為深入貫徹落實省委、省政府“六穩”“六保”工作部署，提振消費信心，釋放消費活力，山東省商務廳搶抓“雙11”群體性消費熱點，于2022年11月1日—11月11日，以“山東好品惠·樂購雙十一”為主題，舉辦電商促消費活動。綜合運用數字藏品引流、線上集中促銷、直播電商營銷、全媒體宣傳等措施，推動消費提質升級。“雙11”期間，全省實現網絡零售額603億元，同比增長35%。

順勢而發，創新“好品山東”營銷方式

記者了解到，本次活動結合當下數字經濟發展趨勢，推出宣傳引導新方式，采取青年人喜聞樂見的元宇宙形式，在山東國有數字藏品交易服務平臺“海豹數藏”，推出首款山東電商系列數字藏品，開辟電商宣傳的新場景、新路徑。通過3款數字藏品的分期搶購，引發消費者對“山東好品惠·樂購雙十一”活動的持續關注，將電商營銷場景“穿珠成串”，形成火熱的活動氛圍。

（系列數字藏品宣傳圖）

值得一提的是，11月1日，在閃電新聞以及銀聯云閃付等手機客戶端，同步舉辦線上啟動儀式。同時，在山東省商務廳官方微博等進行預熱互動，大大擴大了活動的傳播范圍。

為順應當前抖音平臺短視頻話題聚力引流發展趨勢，此次活動統一格式和背景視覺形象，承辦機構免費為山東16市制作重點商品內容短視頻，并對優質短視頻進行流量支持。以“山東好品惠·樂購雙十一”為抖音短視頻話題，共計上傳內容短視頻450余條，播放量超4700萬人次，進一步擴大了活動的影響力。

記者注意到，此次活動，山東省商務廳堅持高起點謀劃、高標準推進。活動較往年啟動預熱更早、時間更長、惠企更實、惠民更豐。自10月26日，圍繞東方甄選山東專場直播，整合多媒體聲屏報網，斷點式、碎片化、系列性、多角度為“好品山東”等山東特色商品引流造勢，大講“好品山東”故事，掀起輿論熱潮，使山東特色商品與消費者產生更緊密的互動及更強的品牌代入感，為“雙11”活動提前引入流量。

聚勢而起，聯合主流平臺精準發力

為支持家居家電線上消費回穩，活動還組織了蘇寧易購、國美山東公司圍繞“山東好品”“山東制造”開設專題家電家裝消費專場，在國美真快樂APP打造“11樂購體驗節”專區，重點推介海爾、海信等本土家電家居品牌商品，引導綠色智能家電消費。蘇寧易購與“政企廠銀”聯動，推出百億補貼、折上折、免息購、銀行優惠等促銷措施，探索“實體體驗+電商零售+視頻展示”全渠道銷售，先后舉辦健康空調節、智能影音節、健康凈水節等專場直播，搭建品牌直播、原產地直播、店播等全場景直播矩陣，實現線上線下相互引流，助推家居、3C類家電消費提升。其中，蘇寧易購全平臺家電網絡銷售額達4.5億元。

活動聯動阿里巴巴旗下天貓、淘寶等電商平臺以及京東平臺，打造“匯聚山東 樂購山東促消周”專題，向全網用戶推送各市優質產業帶商品，參與商家超過12萬家，導流銷售超過1億元；京東科技在“雙11”期間，整合本地優勢資源，設置“山東城市熱愛購”云上集市專題營銷，參與商家超過1萬家，導流1000萬人次。同步啟動濟南、濱州、東營、煙臺等地的數字經濟產業園，結合內外部流量陣地，采取專項引流、賽馬流量激勵、營銷資源投放等多元扶持舉措，助力“山東好品”銷量提升。其間，山東煙臺蘋果銷售額同比增長60%，黃河口老粗布產品下單增長率近100%，濟南美妝和家電類產品增長率超50%。

為引導傳統商貿企業線上線下融合，活動組織大潤發、銀座集團等本地商貿企業有針對性地推出降價促銷、滿減、滿贈等活動，線下門店向線上引流下單，助力線下賣場數字化轉型升級。引入抖音、快手直播等為線上銷售引流，每天進行線上直播銷售。“雙11”期間，大潤發山東公司利用自有APP“大潤發優鮮”，先后舉辦火鍋開涮節、囤貨節、安心菜場一站購、晚餐匯等多場直播銷售活動，并通過線上直播線下同步體驗、直擊廠商源頭基地等多種沉浸式購物方式，引領廣大消費者暢游云端購物，線上銷售總額超5000萬元。

應勢而生，探索布局新型電商生態圈

此外，記者了解到，在全省范圍內，活動組織了2500款優質商品參加選品，600余款山東好品入選東方甄選“齊魯山海行”山東好物直播專場活動。開播首日，僅在抖音平臺就獲得2.8億次播放量，全網曝光量達6億人次、觀看高達4000萬人次。海爾冰箱、海爾洗衣機、澳柯瑪冰箱、澳柯瑪冰柜等家電產品成為東方甄選家電類目的“首秀”，煙臺紅富士蘋果、金鄉大蒜、德州黃小米等商品成為銷售“爆款”，兩天銷售以“好品山東”為主的優質商品1.9億元。

（東方甄選“齊魯山海行”直播現場）

同時，活動還邀請山東籍明星和知名電商主播靳東、譚凱、孫浩茗、董先生、東方甄選主播YOYO、朵拉朵尚李海珍、參爺等為家鄉好物代言，拍攝“我為家鄉打call”主題短視頻，打造“山東籍主播帶山東貨”品牌。其中老板上班了（孫浩茗）“山東好品節”直播專場銷售額達270萬元，主播朵拉朵尚李海珍、參爺與MCN機構聯合舉辦的“快手家鄉好物節·山東站”直播活動中，長壽花金胚精榨玉米油、沙土吊爐花生、金鑼精制豬油、野風酥高粱飴軟糖等80款山東好品，共計銷售11萬單，銷售額達6600萬元。

在“爆款”商品打造方面，活動發布東方甄選“齊魯山海行”山東專場直播活動“山東好物”推薦商品30款，登榜商品包括海爾冰箱、海爾洗衣機，和東阿阿膠糕等老字號商品。發布抖音主播老板上班了(孫浩茗）“山東好品節”直播專場“山東好物”推薦商品30款，華熙生物旗下品牌在榜單中占5款，海氏海諾酒精消毒棉棒、福膠阿膠糕、沃隆每日堅果、半畝花田身體乳、德州扒雞及西王玉米油等山東知名好品均在推薦榜單。增強了消費者對“山東好品”的認可度、體驗度，提升了店鋪商品復購率、競爭力。

據天貓和天下網商平臺11月12日發布的天貓“雙11”銷售榜單顯示，山東企業店鋪/品牌銷售額表現突出，其中“山東制造”海爾、海信分別位居大家電榜單第1名和第6名，麥富迪天貓旗艦店位于寵物品牌榜單第1名，以企業服務為主的益好天貓旗艦店位居榜單第2名，沃隆天貓旗艦店位居休閑零食榜單第8名。山東美妝品牌夸迪天貓旗艦店，糧油速食品牌魯花官方旗艦店，酒類百年老字號張裕官方旗艦店，以東阿阿膠、福膠集團、固本堂為代表的滋補膳食龍頭企業，以魯味齋等實體門店為代表的本地生活服務企業，在今年“雙11”活動中品牌熱度大幅提升。

（排行榜發布截圖）

乘勢而上，各市積極發力網絡消費

據悉，此次活動山東各地市也積極組織參與。濟南市依托福牌阿膠、諾特蘭德、固本堂等本地龍頭企業，整合大健康特色產業帶，舉辦“相約暖冬 樂購泉城”暖冬滋補電商季活動；淄博市依托黨建引領電商賦能，圍繞沂源蘋果等農特產業舉辦“第一書記”直播活動；濰坊市組織預制菜、珠寶、花卉等行業企業進行線上集中促銷，并預熱舉辦中國寶石城（昌樂）珠寶電商購物節促銷活動、“才聚寶石城”電商直播大賽；威海市組織漢鼎、光威等漁具企業，金穗朵、金長林等花餑餑企業，信之源、燈塔水母等乳山牡蠣企業積極借助平臺的直降、滿減、優惠券等促銷措施，掀起銷售高潮；日照市組織水產品、茶葉產業帶重點企業與京東、抖音等電商平臺合作，在直播基地開展直播大促活動。

（直播現場）

在助農方面，煙臺招遠市、棲霞市等電商進農村綜合示范縣，京東(山東半島)數字經濟產業園、杭淘直播基地等園區開展“好品聚惠雙十一”專場助農直播、大促銷活動；泰安市組織開展農特產品直播帶貨，多層次推動以毛刷制品為代表的企業開展線上促銷；威海榮成市舉辦第一屆直播帶貨大賽，260余名參賽主播通過直播平臺推廣銷售海帶、裙帶、蘋果干、即食魷魚等30余款榮成特色產品，參賽選手直播間日均瀏覽總量超過10萬；德州市聚焦“德州味”“黃河味道”區域公共品牌打造，舉辦“至誠甄選·嗨購德州”直播大賽活動；菏澤市組織百名菏澤籍網紅為活動宣傳造勢，開展“百名主播齊助陣·我為家鄉帶爆款”電商直播推介本土特色商品等活動。

（直播現場）

為提振消費，棗莊市組織各大直播基地，圍繞燕麥片、藕粉、辣子雞等本地名特優品，開展24小時不間斷直播促銷；東營市組織京東智能城市（東營）數字經濟產業園以“云上集市·東營熱愛購”為主題開展“雙11”大促活動；濟寧市圍繞以孔府印閣、廣勝木雕為代表的文創產品，以玉堂醬菜、金谷米為代表的老字號產品，以營養衛士、偉龍食品為代表的休閑產品，以金鄉大蒜、泗水地瓜為代表的農特產品開展線上促銷活動；濱州市組織本地快手、抖音等平臺主播圍繞“千乘優品 品質博興”“鄒味領鮮”區域公共品牌進行推介，開展優質糧油、家紡制品等系列直播促銷活動；聊城市統籌區縣重點企業積極參與線上平臺集中促銷；臨沂市組織糧油食品、日用品、化妝品、健身設備、戶外用品等龍頭企業開展線上促銷、全平臺聯動直播等活動。

據悉，山東省商務廳將在總結好此次活動經驗基礎上，結合元旦、春節等消費節點，繼續籌劃組織電商促消費活動，進一步提升線上消費人氣，持續釋放消費潛力，不斷推動山東省消費復蘇、提檔升級。

閃電新聞記者 周欣  報道

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