央視網消息（焦點訪談）：繼續聚焦“干字當頭開好局”。外貿是拉動經濟增長的重要引擎，也是聯結國內國際雙循環的重要樞紐。新年伊始，忙碌的貨運網絡、干勁十足的外貿企業見證著中國與世界貿易的緊密連接，中國的外貿企業正在以不斷求變的拼搏姿態積極拓市場、增訂單。當下，在主動作為揚帆出海的中國企業中，有經歷過風吹雨打的大企業，也有嶄露頭角的中小企業，讓我們來看看他們積極奔跑的故事。

這個春節，一直關注外貿市場的劉良一天都沒閑著，作為福建南安一家石材企業的負責人，從正月初一到正月十四，他一直在國外跑客戶，元宵節這天他剛從摩洛哥回國，剛一回來，他就來到了公司安排下一步工作。

劉良這次拜訪的兩家外國客戶，不僅引進了他們公司生產的石材，也引進了他們的經營模式，此前，企業希望進一步加強合作，于是劉良就趁著春節假期親自跑了一趟。

劉良所在的福建南安被稱為“石材之都”，石材產業產值超千億，產量占全球的40%，出口石材量占全國的一半以上。南安的石材生產企業有1700多家，劉良希望能做出差異化。從單純出口石材產品到出口經營模式，是這幾年他出海的新探索。

福建英良集團董事長劉良：“我們的客戶買了我們的產品，但是買了產品以后如何展陳，如何推廣做市場，如何去銷售，實際上我們有一套成熟的打法，我不單單是一個產品的供應商，我又是一個能夠教他如何去賣產品掙錢的供應商。這樣角色轉換，就使我們的出海變得更加容易，而且有主動權。”

開完會的劉良，緊接著就和正在巴西出差的同事電話溝通工作安排。2024年，劉良所在的企業外貿出口額同比翻了一番，經過市場調研和訂單開拓，2025年，企業戰略也進行了調整，重點發力海外市場。

這個春節，不僅有出國談生意的南安人，來南安洽談生意的外國客商也有很多。2月14日，一位來自美國的采購商來到南安拜訪他的老朋友。這位采購商去年從這家企業進口了2批水磨石，反響不錯，今年他不僅計劃增加訂單，還想拓展到其他品類。

在南安，不僅有出口模式的創新，石材產品也隨著時代的發展和技術的進步，在不斷地轉型升級。南安的石材企業利用研發的新設備減少了石粉排放，還利用新工藝將石粉等加工廢料“變廢為寶”生產成再生石，被美國客戶青睞的水磨石就是再生石的一種。目前，再生石品類已經成為這家企業外貿新的增長點。

2024年11月，南安市探索建立了第一個外貿集聚區，助力企業出海。目前，已經有近30%的外貿企業拿到了2025年的新訂單。

福建南安市商務局局長王源森：“這個外貿集聚區主要做資源整合，為出海提供一些幫助，比如我們設立的‘一窗通辦’窗口，整合了所有涉及外貿的部門，比如工信、商務、稅務、海關等等這些部門的服務在這里面，企業如果有需求，只要找到‘一窗通辦’窗口的人員，就可以為出海企業解決所有我們力所能及的問題。”

在出海的過程中，很多企業在驚濤駭浪中練就了一身真本領，對于那些沒有出海經驗的企業來說，如何讓他們邁出第一步呢？

邵陽是山東臨沂一家小型家居企業的負責人，這家企業是她三年前創立的，一直做國內業務，出海是她以前想都沒敢想的事。

山東臨沂燊燊家居有限公司總經理邵陽：“就會覺得可能非常厲害的企業才能有出國的機會，我的理解是外貿就是你的產品從中國運到國外，這就叫貿易，但是中間的每一個環節我們都不知道，所以那個時候就覺得自己真的是，用外貿小白來說自己真的是一點都不為過。僅僅憑我一個人走到異國他鄉，我可能東南西北都分不清楚，一個人出海，我覺得風險非常大。”

邵陽的擔憂代表了很多中小企業的真實想法，為了鼓勵這些沒有出海經驗的中小企業走出去，臨沂市政府想到的辦法是政府搭臺，企業唱戲。

從去年到今年，臨沂市政府在境外舉辦了6場展會、7場經貿對接會，邵陽每次都參加了，手里積攢的海外客戶也越來越多。在此期間，她惡補了很多外貿的專業知識和服務流程，逐漸把事業的重心轉向國際市場。

今年1月，臨沂市政府在印尼舉辦了今年第一次展會，現場成交額達到了5000萬美元，意向成交額8000萬美元。邵陽也在這次展會上一舉拿下了2000萬美元的訂單。由于訂單太多，大年初三，邵陽的企業就早早復工了。

和邵陽經歷類似的還有一家創新型光伏企業，他們研發生產的可發電的玻璃幕墻，區別于傳統的光伏產品，在美觀實用的同時還能高效發電、節能降碳。盡管在臨沂投產僅僅一年多的時間，通過臨沂市政府舉辦的國際展會同樣收獲了大量訂單。

今年1-2月，臨沂市預計實現貨物進出口240億元，同比增長7%左右。今年5月，臨沂市政府將在哈薩克斯坦再次舉辦展會，目前報名的企業超過了100家。這兩天，在工作人員的辦公現場，每天都有企業前來咨詢。

新春伊始，遍布全國的大小工廠都在加緊生產，從遠洋港口到外貿口岸，繁忙中見證著中國對外貿易的開年熱度。

今年1月，深圳港外貿集裝箱吞吐量達到285.3萬標箱，同比增長15.5%，創同期新高。在上海洋山港集裝箱碼頭，15艘船舶同時在港，迎來新一輪的生產作業高峰。在重慶鐵路口岸，一批“重慶造”汽車正有序裝箱，即將搭乘中歐班列出口歐洲。

新開局新氣象，各行各業的外貿人在新的一年也有新的目標。

外貿企業苦練內功、主動出擊，政府牽線搭橋、積極作為，這樣的雙向奔赴，給中國外貿注入強大動力。2024年，我國外貿交出一份令人矚目的成績單：總量首次突破43萬億元大關，同比增長5%，連續8年保持貨物貿易第一大國地位。如今，中國已經是150多個國家和地區的主要貿易伙伴，是全球分工體系中堅實可靠的組成部分。不斷升級的中國制造、超大規模的中國市場正在成為中國外貿高質量發展的源頭活水，也將為世界發展帶來更多新機遇。

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網官方微博（@齊魯網）提供新聞線索。齊魯網廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。