原標(biāo)題：青島點(diǎn)石文具：20年專注“一支筆”

來(lái)源：青島日?qǐng)?bào)

原標(biāo)題：青島點(diǎn)石文具：20年專注“一支筆”

來(lái)源：青島日?qǐng)?bào)

□青島日?qǐng)?bào)/觀海新聞?dòng)浾?李德銀 通訊員 曾子恒

知乎上有個(gè)很火的問(wèn)題：有哪些不起眼卻讓很多人離不開的產(chǎn)品？文具就是典型的“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)”。依靠幾塊錢的小產(chǎn)品做到數(shù)億元的大生意，對(duì)青島點(diǎn)石文具用品有限公司董事長(zhǎng)王元鴻而言，這是用“繡花”的功夫打磨出來(lái)的。

筆是文具之王，文具店中展示面積的一半是筆，但筆又是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的文具品類，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，價(jià)格差也極小。據(jù)中國(guó)制筆協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)規(guī)模約1500億元，有幾千家文具制造企業(yè)，除了極少數(shù)規(guī)模在10億級(jí)，大部分企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小。

如何在全國(guó)數(shù)千家文具企業(yè)中脫穎而出？王元鴻認(rèn)為，技術(shù)、營(yíng)銷、創(chuàng)意、速度缺一不可，更要在高附加值領(lǐng)域錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

“一支筆，一輩子，一生情”是王元鴻的座右銘，簡(jiǎn)單九個(gè)字體現(xiàn)出他立志成為有情懷、有故事的“中國(guó)筆匠”的信念。20多年來(lái)，點(diǎn)石文具始終堅(jiān)守“點(diǎn)石制筆，我們只做筆”的初心，致力于為用戶打造高顏值、高性能、高價(jià)值的“三高”產(chǎn)品，堅(jiān)持創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，把書寫產(chǎn)品升級(jí)為文化產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品、創(chuàng)意產(chǎn)品、科技產(chǎn)品。

點(diǎn)石文具也從一個(gè)默默無(wú)聞的小品牌，成長(zhǎng)為中國(guó)知名制筆企業(yè)，并成功邁向國(guó)際市場(chǎng)。20多年來(lái)，公司在自身發(fā)展壯大的同時(shí)，不忘飲水思源、回報(bào)社會(huì)，積極捐資助學(xué)、扶貧幫困，做一家有責(zé)任心的企業(yè)。

從代加工到打造自主品牌

走進(jìn)位于萊西市的青島點(diǎn)石文具用品有限公司生產(chǎn)車間，一條條機(jī)械手臂操作靈活自如，各種自動(dòng)化注塑機(jī)緊張有序運(yùn)行。點(diǎn)石文具項(xiàng)目總監(jiān)李大林介紹，目前公司各條自動(dòng)生產(chǎn)線正開足馬力滿負(fù)荷生產(chǎn)，產(chǎn)品依然是供不應(yīng)求。

點(diǎn)石文具成立于2000年，是一家以書寫工具生產(chǎn)為主，研產(chǎn)銷一體、內(nèi)外銷結(jié)合的文具制造商。從一家普通的小型科技企業(yè)成長(zhǎng)為如今冠有國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、瞪羚企業(yè)、專精特新示范企業(yè)、隱形冠軍企業(yè)等頭銜的國(guó)內(nèi)行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，點(diǎn)石文具的高成長(zhǎng)性源自何方？小小一支筆是如何轉(zhuǎn)型升級(jí)的，如此受市場(chǎng)青睞究竟有何奧妙？

“別看這支小小的熒光筆不起眼，它擁有20多個(gè)組件。”在新建展廳內(nèi)，李大林對(duì)各式模具不無(wú)自豪地逐一介紹：“我們這一款雙珠彈簧直液式走珠筆在國(guó)內(nèi)是首創(chuàng)，與市面上的單珠走珠筆不同，它的筆頭采用的是雙珠式，取消內(nèi)置筆帽，變筆珠與內(nèi)置筆帽的接觸為筆珠與筆珠的接觸，導(dǎo)墨方式由滑動(dòng)變成了滾動(dòng)，摩擦面積減少了，筆珠摩擦力得以降低，既提升了導(dǎo)墨的穩(wěn)定性，避免了書寫過(guò)程中的漏墨，又大幅提升了書寫的順滑度和流暢度。”

取得這樣的成果并非易事，也非一朝一夕。創(chuàng)業(yè)初期，王元鴻和他的團(tuán)隊(duì)面臨重重困難。當(dāng)時(shí)，公司以簡(jiǎn)單的OEM代工為主，主要為國(guó)際品牌生產(chǎn)筆具。為了趕訂單，他們經(jīng)常加班到深夜。有一次，為了按時(shí)交付一筆重要的海外訂單，團(tuán)隊(duì)連續(xù)加班生產(chǎn)，最終順利完成任務(wù)。然而，這段經(jīng)歷讓王元鴻意識(shí)到，作為代工廠，企業(yè)缺乏品牌和話語(yǔ)權(quán)，無(wú)法決定價(jià)格，甚至產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也掌握在他人手中。

“如果我們不掌握核心技術(shù)和品牌，只能永遠(yuǎn)給別人打工。”王元鴻意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后，決定轉(zhuǎn)型打造自主品牌，研發(fā)屬于自己的產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)型之路并不平坦。剛開始，王元鴻投入大量資金研發(fā)新產(chǎn)品，但市場(chǎng)反饋并不理想。面對(duì)資金壓力，家人和朋友紛紛勸他回到代工的老路上，但他沒有動(dòng)搖。“一個(gè)人一生總要有一件值得堅(jiān)持的事。”王元鴻始終堅(jiān)信，只有不斷創(chuàng)新才能打破困境。

“我們的優(yōu)勢(shì)不是規(guī)模而是創(chuàng)新，所以選擇了差異化、時(shí)尚化和中高端。”王元鴻的競(jìng)爭(zhēng)策略，是深耕學(xué)生文具這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。畢竟，支撐1500億龐大文具市場(chǎng)的最大消費(fèi)人群，是人數(shù)近3億的學(xué)生。

從進(jìn)口日韓文具起家，到建立自己的工廠、研發(fā)團(tuán)隊(duì)和品牌，針對(duì)學(xué)生需求的創(chuàng)新，一直是點(diǎn)石文具20多年發(fā)展的主線。經(jīng)過(guò)不懈努力，點(diǎn)石文具在學(xué)生中已經(jīng)擁有廣泛影響力。

堅(jiān)定自主創(chuàng)新與市場(chǎng)開拓

在點(diǎn)石文具推出按動(dòng)式熒光筆之前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的熒光筆幾乎都為拔帽式，存在筆帽容易丟失、單手使用不便的問(wèn)題。針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)痛點(diǎn)，點(diǎn)石文具研發(fā)了不需要筆帽，可以單手操作并使用的按動(dòng)式熒光筆。

看似小創(chuàng)新，實(shí)則需要大智慧。在研發(fā)設(shè)計(jì)中，王元鴻帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)解決了水性及油性墨水的密封、產(chǎn)品使用周期、產(chǎn)品自動(dòng)回芯等一系列問(wèn)題。該按動(dòng)式熒光筆填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白，采用了按動(dòng)式筆芯替換技術(shù)，用戶可以輕松更換筆芯，提高了產(chǎn)品的使用壽命。更重要的是，這款產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上融入了環(huán)保理念，降低了資源浪費(fèi)。點(diǎn)石文具通過(guò)這款產(chǎn)品，不僅獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，還在書寫工具領(lǐng)域引領(lǐng)了新的潮流。

正是持續(xù)的創(chuàng)新，使點(diǎn)石文具在熒光筆這個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率常年保持國(guó)內(nèi)前列。

這樣的創(chuàng)新例子數(shù)不勝數(shù)。王元鴻拿出一支看似普通的中性筆在紙上寫了兩個(gè)字，然后迅速用手去擦，字跡并沒有變模糊。這款中性筆采用針管式筆頭和速干油墨，特別適合學(xué)生考試使用，設(shè)計(jì)核心在于筆頭與油墨的匹配，研發(fā)足足用了一年時(shí)間。

像這樣的行業(yè)內(nèi)突破式創(chuàng)新并非偶然。這背后是點(diǎn)石文具注重科技創(chuàng)新、將核心技術(shù)牢牢掌握在自己手中的企業(yè)理念。近年來(lái)，公司以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，不斷加大研發(fā)投入，加強(qiáng)科技攻關(guān)。

“我們的第二個(gè)秘訣就是智能化改造，提升生產(chǎn)自動(dòng)化率，用機(jī)器代替人工，逐步實(shí)現(xiàn)注塑、組裝、包裝等全流程的生產(chǎn)自動(dòng)化。”點(diǎn)石文具用品有限公司萊西經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)廠區(qū)負(fù)責(zé)人寧義寶介紹，點(diǎn)石文具注塑車間的自動(dòng)化率已近90%，組裝車間的自動(dòng)化率也已高達(dá)70%，直液式用筆甚至已實(shí)現(xiàn)100%自動(dòng)化生產(chǎn)。

“短期內(nèi)有一定的投資成本壓力，但在人力成本趨升的背景下，長(zhǎng)期來(lái)看智能化改造是利好的。”寧義寶算了一筆賬，“原本一天生產(chǎn)5萬(wàn)套筆需要100個(gè)工人，而現(xiàn)在同樣的產(chǎn)量10個(gè)工人就已經(jīng)足夠，生產(chǎn)效率足足提高了10倍。”

除了加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、加快生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)外，點(diǎn)石文具的第三個(gè)秘訣是注重創(chuàng)意，精準(zhǔn)把握用戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性化定制。

“與過(guò)去企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品，消費(fèi)者只能被動(dòng)接受的模式不同，針對(duì)不同群體的不同需求，點(diǎn)石文具研發(fā)不同特點(diǎn)的產(chǎn)品去主動(dòng)適應(yīng)消費(fèi)者。”李大林介紹：“舉例來(lái)說(shuō)，小學(xué)生處于書寫習(xí)慣的養(yǎng)成階段，書寫易污損紙張，我們就開發(fā)即寫即干的速干墨水和握筆舒適的軟硬雙膠文具筆；上班族注重文件簽名的保存，就開發(fā)耐水耐光的墨水，確保書寫筆跡經(jīng)年累月后也不會(huì)消失；為了契合書寫環(huán)境的安靜，我們將按動(dòng)式文具筆設(shè)計(jì)成了靜音式‘時(shí)空艙’產(chǎn)品，成為既好用又好看的網(wǎng)紅產(chǎn)品……”

目前，針對(duì)墨水、筆頭的匹配度和客戶群體分眾需求不同，點(diǎn)石文具已經(jīng)開發(fā)出涵蓋中性筆、走珠筆、鋼筆和美術(shù)類用筆等4大品類500余種型號(hào)。

轉(zhuǎn)型升級(jí)路上，點(diǎn)石文具逐步成為制筆行業(yè)頭部品牌企業(yè)、標(biāo)桿企業(yè)，部分產(chǎn)品的性能達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。李大林表示，點(diǎn)石文具將以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷增加創(chuàng)新研發(fā)投入，加大自主創(chuàng)新，將核心技術(shù)牢牢掌握在自己手中，打造更多既好用又好看的硬核產(chǎn)品。

彰顯企業(yè)家的情懷與擔(dān)當(dāng)

王元鴻始終認(rèn)為，制筆不僅僅是制造一個(gè)書寫工具，更是在傳遞一種情感和文化。“一支好筆可以承載夢(mèng)想和希望。”這種情感和信念驅(qū)動(dòng)著他不斷追求卓越。

在國(guó)內(nèi)，點(diǎn)石文具以學(xué)生筆為主打，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)頭部品牌之一。在國(guó)際上也成為知名新銳品牌，已經(jīng)在40多個(gè)國(guó)家擁有代理商，每年還以較高速度增長(zhǎng)。

可以說(shuō)，點(diǎn)石文具現(xiàn)在嘗到了自主創(chuàng)新和品牌發(fā)展的甜頭。擁有了定價(jià)權(quán)、主導(dǎo)權(quán)，以及較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，并以高品質(zhì)、高效能、高科技響應(yīng)了國(guó)家發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的號(hào)召。

王元鴻認(rèn)為，要聚焦重點(diǎn)品類，集中精力做好熒光筆和按動(dòng)中性筆，以筆作為切入口，往文具多品類輻射，努力成為一個(gè)全品類文具品牌。

“文具是一種彰顯時(shí)尚個(gè)性的載體。在發(fā)達(dá)國(guó)家，逛文具店的很多是成年人，在不同場(chǎng)合使用不同的馬克筆、水性筆、中性筆、鋼筆都有講究。以前國(guó)內(nèi)只追求筆的書寫功能，現(xiàn)在正在發(fā)生變化。”王元鴻告訴記者，點(diǎn)石文具立志成為“文具快時(shí)尚知名品牌”，把文具用品做成創(chuàng)意產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品、文化產(chǎn)品。

除了更新穎的創(chuàng)意，傳統(tǒng)企業(yè)必須有更快的發(fā)展速度，才能快魚吃慢魚，甚至快魚吃大魚。與亞馬遜等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，給王元鴻帶來(lái)最大的震撼就是速度，“傳統(tǒng)行業(yè)每年30%的增速已經(jīng)很不錯(cuò)了，但是互聯(lián)網(wǎng)公司卻是成倍的增長(zhǎng)，我們很多客戶是世界五百?gòu)?qiáng)，更有一些客戶是世界五百快。”

創(chuàng)新快，出貨快，糾錯(cuò)快，賣得快，回款快……點(diǎn)石文具每年要推出100多款新產(chǎn)品，更在渠道上力求快速贏得消費(fèi)者青睞。

近幾年，點(diǎn)石文具被評(píng)為“中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)”“中國(guó)制筆行業(yè)科技創(chuàng)新示范企業(yè)”。專家組在現(xiàn)場(chǎng)考核中指出，點(diǎn)石文具在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)拓展上均表現(xiàn)突出，特別是在按動(dòng)式熒光筆、按動(dòng)式鋼筆等系列產(chǎn)品的開發(fā)中，體現(xiàn)了強(qiáng)大的研發(fā)能力和用戶需求導(dǎo)向的創(chuàng)新理念。公司以科技創(chuàng)新為核心，帶領(lǐng)行業(yè)不斷升級(jí)，展現(xiàn)了廣闊的發(fā)展前景。

點(diǎn)石文具作為國(guó)家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè)、專精特新企業(yè)、山東省高端品牌培育企業(yè)及山東省企業(yè)技術(shù)中心、山東省工業(yè)設(shè)計(jì)中心、山東省“一企一技術(shù)研發(fā)中心”等研發(fā)平臺(tái)，擁有中日韓研發(fā)設(shè)計(jì)資源，在國(guó)內(nèi)外有多個(gè)研發(fā)設(shè)計(jì)中心，擁有一大批發(fā)明專利。

未來(lái)，王元鴻希望繼續(xù)帶領(lǐng)點(diǎn)石文具專注技術(shù)創(chuàng)新，追求高質(zhì)量發(fā)展。所謂高質(zhì)量發(fā)展，就是科創(chuàng)+文創(chuàng)。科創(chuàng)就是一直致力于開發(fā)革命性的、有技術(shù)含量的換代產(chǎn)品。文創(chuàng)，就是文化創(chuàng)意，時(shí)尚設(shè)計(jì)等。

將品質(zhì)和創(chuàng)新融入每一款產(chǎn)品，并推動(dòng)“中國(guó)智造”走向更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。“我們不僅要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做強(qiáng)做大，更要讓中國(guó)制造的書寫工具贏得全球用戶的青睞。”王元鴻表示，點(diǎn)石文具將繼續(xù)通過(guò)創(chuàng)新和品質(zhì)，將中國(guó)制造的文具產(chǎn)品傳遞到世界的每個(gè)角落。

經(jīng)過(guò)20多年的積累與堅(jiān)守，王元鴻用他對(duì)制筆行業(yè)的專注和情懷，書寫了一段中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)傳奇。未來(lái)，他將繼續(xù)在制筆的道路上砥礪前行，專注創(chuàng)新、堅(jiān)守品質(zhì)，讓世界看到中國(guó)制筆的力量與潛力。

點(diǎn)石文具在注重自身發(fā)展壯大的同時(shí)，不忘飲水思源，回報(bào)社會(huì)。

20多年來(lái)，點(diǎn)石文具積極捐資助學(xué)、扶貧幫困，書寫了一個(gè)個(gè)感人的故事，成為一家有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)闹髽I(yè)。

今年11月11日，萊西市慈善總會(huì)、點(diǎn)石文具愛心教育基金捐贈(zèng)儀式在青島點(diǎn)石文具用品有限公司舉行。萊西市慈善總會(huì)、萊西市教育和體育局、青島點(diǎn)石文具用品有限公司共同簽署三方協(xié)議，點(diǎn)石文具捐贈(zèng)200萬(wàn)元，定向用于萊西市教育事業(yè)發(fā)展。這是點(diǎn)石文具關(guān)心慈善事業(yè)、支持教育發(fā)展的又一生動(dòng)案例。

潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。面向新征程，點(diǎn)石文具將繼續(xù)深耕主業(yè)，專注創(chuàng)新，加壓奮進(jìn)，用五彩之筆描繪更加美好的明天。

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