齊魯網12月27日訊 今天，全省加強和改進公共文化服務工作現場會在淄博市淄川區召開，安排部署省市縣三級聯合購買文化惠民演出試點和全省公共文化服務云平臺“齊魯文化云”建設。會上東營市委宣傳部副部長徐福生同志介紹了東營市公共文化服務平臺建設和雪蓮大劇院劇場經營方面的經驗做法。

東營雪蓮大劇院總投資10億元，2014年9月正式對外運營，由東營市黃河文化傳媒集團負責運營管理，是東營市直屬國有文化企業。在雪蓮劇院的運營管理中，克服了東營市人口基數小、運營基礎弱、地理位置偏及自身管理無經驗等諸多不利條件，成功突破了國內三四線城市同類型劇院經營不力的困局，探索出了一條“請進來、走出去、活起來”的自主運營之路，有效解決了“黑燈劇場”的難題。

建立“院團合一”的運營體制

東營雪蓮大劇院大膽嘗試自創自編自演的路子，成立了雪蓮藝術團，獨立創作了一大批精品劇目。從2015年起，成功編排了《黃河口奇緣—天鵝》《阿拉丁神燈》《寶蓮燈》《胡桃夾子》《海的女兒》《白雪公主》《三打白骨精》《花木蘭》《灰姑娘》《八仙過海》《牛郎織女》等11部劇目。“院團合一”的體制運行靈活、針對性強，打通了演出的上下游關節，使劇目和場地、設備、人員的銜接配合順暢默契，劇院和院團形成整體合力，產生了“1 1>2”的溢出效應。目前，雪蓮第12部現實題材劇目已開始創作。

建立“面向全國”的合作機制

東營雪蓮大劇院成立晚、根基淺，相較于全國其他劇院，面臨更為嚴峻的經營形勢，如果僅做“請進來”的文章，劇院的發展之路就會越來越窄。為此，東營雪蓮大劇院以自制劇演出為依托，立足東營，面向全國，把“走出去”作為重要的經營策略，主動搭建對外合作機制，積極拓展國內演出市場，打響“雪蓮”品牌，“請進來”與“走出去”實現了“雙腿并行”、齊頭并進。截至目前，雪蓮系列自制劇《阿拉丁神燈》《寶蓮燈》《胡桃夾子》《三打白骨精》《花木蘭》等已先后在北京、浙江、河北、江蘇、河南等省市演出80余場，受到當地觀眾和文化部門的高度認可，成為劇院經營收入的重要來源。

建立“跨界融合”的“互聯網＋”模式

積極探索“互聯網 文化產業”新模式，走出了一條跨界融合的新路子。2017年8月份，雪蓮大劇院自制劇《八仙過海》在東營首演，大劇院創新推出了“網絡直播”，首次以視頻同步直播的方式把劇院演出與“互聯網 演藝”結合在一起，院線120元一張的票，網上5元即可觀看，在演出直播中，網絡點擊購買觀看的人數達480人，打破了舞臺劇的地域性限制，挖掘了互聯網市場的潛力，為劇院營銷經營提供了新思路、新方向。目前，東營雪蓮大劇院正順應時代發展，將文化產業與互聯網進一步結合，重點打造“云端劇場”、“網絡平臺票務營銷及場地租賃”、“網絡眾籌排演劇目”等多個依托于“互聯網 ”運營方案，全方位多角度展開“互聯網 ”行動，推動運營形態網絡化信息化，打造文化產業新模式。

樹立“精細精準”的管理服務理念

大到一個舞臺機械設備，小到一張辦公用紙，在采購過程中都是貨比三家，確保花最少的錢辦最多的事。所有的員工，基本都是身兼數職、一專多能。演出前，他們還是劇場檢票人員，演出開始有的已經成了臺上的演員。大劇院有大小九臺車輛，只有一個司機，該同志同時還兼任客服、夜班巡檢等工作。“以小帶大”開發培養觀眾，多次舉辦藝術講座，舉辦小導游、少兒網絡春晚的海選，開展雪蓮自制劇小演員培訓，通過孩子的廣泛參與，帶動大人樂在其中。每周六實行市民免費開放日，讓市民“零距離”體驗高雅藝術，感受文化魅力。牢固樹立“觀眾至上”的理念，堅持文化惠民不動搖，堅持社會效益最大化，“個性化”訂制細分觀眾，“平民化”讓利吸引觀眾，通過精準對接觀眾需求、精心提供優質服務，培養了一大批固定、忠實的觀眾群體，并不斷發展壯大，成為劇院成功運營的關鍵。

目前，雪蓮大劇院不僅將世界及國內一流演出引到東營，讓市民在家門口就能欣賞到歌劇、舞劇、交響樂等各種類型的高水平演出，而且通過編排擁有自主知識產權的“雪蓮”系列自制劇，讓東營的文化產品走出東營、走向全國，成為展現東營文化建設和城市形象的一個重要窗口。2018年，平均每場上座率達到80%左右，約10余萬觀眾走進劇院，預計實現利潤145.30萬元，實現了經濟效益與社會效益的雙豐收。

[責任編輯：楊凡、楊本敬、廖亮]

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