原標題：返鄉置業“以價換量” 熱點樓盤成交升溫

來源：中國證券報

原標題：返鄉置業“以價換量” 熱點樓盤成交升溫

來源：中國證券報

疫情防控進入新階段的首個春節，沉寂許久的“返鄉置業”重新回到大眾視野。一系列重磅利好措施下，樓市的關注度不斷高漲。

春節期間，中國證券報記者實地走訪了山東、江蘇、北京等多個地區的房地產市場。走訪發現，春節“返鄉置業”優惠較多，總房款打折、特價房、一口價房源等活動比比皆是。除了房款優惠外，買房砸金蛋、抽獎贏取家電、地下室總價立減等活動也異常豐富。“返鄉置業”成交量頗為可觀。

相比之下，北京等假期常住人口流出地區春節期間客流量稍顯不足，成交也較為平淡。

● 本報記者 董添 孟培嘉

學區房熱銷

中國證券報記者走訪位于山東菏澤一處有“核心學區房”概念的熱銷紅盤發現，春節期間，售樓處看房客戶爆滿，樓盤問詢異常火爆，成交量也較為可觀。

“每天成交都在10套左右，群里每天都在發成交戰報，今天一上班，就有兩套成交。整個假期成交了近百套。”售樓處銷售陳紅對中國證券報記者表示，“這個樓盤成交量在當地一直是名列前茅，因為有學區概念，但這么大的成交還是第一次見到。”

據陳紅介紹，在春節之前，項目就策劃了“返鄉置業”優惠活動，群發給了一直在觀望的購房者。春節期間活動優惠力度非常大，如果三成首付，有一個總房款立減2萬的活動，大概是總房款的2%，然后再打9.6折。如果六成首付，優惠完2萬，可以申請打9.4折。如果是二成首付，2萬優惠就沒有了，可以打9.6折。由于房子綁定了地下室，除了房款優惠外，地下室也有優惠：10平方米以下都按照5平方米計算，10平方米以上，都可以減5平方米。所有的優惠加起來，購房客戶可以省下7、8萬塊錢，這種優惠幅度之前沒有見過。

這一說法得到了多個看房者的證實：“春節之前朋友買的南北通透的邊戶，需要加價才能買，普通房源的優惠更是沒有。所以一聽到這個樓盤有這么大的優惠，周圍有上學需求的都想來看看。有的看完直接就成交了，論保值還是學區房，周圍的房子也有優惠，但成交不如學區房火爆。”

剛需購房意愿回升

值得注意的是，春節之前，菏澤市有關部門發文，住房公積金最高貸款額度執行期限延長至2023年12月31日。異地繳存住房公積金的職工和新市民、個體工商戶、自由職業者等自愿繳存住房公積金的人員首次使用住房公積金貸款的，夫妻雙方均正常繳存住房公積金的家庭最高貸款額度由40萬元提高到45萬元，單方正常繳存住房公積金的家庭最高貸款額度由20萬元提高到25萬元。

“優惠政策延期，對于春節期間的剛需成交，確實有好處。也是對購房者信心的一次提振，推動了一些一直觀望的購房者成交。”多個售樓處工作人員表示。

不止菏澤，存在“返鄉置業”現象的徐州在春節期間也呈現火熱態勢。徐州在售項目的到訪量和認購量普遍上升，剛需購房回歸樓市意愿明顯。有多家樓盤反映客戶咨詢量大，置業顧問“忙不過來”。

政策層面，徐州市銅山區拿出補貼方案，在1月7日至2月14日舉辦2023銅山新春商品房展銷會，并對購買銅山區、高新區新建商品房實行購房補貼，具體額度為商品房合同價款（不含車庫、車位、儲藏室、閣樓等附屬設施）的1%。

一二線城市成交分化

中國證券報記者調研發現，春節期間，作為假期常住人口流出地區的一二線城市，樓市客流量稍顯不足，成交整體較為平淡，樓盤之間成交存在分化。

記者春節期間走訪南京樓市發現，部分城北片區改善型樓盤成交可觀，改善型樓盤的代表燕璟和頌、皓樾府，兩處樓盤均“人氣”較佳。

“今年1月中旬首次開盤，過年期間每天都有大約四、五十組客戶來訪。目前房價沒有優惠，如果選購裝修包有一定讓價空間。”燕璟和頌銷售人員告訴記者。

相比之下，北京春節期間樓市表現平平。

“這幾年地產成交不太景氣，經紀人春節期間都回家了，連輪流值班的人都沒有。我們初七才復工，春節基本沒有成交。如果樓市回暖，要重點觀察2月份的成交量。”北京一位從事新房、二手房交易10年之久的經紀人李梅對中國證券報記者表示。

對于二手房市場，李梅認為，北京目前積攢了大量待售房源。“基本每個戶型都有房，可選范圍非常大，價格也有可談空間。對于一些想好好選房的客戶來說，現在是非常難得的好時機。疫情防控進入新階段后，北京樓市成交逐步恢復正常。隨著急售客戶逐步成交，預計后續會有成交小高峰。”

對于新房市場，記者調研了解到，春節期間，北京新房的促銷手段大多集中在一口價優惠房源上，優惠力度整體有限，成交也較為平淡。

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