“老鐵們，看看這幾款杯子和水壺，這都是咱自己家的品牌，花色品種有很多，質量品質沒的說。”12月3日上午，中國國際酒店用品城臨沂耀琪商貿有限公司直播帶貨正火熱進行。“初步估算，這次直播給50多名客戶開發出了新訂單。”臨沂耀琪商貿有限公司總經理李梅說，這次直播不僅是簡單的帶貨，而是為客戶賦能，簡單點說就是為下游經銷商開拓市場，為他們開發線上渠道。

李梅的創業始于一個幾十平米的小門頭。“當時還只是抱著嘗試的心態，所以賣的都是一些日用雜貨，只要是塑料制品、木制品等產品。”初入市場，李梅給別人產品做代理銷售，當時的臨沂批發市場已經實現了專業化，市場規模大，商品多，為她的生意提供了便利條件。

店鋪經營雖有起色，但李梅不甘心做小生意，經過市場調查后，她發現市場產品低端化同質化嚴重，沒有好的品牌引領。“代理品牌是一個好機會，可以提升經營檔次，也能帶來更大的收益。”李梅開始尋找品牌合作方。

功夫不負有心人，經過一段時間的洽談，李梅與上海的廠家達成了合作。“我把知名品牌產品帶到市場上，加上臨沂發達的物流，發貨成本低，渠道開發就更容易。”借助臨沂商貿物流優勢，李梅很快把品牌代理做大。

有了品牌依托，有了渠道支撐，李梅有了底氣。2012年她在酒店用品城要了一間700平的門店，店鋪內商品琳瑯滿目，各類杯子、水壺種類齊全，生意也上了一個新臺階。

2012年前后電商大潮興起，線下生意風生水起的李梅開了一家天貓店，她對產品進行重新包裝，招聘了專業人員運維網店，推廣新品，擴展渠道，網店生意持續火爆，線上線下融合經營的路子越走越寬。

2014年，偶然的機會，李梅到中非參加展會，接觸到了外商。“去展示商品、發名片、談合作，不斷地讓外商看到我們的商品，了解臨沂的市場。”通過參加展會，李梅發現外商對于杯子、水壺等方面的需求很大，特別是中高端品牌對他們有很大的吸引力，她又根據外商需求，重新對產品進行重新設計定位，贏得了外商的青睞。如今，她的生意已擴大到非洲、中東、東南亞、日韓等國家和地區。

“現在直播電商和跨境電商等新業態為市場經營帶來了新的變化，我們也在時刻把握市場動向，打造最新的銷售模式。”近幾年，李梅打通了1688國際站跨境電商渠道，同時在店里開啟了直播帶貨，多個渠道集中發力，她的杯壺生意再上新臺階。

2022年老酒店用品城整體搬遷，李梅第一個報了名。“新市場內的店鋪經營面積1100㎡，更多的新品上架，我的信心更足了。”有了新店鋪，李梅開始了新的計劃：做定制化的產品和服務。

“今年8月去來一趟阿曼，了解了當地市場和產品情況，我有到當地開店的打算。”李梅說，除了渠道需要擴張，同時從設計、研發上下功夫，不斷豐富產品品種，提升產品質量和品質，在臨沂商城國際化大背景下，以定制化的產品和服務占領國際市場。

（臨報融媒記者 賀可功 通訊員 邢曉敏 盧志鵬）

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