與家族企業的理念格格不如，他選擇自己出門創業。與別人扎進城市落腳不同，他選擇少人問津的農村。淄博市博山區的“90后”大學生王浩做起了“新農人”，他懷揣著夢想闖出了一片新天地。

網上賣獼猴桃

靠電商掘第一桶金

4月10日，博山區顏山創業園，王浩正在辦公室與他的團隊一起開會，一身運動裝，一口地道的博山腔，沉穩而謙遜的他不像個“90后”。

王浩曾在俄羅斯留學，學石油工程專業，2013年大學畢業后，王浩先是在青島一家石油公司干了一年，接著又回到博山區的家族企業干了一年，然而企業運營與王浩的想法常常格格不入。“廠子里仍采取家族式管理而不是現代管理模式，訂單往往是在酒桌上喝頓酒就談成了”，凡此種種，王浩的反對意見提多了，最后被父親吼出了家門。

拿著母親偷偷塞給的5萬元，他決定要干一份屬于自己的事業。一番市場調研后，王浩決定借助電子商務渠道銷售當地的獼猴桃，當時尚無人介入電商銷售渠道，王浩決定做“第一個吃螃蟹的人”。

初中同桌王浩楨也有創業想法，他說服父母拿出家里種獼猴桃的四畝地，兩人各籌了5萬元開始走上了創業路。

一切從零開始，兩人從設計包裝、定標準入手，一點點摸索。當時的常態是，大半個公司的家當都在一輛車上，營業執照、公章，還有兩個手腳忙亂的合伙人兼員工。

奮戰了整整一年，年底核算，公司實際年收入僅1萬多元，兩人卻似打了雞血般興奮：“第一年最大的收獲是，發現整個博山就我們一家在做獼猴桃的電商。”2016年是公司創立的第二年，公司運營踏上正軌，開拓了更多運營渠道，獼猴桃供應擴展到30畝，當年銷售了16萬斤，營業額達160萬元，奇遇農業有限公司在這一年正式注冊。

王浩（左一）與游客做陶藝。

轉戰鄉村旅游

研究節目萌生靈感

王浩冷靜下來總結，農村蘊含著太多的商機。想清楚后，他們盯上了鄉村旅游。依托山清水秀的地質風貌，博山區南部4個鄉鎮百余村莊幾乎村村都有農家樂，但在王浩看來，這些農家樂不過是吃飯、睡炕，同質化嚴重。主意有了，王浩決心為古老的村莊和外面的世界搭一座橋梁。

若想使鄉村旅游走出發展瓶頸，需要專業團隊運營、規劃和設計。面對王浩的再三“忽悠”，高中同學黃元孔辭去了青島某旅行社部門經理的工作，決定加入團隊。

返鄉第一天的場景令黃元孔哭笑不得：“本以為在車站會有一個迎接儀式，誰知不但沒有人來接站，反而給我電話，讓我下車后直接去倉庫給獼猴桃裝箱。”于是黃元孔拖著行李箱，在倉庫里整整打包了一下午。所有人親自上陣，不分彼此，這個年輕創業團隊的氛圍很快讓黃元孔融入其中。不過，他青島大學旅游管理專業科班出身和旅行社工作履歷，也使團隊拓展鄉村旅游項目有了十足底氣。

如何將年輕人真正吸引到鄉村旅游中？團隊著實動了一番腦筋，通過反復研究中超比賽、《爸爸去哪兒》、《跑男》等年輕人熱衷的體育、娛樂節目，團隊總結出，要想吸引年輕人，“規則”“儀式感”“粉絲”三要素缺一不可。于是“奇遇村”的設想由此萌生。

“奇遇村”是網上村落，集社交、旅游于一體，游客通過會員制，成為“奇遇村村民”，享有免費體驗新項目、定期參與活動等待遇。同時，公司與村落展開深度合作，為其策劃、組織創新性的活動，幫助村落與社會組織及學校進行對接，利用互聯網便捷、傳播速度快、影響力大的特點，在最短時間內把村莊特色展現給游客。

王浩與游客一起出豆腐體驗。

年輕人小試身手

救活了一個村

當團隊發愁時，黃元孔的家鄉聶家峪村村主任黃元才同樣一籌莫展，村里的農家樂也遭遇了發展瓶頸。這個140多戶的小村莊已發展鄉村旅游近3年時間，游客寥寥，村民不理解，困難重重。黃元才抱著試試看的想法，和團隊正式簽訂合同，允許這些年輕人一試。

2016年年底，團隊正式開始對村里的農家樂經營人員進行專業培訓，這讓村民們看來很新奇。3個月后，團隊給村子里領來了第一批“奇遇村村民”，在一場“拯救地球大作戰”的實景游戲中，游客們玩得不亦樂乎，興高采烈地完成了為村里種樹的終極任務。活動結束后，黃元才拍了拍黃元孔的肩膀：“這地方你們折騰去吧。”

一年下來，聶家峪的旅游收入由之前的60萬元增長至100萬元，之前閑置的賓館常常供不應求。口耳相傳，附近不少村莊主動找上門來合作，目前，公司已和8個村莊簽訂正式合同，十幾個村莊正在具體對接。陶藝講堂、篝火晚會、山谷音樂會……2017年全年，公司在合作村莊舉辦了40多場活動，“奇遇村”的活躍粉絲數目前已達到兩千多人。

這一年，年輕的創業團隊同樣在經歷成長，團隊成員由兩人增至12人，其中8人為大學畢業生，4人為歸國留學生，策劃、營銷、對外合作等工作，大家各司其職。

向深度發力

農旅結合是目標

回顧2017年的鄉村旅游項目進展，王浩仍有遺憾，譬如公司化運營仍未完全實現，“云棲”“民宿體驗”等形式村民還未能完全接受、旅游產品尚待成熟、農家樂盈利點低，等等。在他看來，和村莊的合作尚屬淺層次合作。王浩計劃，下一步發展農旅結合產業循環經濟。

如今，深度合作形式正在變為現實。2018年1月1日起，借聶家峪實行農村產權結構改革之機，奇遇農業公司和聶家峪合作成立奇遇聶家峪新公司，餐飲、住宿、景點等投資約2000萬元的旅游設施全部交給新公司運營。在這一合作模式中，新公司采取“新零售+鄉村游新模式”，從人、貨、場進行重構，并特地明確了回報村民的途徑，包括分紅、雇傭、采購、訂單及聯盟等。

隨著鄉村旅游創業項目的開展，奇遇公司的農產品電商銷售也增添了不少新內容，合作村莊的蘋果、板栗等紛紛成為公司暢銷產品。2017年，公司電商銷售收入從160萬元漲到500余萬元。“我們上個月剛剛和淄博當地的陶瓷企業簽訂合約，下一步我們還會拓展新的項目。”王浩說。

“今年山東省提出要加大鄉村振興的支持力度，這非常的振奮人心。”王浩說道。

[責任編輯：楊凡、彭芳]

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