他同事幫忙。

“截至10月5日中午，西城大區(qū)鏈家房屋中介已經(jīng)帶了223組客戶看房，這個(gè)假期我個(gè)人成交了2單。”李元浩說，之前帶顧客看完房還需要回訪，這兩天都忙得來不及回訪。

李元浩現(xiàn)在早上八點(diǎn)多就已經(jīng)在帶看房的路上，晚上九點(diǎn)下班已是奢望，忙到凌晨是常態(tài)?！艾F(xiàn)在看新房和看二手房的客戶數(shù)量差不多，但新房成交量是二手房的2倍?！崩钤品治?，現(xiàn)在新房開發(fā)商抓住了政策紅利，以價(jià)換量，想要乘著政策東風(fēng)多賣點(diǎn)，而二手房的房東也看到了新政策，對房子價(jià)格有了信心，不輕易降價(jià)出售。

“目前看來，基本上濟(jì)南市在售的主流樓盤都針對國慶節(jié)加大了促銷力度，到訪量有明顯增加，部分熱門樓盤到訪量呈現(xiàn)翻倍增長;從濟(jì)南市住宅網(wǎng)簽數(shù)據(jù)來看，濟(jì)南假期前三天新建住宅網(wǎng)簽漲超60%?！崩钤屏谐隽艘唤M數(shù)據(jù)，“2021年國慶前4天濟(jì)南成交量362套，2022年國慶前四天濟(jì)南成交量657套，2023年國慶前四天濟(jì)南成交量279套，而2024年國慶前四天濟(jì)南成交量1115套，銷售成交量同比暴漲300%。”

政策利好增強(qiáng)市場信心

事實(shí)上，為了抓住國慶假期這個(gè)關(guān)鍵的銷售節(jié)點(diǎn)，山東各地眾多樓盤項(xiàng)目在國慶期間上演“花式賣房”，多元化的促銷活動層出不窮。如青島市嶗山區(qū)張村河區(qū)域內(nèi)的一樓盤推出雙人團(tuán)購99折。還有樓盤在促銷的同時(shí)，還舉辦了國慶藝術(shù)季，購房送家電券等活動。東營一家老牌本地房企推出了“15盤聯(lián)動瓜分500萬購房福利”的優(yōu)惠。

不僅如此，山東多地市還發(fā)布了一系列購房優(yōu)惠措施。以濟(jì)寧為例，首付比方面，自2024年10月1日起，對于貸款購買住房的居民家庭，商業(yè)性個(gè)人住房貸款不再區(qū)分首套、二套住房，最低首付款比例統(tǒng)一為不低于15%。利率方面，濟(jì)寧市全面取消了首套、二套住房貸款利率政策下限。

威海則開展中心城區(qū)商品住房“以舊換新”活動，換購人持符合要求的現(xiàn)有住房，與活動中新建商品房開發(fā)企業(yè)進(jìn)行置換確認(rèn)，由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對舊房進(jìn)行銷售后，完成新舊住房交易置換。

“山東多地樓市新政重磅落地，如同一股春風(fēng)，為房地產(chǎn)市場帶來了新的生機(jī)與活力?！鄙綎|大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授李鐵崗對記者表示。

對于此次引發(fā)國慶購房熱的原因，李鐵崗稱，9月29日，中國人民銀行與國家金融監(jiān)管總局聯(lián)合發(fā)布了四項(xiàng)重要的金融支持房地產(chǎn)政策，與此同時(shí)，上海、廣州、深圳等一線城市也發(fā)布了限購、信貸、稅收等多方面的房地產(chǎn)相關(guān)政策調(diào)整。這些政策的發(fā)布，促進(jìn)房地產(chǎn)市場的平穩(wěn)健康發(fā)展。在一系列限購調(diào)整加持下，購房者對于未來的房價(jià)走勢信心也會隨之增強(qiáng)。

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