“震驚!刑警追劫匪進(jìn)海灘，對方竟有無數(shù)同伙。”

“本來和女朋友一起去游泳的，換上泳衣后找不到了。”

不少網(wǎng)友在第一次看到臉基尼造型時(shí)，發(fā)出了這樣的調(diào)侃。也難怪，在2012年，美國《時(shí)代周刊》都將一張青島海邊游泳者身著臉基尼的攝影作品，評為全球最令人震驚的30張照片之一。

曾經(jīng)的不可想象，正在淘寶變?yōu)槠匠！０⒗飻?shù)據(jù)顯示，今年夏天，擁有物理防曬屬性的臉基尼銷量相比去年同期增長了123%，其中更是有55%的臉基尼被男士買走，臉基尼已然成為媲美防曬霜的夏日神器。

62歲的青島大媽，張式范，是臉基尼的創(chuàng)始人。

這幾年，國內(nèi)外媒體的報(bào)道紛至沓來，聚焦的都是產(chǎn)品創(chuàng)新，但鮮少有人知道，她和66歲的老伴兒劉克亮，已經(jīng)在淘寶默默開出1家11年的三皇冠“中華鱘007水上運(yùn)動(dòng)店”，和2家天貓店。

造型雷人?初衷是為了救人

“造型雷人!”臉基尼似乎總給人帶來嘩眾取寵的印象。

但事實(shí)上，臉基尼的發(fā)明初衷，是為了救人。

2004年，張阿姨和老伴兒在青島市濟(jì)南路8號開設(shè)了一家線下游泳產(chǎn)品專賣店。隨著海邊水母越來越多、天敵越來越少，不少游泳愛好者都在海水浴場遭受過襲擊。不僅被水母蟄過的皮膚會(huì)起泡、疼痛難忍，還要支付動(dòng)輒幾百元的治療費(fèi)用。因此，青島海水浴場常常出現(xiàn)人們穿著秋衣秋褲下海游泳的尷尬景象。

天生有好奇心和商業(yè)頭腦的張阿姨，開始研究長袖長褲的泳衣面料，并找來常年合作的上游品牌英發(fā)，為新品打樣。幾個(gè)來回修改后，第一款不遮臉、長袖長褲的泳衣誕生了，售價(jià)180元。

同年，張阿姨又在此基礎(chǔ)上將泳衣的覆蓋面積擴(kuò)大到了臉部，這就是第一代臉基尼。此后臉基尼的樣式不斷更新優(yōu)化，譬如增加開口方便女性拿出馬尾辮、裁剪耳朵旁的縫隙方便游泳者帶泳鏡等，從最初類似頭套的泳帽，演變?yōu)槿缃駬碛懈鞣N主題的“全身基尼”，張阿姨已經(jīng)擁有16項(xiàng)專利。

營銷達(dá)人的淘寶初體驗(yàn)

在2004年，市面上的廉價(jià)泳衣售價(jià)僅有七八元錢，而張阿姨180元的泳衣該如何打開市場?

首先當(dāng)然是產(chǎn)品的功能創(chuàng)新。其次，是精準(zhǔn)營銷。

張阿姨在總共只有兩三百件的第一批泳衣中，挑選幾十套印上廣告語、店鋪地址，優(yōu)惠30元至150元賣給顧客，讓他們成為移動(dòng)的廣告牌。廣告中的特別推薦也別具一格，瞄準(zhǔn)的是在當(dāng)時(shí)還十分罕見的近視泳鏡、特體大碼泳衣。就這樣第一批連體泳衣很快售罄。

此外，張阿姨很早就掌握了場景引流的生意經(jīng)。從2005年-2007年，三年時(shí)間，張阿姨包下了青島人民跨海必須乘坐的輪渡廣告。輪渡的航行時(shí)間大約是二十分鐘，在這期間，輪渡上的電視會(huì)不間斷輪播幽默短片和各類廣告，其中就包括臉基尼。

在不斷參加國外展會(huì)、派發(fā)名片和目錄冊的同時(shí)，張阿姨也在兒子的幫助下，在2007年正式接觸淘寶網(wǎng)。

“之前在青島本地的一個(gè)網(wǎng)站上也嘗試過電商，后來這個(gè)平臺就慢慢銷聲匿跡了。直到2007年馬云在青島開了一場招商會(huì)，我們一聽就覺得靠譜，馬上就開了淘寶店。”

張阿姨的淘寶店于2007年9月10日正式開業(yè)，9月21日，就接到了第一筆訂單，買家叫胥綱，來自江蘇南京，購買了近200元的產(chǎn)品。此后就一發(fā)不可收拾，第一年年銷量就突破了200萬元。

60多歲掌柜的中國心

張阿姨的丈夫劉克亮的專業(yè)是機(jī)械設(shè)計(jì)，一直在從事水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的經(jīng)營，同時(shí)又極其熱愛中國文化，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，也帶入了這些愛好。

譬如第六代臉基尼上的龍鳳主題、青花瓷主題、一帶一路主題的花式，都是劉叔叔的創(chuàng)意。

在面向千萬淘寶天貓商家同行分享經(jīng)驗(yàn)的千牛直播中，夫妻倆還展示了最新一款泳帽，主題是新石器時(shí)代前期仰韶文化的人面魚紋彩陶盆。

“你看這個(gè)陶器可以直接在我們的產(chǎn)品上體現(xiàn)。在很多國外媒體來采訪的同時(shí)，其實(shí)也是宣傳了我們的中國文化。”劉叔叔說，現(xiàn)在可以在淘寶上把臉基尼賣給世界各地的陌生人，再接觸外國媒體采訪的時(shí)候也會(huì)覺得底氣更足，因?yàn)樽约赫凇叭蚧Q(mào)易”和文化傳播中身體力行。

“現(xiàn)在我們只做電商。線下的店因?yàn)檎刭彛晕覀兙统妨恕８兄x淘寶，雖然這么大年齡了吧，做得也不是特別好，要向更多同行學(xué)習(xí)，但我們覺得很開心。”

張阿姨和劉叔叔都說，開淘寶對自己的健康很有幫助，生活很有規(guī)律，也能把好的想法教育給后代，是對社會(huì)非常意義的事情。目前“中華鱘007水上運(yùn)動(dòng)店”已經(jīng)入駐淘寶酷動(dòng)城，后者是淘寶運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)特色優(yōu)質(zhì)的商家集群。

淘寶酷動(dòng)城運(yùn)營小二春曉介紹，臉基尼在泳裝和防曬類目中屬于新奇特產(chǎn)品，是淘寶萬能、有趣的真實(shí)寫照。而在臉基尼背后，今年整個(gè)淘寶的泳裝類目也實(shí)現(xiàn)了大爆發(fā)，在沙灘場景、度假場景中涌現(xiàn)了不少時(shí)尚泳裝，成為女性的青睞產(chǎn)品。

面對整個(gè)市場的蓬勃發(fā)展，張阿姨說，“還沒有想過要退休，現(xiàn)在還挺有干勁的，每天都在不斷變化和學(xué)習(xí)。”

在被譽(yù)為中國最大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺的淘寶，張阿姨夫婦總覺得自己走了14年的創(chuàng)業(yè)路才剛剛開始。

[責(zé)任編輯：楊凡、穆楠]

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