12月19日，蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會(huì)舉行。蘇寧集團(tuán)董事長張近東曬出了強(qiáng)大的朋友圈，連久未露面的萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林都現(xiàn)身，還發(fā)表了演講。張近東發(fā)布了自己的野心計(jì)劃，3年門店數(shù)量達(dá)到2萬家和2000多萬平方的商業(yè)實(shí)體。

王健林來了

張近東強(qiáng)大的朋友圈

張近東此次現(xiàn)居地發(fā)布，曬出了強(qiáng)大的朋友圈，中國大半個(gè)地產(chǎn)圈大佬幾乎都囊括了，其中包括千億規(guī)模企業(yè)中的八成大佬，比如萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林、 新華聯(lián)集團(tuán)董事局主席傅軍、南翔集團(tuán)董事長余漸富、 恒大集團(tuán)董事局副主席、總裁夏海鈞等。

久未露面的王健林還現(xiàn)場發(fā)表了演講。萬達(dá)與蘇寧的合作這幾年非常深入，蘇寧易購全面接入萬達(dá)廣場，彰顯出兩者在合作上的密切程度。

而張近東此次鐵了心要扎根找下，所以這一次請的大腕多是地產(chǎn)界人士。與線下聯(lián)姻，為何這么多地產(chǎn)商都相中了蘇寧，張近東引用孟子的“人之相識(shí)，貴在相知；人之相知，貴在知心”，詮釋蘇寧與地產(chǎn)商攜手打造命運(yùn)共同體的目標(biāo)。

因?yàn)樘K寧與地產(chǎn)企業(yè)都擁有龐大的線下商業(yè)實(shí)體，熟悉線下運(yùn)營，所以相知；而且雙方的目標(biāo)也非常一致，都是持續(xù)地繁榮線下商業(yè)，所以知心。這與傳統(tǒng)純電商假合作、真消滅，利用線下為線上引流有著本質(zhì)的區(qū)別。

張近東發(fā)布了自己的野心計(jì)劃，3年門店數(shù)量達(dá)到2萬家和2000多萬平方的商業(yè)實(shí)體，并將其比喻為開源的操作系統(tǒng)，而各業(yè)態(tài)均為APP。

可以預(yù)見，蘇寧進(jìn)駐上述幾家地產(chǎn)商的物業(yè)已經(jīng)板上釘釘。

山東市場自古就是商家必爭之地，所以未來三年，蘇寧將在省內(nèi)布局零售云精選店300家左右，蘇寧小店100家左右，粗略估計(jì)濟(jì)南市場將有三四十家店布局。而蘇寧小店更近似于社區(qū)商超模式，未來市民在蘇寧買到蔬菜也不會(huì)奇怪了！

“以物理合作為開始，以化學(xué)效應(yīng)為目標(biāo)，通過一個(gè)支點(diǎn)，我們可以撬起更廣闊的未來。”張近東此次盛邀300家地產(chǎn)大佬，更是將合作范圍上升到生態(tài)戰(zhàn)略，合作模式也是不拘一格，直言“絕不是為了一城一池的合作，而是全產(chǎn)業(yè)資源的合作，合作模式可以靈活多樣，‘租建并購聯(lián)’不拘一格”。

率先架構(gòu)零售業(yè)的操作系統(tǒng) 開啟智慧零售3D打印時(shí)代

此次發(fā)布的未來三年目標(biāo)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過此前外界盛傳的2018年5000家目標(biāo)，眾多地產(chǎn)商為此蜂擁而至，蘇寧緣何如此加速，底氣何在？

事實(shí)上，近兩年蘇寧每年新開店的數(shù)量都在千家以上，明年繼續(xù)加速，背后是蘇寧八年轉(zhuǎn)型，厚積薄發(fā)的結(jié)果。

在2009年，蘇寧上線蘇寧易購時(shí)，傳統(tǒng)電商曾叫囂消滅線下；甚至在2013年，張近東在斯坦福發(fā)布“蘇寧已經(jīng)成功探索線上線下融合的O2O模式”，業(yè)界依然有很多疑慮；轉(zhuǎn)眼到了2017年，整個(gè)行業(yè)才紛紛布局線下，此時(shí)蘇寧早已通過先“+互聯(lián)網(wǎng)”，把實(shí)體資源上線互聯(lián)網(wǎng)化，再整合線上資源“互聯(lián)網(wǎng)+”反哺線下，實(shí)現(xiàn)全場景互聯(lián)網(wǎng)的智慧零售。

這樣的率先探索，鍛造了蘇寧的兩棲特長：在電商領(lǐng)域里，蘇寧是最懂線下商業(yè)的，而在線下商業(yè)中，蘇寧也最懂電商運(yùn)營。而張近東更將蘇寧通過“+互聯(lián)網(wǎng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”鍛造的智慧零售解決方案，比喻為開源的操作系統(tǒng)，每一個(gè)線下業(yè)態(tài)，都是這個(gè)系統(tǒng)結(jié)合線下不同場景3D打印出來的各種產(chǎn)品。

蘇寧在“+互聯(lián)網(wǎng)”的過程中，第一步做的是“+品類”，從原有的家電3C擴(kuò)張到了母嬰、超市、百貨、家居、生鮮、汽車等全品類，商品SKU也擴(kuò)張到了4000多萬款。如今到了反哺線下的時(shí)候了，線上供應(yīng)鏈、物流云，再結(jié)合線下的不同場景，就能像3D打印機(jī)一樣，打印出紅孩子母嬰館、蘇鮮生超市、汽車超市等品類專業(yè)店，也可以結(jié)合城市核心商圈，開設(shè)購物廣場；在社區(qū)開設(shè)蘇寧小店。

因此，張近東對地產(chǎn)商表示：“如果各位的商業(yè)實(shí)體是手機(jī)硬件，那么，蘇寧的智慧零售解決方案就是方便快捷的操作系統(tǒng)和量身定制的APP應(yīng)用。這套系統(tǒng)是智慧零售的整體技術(shù)解決方案，在線下就是蘇寧易購廣場，可以一站式聚合蘇寧各類業(yè)態(tài)。而各種APP則是云店、母嬰、超市、體育、極物、影城、汽車超市、財(cái)富中心、小店、直營店等各類專業(yè)店面。”

開放六大產(chǎn)業(yè)、六億用戶資源共享消費(fèi)升級風(fēng)口

對于3年門店數(shù)量達(dá)到2萬家左右的目標(biāo)，張近東醞釀已久。據(jù)悉，蘇寧已經(jīng)累積了6億用戶的數(shù)據(jù)云，張近東表示這6億用戶以及蘇寧的數(shù)據(jù)云、金融云和物流云都可以向合作伙伴開放服務(wù)。

而消費(fèi)升級成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一驅(qū)動(dòng)力，也是全社會(huì)最大的風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)走向線下也會(huì)帶來零售業(yè)的創(chuàng)新升級，面對這樣的機(jī)遇，線上線下的合作伙伴早就開啟了與張近東的合作。線上，蘇寧與阿里巴巴在物流、流量、服務(wù)等方面達(dá)成戰(zhàn)略合作；線下，蘇寧與萬達(dá)集團(tuán)確定了針對商業(yè)業(yè)態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展計(jì)劃，與恒大集團(tuán)確定了面向高端社區(qū)的深層次、全方位的智慧零售發(fā)展計(jì)劃，與融創(chuàng)、萬科、碧桂園等企業(yè)建立了各種差異化的智慧零售合作關(guān)系。

在2018年最后10天的倒計(jì)時(shí)，張近東希望，他打開的蘇寧全產(chǎn)業(yè)資源的一扇窗，能在2018年開啟一個(gè)生態(tài)戰(zhàn)略合作的新世界。

齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn) 記者 任磊磊

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