原標(biāo)題：“板栗格格”助農(nóng)記

來源：中國婦女報(bào)

□ 中國婦女報(bào)全媒體見習(xí)記者 陳曉冰

在河北省東北部，燕山東麓，古長城北側(cè)，有一座名叫青龍的縣城，在群山環(huán)抱之間安靜地坐落于此。“處處可見板栗樹，家家都有板栗樹”，河北省秦皇島市青龍滿族自治縣一共種植著100萬畝板栗樹，這些板栗樹是很多青龍人賴以生存的重要經(jīng)濟(jì)作物。2021年5月，阿里巴巴鄉(xiāng)村特派員劉琳走進(jìn)青龍，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)親們開啟了一條新的電商助力鄉(xiāng)村振興之路。

從“琳妹妹”到“板栗格格”

扎著馬尾辮，笑起來眼睛彎彎像月亮，待人親切和善，這是記者對劉琳的第一印象。2021年5月，劉琳來到青龍，經(jīng)過前三個(gè)月的調(diào)研，了解到青龍板栗的優(yōu)勢之后，劉琳鎖定的第一個(gè)方向就是通過電商發(fā)展板栗產(chǎn)業(yè)。

剛來時(shí)，村里人看來猜測，劉琳只不過是來鄉(xiāng)下“鍍金”的，沒想到這個(gè)天上掉下來的“琳妹妹”卻做了一件讓全縣人刮目相看的事情。2021年8月，板栗上市前，劉琳組織了一次和遷西板栗的盲測PK賽，邀請“盒馬”相關(guān)人員盲測品嘗，“讓我們非常開心的是，通過盲測，我們的板栗和遷西板栗都得到了大家的一致認(rèn)可。”最終青龍板栗成為了“盒馬”供應(yīng)商，今年創(chuàng)新研發(fā)的糖炒板栗棒冰也成炎炎夏日的熱銷產(chǎn)品。自此，大家對劉琳的稱呼從“琳妹妹”變成了“板栗格格”。

這“第一把火”讓她一戰(zhàn)成名。劉琳又開始生“第二把火”——帶動(dòng)當(dāng)?shù)嘏宰鲋辈ァＴ趧⒘盏墓膭?lì)下，大學(xué)畢業(yè)后在秦皇島工作的韓文亮辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做電商直播。“我們定了一個(gè)9塊9一斤裝的板栗，作為一個(gè)爆款敲門磚。”為進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，劉琳帶著韓文亮參加了芭芭農(nóng)場助農(nóng)專項(xiàng)活動(dòng)，板栗鏈接上線1分鐘就賣出了1萬筆訂單，2分鐘賣出了1.5萬筆，當(dāng)天物流打單機(jī)壞了兩次，整個(gè)村子的農(nóng)戶都一起幫忙打包。這次賣了近3萬單，1500戶農(nóng)戶平均增加了1000元的收入。

直播爆單讓農(nóng)民看到電商的力量，劉琳趁熱打鐵組織起免費(fèi)的電商培訓(xùn)，希望讓更多人學(xué)習(xí)電商自己開店。在劉琳來青龍之前，這里只有8到9家淘寶店，現(xiàn)在僅五指山村就有五六十家淘寶店，農(nóng)產(chǎn)品訂單量也翻了3到4倍。

談到為什么想到青龍做鄉(xiāng)村特派員時(shí)，劉琳跟記者講了一段故事：“很久之前我看到過一個(gè)視頻，一對家境困難的農(nóng)村姐弟，姐姐過生日的時(shí)候，弟弟用泥巴給她做了個(gè)蛋糕，上面插了一些野花，姐姐許的愿望是希望弟弟能有一雙鞋穿，弟弟當(dāng)時(shí)光著腳丫……看完后我哭得一塌糊涂，當(dāng)時(shí)就想，如果將來有機(jī)會(huì)，我一定要去農(nóng)村做公益。”

帶著這份初心，她全身心投入幫助所有的農(nóng)戶。“從精神層面來說，大家眼里有光了，能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值，除了帶孩子忙家務(wù)，女性可以做的事情有很多；從收入層面來說，可以增加經(jīng)濟(jì)收入，增加村民的幸福感和收獲感。”在她的幫助下，板栗讓不少青龍人的生活發(fā)生改變。一年時(shí)間，青龍縣內(nèi)開展線下電商培訓(xùn)58場，線上80余場，覆蓋4800人，其中女性3300人，最終帶動(dòng)女性創(chuàng)業(yè)就業(yè)600余人，平均收入3000元以上。

返鄉(xiāng)青年帶動(dòng)農(nóng)村婦女做主播

韓文亮是土生土長的青龍縣五指山村人，在她家的院子里，有一棵約120年的老板栗樹，從小她就對板栗情有獨(dú)鐘。大學(xué)畢業(yè)之后，韓文亮考到秦皇島市事業(yè)單位上班。每年一到板栗收獲的時(shí)候，韓文亮都會(huì)回家?guī)兔Γ腔丶沂瞻謇醯挠洃泤s沒有讓她覺得快樂。

一到板栗收獲季節(jié)，很多村民天不亮就去撿栗子，天黑了才會(huì)回來。“有一次收購，我遇到一對八十多歲的爺爺奶奶，爺爺每天騎著三輪車賣栗子，胳膊上有好幾個(gè)針孔，晚上在家輸營養(yǎng)液，白天和奶奶一起去撿栗子賣。還有一次遇到暴雨，村民們在雨中等著排隊(duì)，有的人連傘都沒有撐，有的人在給栗子撐傘，就為了不讓雨水打濕栗子……”從小長在板栗村的韓文亮看到這些，心里一直想“要為村里做些什么”。

2021年，為助力鄉(xiāng)村振興，青龍縣響應(yīng)號召以“三級書記抓電商”的形式推進(jìn)電商工作，就這樣劉琳和韓文亮遇到彼此。對于韓文亮而言，這個(gè)相遇讓她感覺有一道希望的曙光照進(jìn)了青龍，也照進(jìn)了她的心里。

在劉琳的大力支持下，韓文亮辭職回鄉(xiāng)開始專門做電商直播，將青龍板栗放到線上銷售，直面終端消費(fèi)者，打造青龍板栗的品牌效應(yīng)。“我們驚喜地發(fā)現(xiàn)青龍板栗從五指山走出去了，走到了全國各地，大家都很興奮，很多人都被震撼到了。”參加芭芭農(nóng)場助農(nóng)專項(xiàng)活動(dòng)后，很多女性都萌生了學(xué)習(xí)電商的想法。劉琳提議韓文亮開設(shè)免費(fèi)電商培訓(xùn)學(xué)習(xí)課程，她們合力將一個(gè)破舊的倉庫改建成一個(gè)共享直播間，村里所有人都可以一起學(xué)習(xí)，任何時(shí)候都可以直播。

在新晉的青龍主播中，57歲的牧馬村村民李翠芬是非常特別的一位。2021年12月8日到10日，這三天讓她終生難忘，在縣政府組織的免費(fèi)電商培訓(xùn)課上她遇到了劉琳，“培訓(xùn)當(dāng)天，她就在我的店鋪下單，還讓自己的朋友也來下單買貨。”做直播第一個(gè)月李翠芬的店鋪成交一般，每每坐在手機(jī)前她甚至都不知道手機(jī)的另一端到底有沒有人。“認(rèn)識劉琳是我的運(yùn)氣，不然真堅(jiān)持不下來。”李翠芬說。

雖然銷售量不高，但是李翠芬天天掛在直播間里。2021年年貨節(jié)，劉琳決定要為這位年近60歲的大嬸做些什么。她專門找培訓(xùn)老師給李翠芬指導(dǎo)，幫助她學(xué)習(xí)專業(yè)電商銷售知識，還推薦她參與淘寶平臺活動(dòng)，也正是在那次活動(dòng)中李翠芬不僅收獲了1000多訂單量，也收獲了大量的粉絲。“酒香也怕巷子深，有了好平臺還真是不一樣。”在李翠芬半年多的經(jīng)營下，其淘寶店回購率高達(dá)99.25%。

板栗鄉(xiāng)走出的冬奧火炬手

從2019年起，阿里巴巴陸續(xù)派出了27位資深員工駐扎20余個(gè)欠發(fā)達(dá)縣域，劉琳是其中的鄉(xiāng)村女特派員之一。劉琳說女特派員有非常大的優(yōu)勢——執(zhí)行力更強(qiáng)，親和力更強(qiáng)，容易拉近距離，與人建立信任關(guān)系。從初級產(chǎn)品到深加工，劉琳幫助青龍板栗通過數(shù)字化打通了產(chǎn)業(yè)鏈，“希望我們特派員在縣域打造的這種模式，未來是可借鑒、可參與、可持續(xù)的，讓更多縣域來借鑒鄉(xiāng)村特派員這種模式，持續(xù)發(fā)力助力鄉(xiāng)村振興。”

帶著板栗上央視、帶著板栗進(jìn)冬奧，把千年板栗樹種在互聯(lián)網(wǎng)上，劉琳深深愛上了青龍的板栗，也愛這里每一棵板栗樹。青龍縣經(jīng)過認(rèn)證的樹齡100年以上的板栗古樹有2000多棵，由于產(chǎn)量降低經(jīng)常被村民砍掉甚至去做壽材。劉琳看著可惜，她想讓古樹留下來。“老栗子樹代表一種傳承，每棵樹都有它的故事，我希望把這些老樹保護(hù)起來。”為此，劉琳專門邀請了鄉(xiāng)村振興技術(shù)官和河北農(nóng)業(yè)大學(xué)的教授一起實(shí)施“百年古樹認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目”，并且在支付寶上線了“百年古樹認(rèn)領(lǐng)”小程序。認(rèn)養(yǎng)者可以時(shí)刻關(guān)注古樹的剪枝、施肥、生長的每一個(gè)生產(chǎn)過程。等到秋天板栗成熟，不僅能收到板栗果實(shí)和其他當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，還可以受邀來青龍旅游。“借助科學(xué)技術(shù)的力量，既保護(hù)了板栗古樹，又幫助農(nóng)民增收，這是多好的事情。”涼水河鄉(xiāng)鄉(xiāng)長王慶才說。

過去的一年，在劉琳的朋友圈里，越來越多韓文亮、李翠芬、王慶才加入青龍的板栗事業(yè)中來。“我們每個(gè)人都是一個(gè)小小的螺絲釘，在這個(gè)新行業(yè)里，通過自己的努力改變自身甚至家鄉(xiāng)現(xiàn)狀，帶動(dòng)更多人投入到鄉(xiāng)村振興中來，所有人都鉚勁兒擰好自己的力量，整個(gè)鄉(xiāng)村的變化將會(huì)讓人驚喜。”韓文亮為自己這顆螺絲釘高興。曾被質(zhì)疑年紀(jì)大“為什么找這樣的人來直播？”的李翠芬也干勁兒十足，“我為啥不能直播？有這么好的平臺，有這么好的機(jī)會(huì)，作為‘60后’，我趕上這個(gè)時(shí)代了，我就要做。”

今年年初，青龍因?yàn)楸本┒瑠W會(huì)被推上了媒體的聚光燈下，很多人一下把眼光聚焦到了青龍，關(guān)注到這里的板栗事業(yè)，也關(guān)注到這里可愛的人。劉琳作為2022年北京冬奧會(huì)的火炬手登上新聞聯(lián)播，她說：“成為奧運(yùn)火炬手，是我人生中最驕傲的一件事。如果不做特派員，如果不是在青龍，我不會(huì)有這樣的機(jī)會(huì)去傳遞火炬，所以我要感激青龍。”

記者手記

這是一個(gè)被稱為“板栗格格”的鄉(xiāng)村特派員助力鄉(xiāng)村振興的故事，也是一群勤勞勇毅的鄉(xiāng)村女性不懈奮斗的故事。從“大學(xué)生”到“農(nóng)家女”，再到“60后”的電商主播，鄉(xiāng)村特派員劉琳影響的不僅是青龍板栗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更帶動(dòng)一群勇于追求自身價(jià)值的鄉(xiāng)村女性。

在如火如荼的鄉(xiāng)村振興浪潮中，在美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的征途上，我們總能看到女性的身影。勤勞、善良、質(zhì)樸、堅(jiān)韌……這些特質(zhì)在她們身上體現(xiàn)得淋漓盡致，她們用自己的力量將中國的鄉(xiāng)村建設(shè)得更加美好，相信在未來，她們會(huì)繼續(xù)在鄉(xiāng)村振興的道路上發(fā)光發(fā)熱。

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