原標(biāo)題：走出去,臨沂商城掀起“全球搶灘戰(zhàn)”

來源：齊魯晚報(bào)

原標(biāo)題：走出去,臨沂商城掀起“全球搶灘戰(zhàn)”

來源：齊魯晚報(bào)

走出去,天寬地闊。

長(zhǎng)期“立足江北、輻射全國(guó)”的臨沂商城,正身處國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和的階段。周邊的青島、濟(jì)寧等市提出“打造區(qū)域商貿(mào)中心城市”,外省的鄭州、徐州提出“物流對(duì)標(biāo)臨沂、穿透臨沂”。如此境遇之下,臨沂商城唯有走出去、闖大洋才能迎來更好前景。

而先行一步的義烏,進(jìn)出口額已是臨沂的3.4倍、跨境電商交易額是臨沂的5.6倍、市場(chǎng)采購交易額則高達(dá)7.5倍。在國(guó)際化這條必走之路上,“后上車”的臨沂商城該如何一帆風(fēng)順?

高松 主余鳳 趙彥辰 賀云龍

臨沂報(bào)道

內(nèi)貿(mào)占比90%以上

不出去,路會(huì)越走越窄

今年1月,在4000公里之外的印尼泗水,臨沂市2025年首個(gè)境外展會(huì)就拿下了“開門紅”,現(xiàn)場(chǎng)成交5000萬美元,意向成交額達(dá)到8000萬美元。年僅35歲的邵陽在這場(chǎng)展會(huì)上賺得2000萬元的海外訂單。對(duì)于一家成立僅3年的小型家居企業(yè)而言,這在過去是想都不敢想的事情。

大年初三,位于臨沂高新區(qū)的燊燊家居有限公司就已復(fù)工。廠房?jī)?nèi)機(jī)器轟鳴,工人忙著加工板材產(chǎn)品。邵陽的賬本上,墨西哥、菲律賓、越南胡志明市的加急訂單被重點(diǎn)圈出,“生產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)排到了5月份,平均一天需要生產(chǎn)1.5萬個(gè)產(chǎn)品。”

原本燊燊家居只是個(gè)年產(chǎn)值兩三百萬元的小廠,卻在2024年突破1000萬元產(chǎn)值。龐大的海外市場(chǎng),是邵陽新的“淘金地”。去年8月,邵陽跟隨當(dāng)?shù)卣畢⒓又袊?guó)臨沂—哈薩克斯坦國(guó)際商品展。這是她“出海”的第一站,雖未收獲太多訂單,但那次展會(huì)上超5萬名全球采購商來到現(xiàn)場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)成交6000萬美元,讓邵陽看清了臨沂商品的實(shí)力與海外的廣闊天地。接下來半年,她又奔赴韓國(guó)、沙特、阿聯(lián)酋等國(guó)家,參加了5場(chǎng)展會(huì),蜂擁而至的外貿(mào)訂單成了公司支柱。

不敢闖的生意人,發(fā)不了四海財(cái)。在全球經(jīng)濟(jì)深度融合的今天,對(duì)中國(guó)企業(yè)而言,出海早已從“可選項(xiàng)”變成“必選項(xiàng)”。

“南義烏、北臨沂”,同為中國(guó)商貿(mào)領(lǐng)域“雙子星”之一的義烏,深諳其道。2024年,義烏國(guó)際商貿(mào)城日均客流量超22萬人次,其中日均外商超3900人,創(chuàng)下新高；到年底,義烏“品牌出海”計(jì)劃已在20多個(gè)國(guó)家落地,幫助近5000家經(jīng)營(yíng)主體開拓海外市場(chǎng)。

“臨沂與義烏的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是內(nèi)需驅(qū)動(dòng)與外貿(mào)導(dǎo)向的差異化路徑選擇。”義烏市山東商會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬文兵介紹,臨沂商城內(nèi)貿(mào)占比90%以上,想獲取更多訂單,轉(zhuǎn)型出海迫在眉睫。

長(zhǎng)期“立足江北、輻射全國(guó)”的臨沂商城,還面臨更多紛擾。周邊的青島、濟(jì)寧等市提出“打造區(qū)域商貿(mào)中心城市”,外省的鄭州、徐州提出“物流對(duì)標(biāo)臨沂、穿透臨沂”……與其陷入搶市場(chǎng)、拼價(jià)格的漩渦,不如走出去、闖大洋。

“不出去,眼前就是世界；走出去,世界就在眼前。”2月27日,在臨沂商城國(guó)際化推進(jìn)大會(huì)上,臨沂市委副書記、市長(zhǎng)張寶亮表示,商城出海不僅是自身轉(zhuǎn)型的需要,也是全市開放的突破口,帶動(dòng)的是產(chǎn)業(yè)、科技、文旅、環(huán)境的全面國(guó)際化。

出海通道通達(dá)全球

擁抱國(guó)際市場(chǎng)有底氣

在這場(chǎng)商城國(guó)際化推進(jìn)大會(huì)上,亞馬遜云科技(臨沂)出海創(chuàng)新中心項(xiàng)目正式簽約落戶,臨沂成為“亞馬遜云科技產(chǎn)業(yè)出海創(chuàng)新中心”品牌落戶和授權(quán)的第一個(gè)北方城市。作為全球最大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司,隨著中國(guó)企業(yè)出海步伐的加快,亞馬遜平臺(tái)上的中國(guó)賣家占比持續(xù)攀升。亞馬遜云科技作為全球第一大云平臺(tái),也是80%中國(guó)企業(yè)出海云業(yè)務(wù)的首要選擇。

“首次布局北方地區(qū),就選中臨沂這座非一線城市,正是看中它的商貿(mào)物流優(yōu)勢(shì)。不僅有便捷的物流配送體系,更有龐大的產(chǎn)業(yè)集群和倉儲(chǔ)資源。”亞馬遜云科技負(fù)責(zé)人韓勇說。

2024年,臨沂商城實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交易額6604.78億元、物流總額10074.36億元,進(jìn)出口額1476.2億元,同比分別增長(zhǎng)7.8%、7.9%、26.4%。買賣全國(guó)的集貨能力、通達(dá)全球的出海通道、聯(lián)通世界的展銷網(wǎng)絡(luò),賦予臨沂“出海”的底氣與信心。

從臨西一路往西直至臨西十三路,6萬多個(gè)商鋪、4.6萬經(jīng)營(yíng)業(yè)戶、30萬從業(yè)人員撐起了130多處專業(yè)批發(fā)市場(chǎng),匯集全國(guó)近1/5的商品,覆蓋生產(chǎn)生活資料的所有門類,價(jià)格低于全國(guó)市場(chǎng)平均10%。近20萬輛各式貨車經(jīng)由3000多條物流專線通達(dá)全國(guó),日均發(fā)貨量高達(dá)20余萬噸。商貿(mào)與物流高度融合聚集,使得貨物在臨沂輕松實(shí)現(xiàn)當(dāng)日配貨、聚零為整、快速周轉(zhuǎn)。

繁忙的貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)、干勁十足的商戶,將臨沂與世界貿(mào)易越纏越緊。27條中歐班列通達(dá)12個(gè)歐洲國(guó)家,周邊7大港口340條海上航線通達(dá)中東、非洲、北美等60個(gè)國(guó)家和地區(qū),臨沂物流通道如毛細(xì)血管般延伸到全球。線下布局43個(gè)海外商城、海外倉,線上運(yùn)營(yíng)“中國(guó)大集”數(shù)字商貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái),6萬商戶足不出戶就能一站采購、全球出貨。

“通過交流,臨沂有一種淳樸厚道、開放包容城市性格,親商尊商的氛圍非常濃,走在街頭,我們深刻感受到臨沂人的熱情好客。”韓勇提到,這種“溫度”也是亞馬遜云科技產(chǎn)業(yè)出海創(chuàng)新中心落子臨沂的重要原因。

40多年前,臨沂人白手起家,推動(dòng)馬路市場(chǎng)從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng),建起全省第一個(gè)小百貨市場(chǎng),創(chuàng)出了萬億級(jí)商貿(mào)物流。無論是小商戶還是企業(yè)家,身上至今延續(xù)著這股敢闖敢拼、堅(jiān)韌不拔的精氣神。

面對(duì)外部挑戰(zhàn),以開放的胸懷擁抱全球市場(chǎng),“沒有走不通的路、沒有吃不了的苦、沒有干不成的事”,這種骨子里的拼勁闖勁,就是今天臨沂商城揚(yáng)帆出海的最大底氣。

圍繞“出海”痛點(diǎn)

政府部門消顧慮清障礙

“出海”不到一年,邵陽苦練英語,現(xiàn)在基本能與國(guó)外客戶無障礙交流。“以前認(rèn)為只有大企業(yè)才能有出國(guó)的機(jī)會(huì),像我們這種中小級(jí)企業(yè),可能連海外貿(mào)易的環(huán)節(jié)都不清楚。一個(gè)人出海,風(fēng)險(xiǎn)非常大。”邵陽的想法在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)中并不少見。

曾有人用DeepSeek通過大數(shù)據(jù)推導(dǎo)出一份企業(yè)出海成功的概率:對(duì)于成熟行業(yè)的樂觀估計(jì),成功率可達(dá)50%以上；對(duì)于缺乏資源整合能力的企業(yè),謹(jǐn)慎估計(jì)失敗率可能超過70%。但是,抱團(tuán)出海的成功概率更大。

“沒人帶、不會(huì)干、沒渠道”“信息少、沒客源”“自己出去沒有信心,想抱團(tuán)卻找不到組織”,臨沂企業(yè)商戶的出海顧慮和障礙正在一一消除。

像是立下軍令狀,臨沂商城管委會(huì)、市商務(wù)局、市交通運(yùn)輸局、臨沂海關(guān)、蘭山區(qū)等10個(gè)單位在臨沂商城國(guó)際化推進(jìn)大會(huì)上依次發(fā)言,既有表態(tài),也有惠商、扶商新政策宣布。

臨沂將統(tǒng)籌商務(wù)、商城國(guó)際化專項(xiàng)資金8500萬元,重點(diǎn)在加快外貿(mào)主體培育、搭建外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)、暢通國(guó)際物流通道、深耕國(guó)際市場(chǎng)四個(gè)方面集中發(fā)力助推。推動(dòng)國(guó)企、龍頭“帶著闖”,發(fā)揮大企業(yè)引領(lǐng)作用,為中小微業(yè)戶提供全鏈條外貿(mào)服務(wù)；同時(shí),加快建設(shè)跨境電商園區(qū),引入專業(yè)第三方,提供從孵化、培訓(xùn)、通關(guān)到配送的全鏈條服務(wù)。

“臨沂是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大市,只要大家想轉(zhuǎn)、愿轉(zhuǎn),我們就用足用好政策、拿出真金白銀,打消他們的顧慮、掃清它們的障礙。”臨沂市商務(wù)局黨組書記、局長(zhǎng)程凱表示,瞄準(zhǔn)馬來西亞、印度尼西亞等35個(gè)重點(diǎn)國(guó)家,臨沂還將舉辦境外展洽活動(dòng),拓寬貿(mào)易渠道,擴(kuò)大商城“朋友圈”。帶領(lǐng)商城企業(yè)、商戶舉辦17場(chǎng)境外展洽會(huì),參加375場(chǎng)境外行業(yè)展會(huì),讓商城企業(yè)能夠在海外實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”。

2025年,山東將“萬企出海 魯貿(mào)全球”定為開拓海外市場(chǎng)的主題行動(dòng),重點(diǎn)面向拉美、中東、非洲、俄羅斯、中亞等新興市場(chǎng),推動(dòng)超過1萬家企業(yè)到海外增訂單、穩(wěn)份額。

“一個(gè)扁擔(dān)挑兩頭”,國(guó)內(nèi)重點(diǎn)引進(jìn)和培育外貿(mào)主體,國(guó)外布局海外商城、海外倉,暢通國(guó)際物流大通道,打造內(nèi)外貿(mào)一體的商城開放鏈條,臨沂商城國(guó)際化的未來就藏在這質(zhì)樸的形容里。

即使再忙,邵陽仍不忘學(xué)習(xí)外貿(mào)的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)流程。對(duì)于她而言,政府拿出了各項(xiàng)實(shí)打?qū)嵉闹С终?她一定要借著商城“出海”這股東風(fēng),持續(xù)壯大、深耕外貿(mào)產(chǎn)業(yè)。

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