原標題：青島創新模式服務群眾改善型置換購房

來源：經濟參考報

原標題：青島創新模式服務群眾改善型置換購房

來源：經濟參考報

青島市房地產業協會近日發出通知，推廣一項打通二手房售賣、新房認購流程的新模式“優鮮賣”，為改善需求購房者兜底換房風險。

據介紹，目前，很多有改善住房需求人群都需要“賣舊換新”，而動輒數月的賣房周期讓“換房改善”有了很多不確定性。貝殼研究院數據顯示，今年8月，重點50城市二手房業主平均賣房周期為65天，較去年同期延長3天。

在新模式中，購房者、開發企業、中介機構簽訂三方協議。在協議約定周期內，開發企業幫助購房者鎖定意向房源，中介機構幫客戶通過線上流量傾斜、經紀人端線上線下聚焦推廣加速舊房銷售。若舊房成功售出，則客戶可辦理接下來的新房購買流程；若舊房未售出，則開發商退還定金，客戶無需承擔違約風險。

今年8月初，青島市民蔣先生準備賣掉舊房子，置換一套新房。以往這種置換交易，蔣先生需要完成老房出售，才有資金購買新房，如果老房賣不掉，也不敢輕易下定心儀的新房。現在，蔣先生已經通過“優鮮賣”快速鎖定心儀新房。他表示，這個模式最吸引他的就是如果將來自己的房子沒賣掉，也不會產生違約損失，比較放心。

據了解，作為“優鮮賣”模式的發起者，貝殼目前已經推進該產品在青島市十幾家樓盤落地，陸續有用戶選擇該服務，在掛牌售賣二手房的同時就能認購心儀的新房。合作“優鮮賣”產品的青島國泰華府項目營銷負責人馬存浩表示，現在很多新房買家都是置換型購房人，購房人為了盡量減少不確定性，更傾向于賣出后再買新，但這大大拉長了購買周期，而新模式為“賣舊買新”創造了快速通道，讓更多改善群體能放心購房。

青島市房產經紀人張穎表示，目前市場上不少剛需客戶置換的需求較大，但大多數客戶不賣房子不敢買。“優鮮賣”模式很大程度上給了客戶一個定心丸，讓置換的客戶可以放心出手，現在很多客戶咨詢這種模式。

業內人士分析，“優鮮賣”模式體現了非常好的“賣舊換新”導向，具有積極的示范效應。它既加速了二手房交易，也促進了新房去庫存，同時讓房東獲得了更大的選擇權，沒有違約風險或心理負擔，在激活改善型住房需求方面非常值得借鑒。應積極鼓勵企業創新銷售模式，提升交易的便捷性和安全性，更好服務廣大具有剛性需求的群眾。

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