進(jìn)入樓市中的“銀十”之月,開(kāi)發(fā)商借助國(guó)慶佳節(jié)為其產(chǎn)品銷售之戰(zhàn)打頭陣。而在這“頭陣”之戰(zhàn)中,不少樓盤開(kāi)始就拿出了“殺手锏”,真金白銀地相繼放出了特價(jià)房。

記者了解到,至少有11個(gè)樓盤在國(guó)慶假期期間推出了特價(jià)房。但在目前理性回歸又彌漫觀望氛圍的市場(chǎng)之下,各售樓處也難現(xiàn)過(guò)去兩年的“搶房”盛景,而在價(jià)格上,“陰跌”也從可能走進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。

國(guó)慶假期,省城樓盤紛紛推出“特價(jià)房”

進(jìn)入回調(diào)期的濟(jì)南樓市,讓此前傲視一切的各大開(kāi)發(fā)商回歸“賣方”角色,為了達(dá)成銷售目標(biāo),營(yíng)銷手段不再局限于送米送油送溫暖,而是真金白銀大放送。好風(fēng)憑借力,送我上青云。國(guó)慶佳節(jié),讓銷售目標(biāo)愁壞了的各開(kāi)發(fā)商,自然不會(huì)放過(guò)這等“好風(fēng)好力”,相繼推出各具特色的特價(jià)房。

進(jìn)入下半年來(lái),有開(kāi)發(fā)商審時(shí)度勢(shì)率先推出所謂“特價(jià)房”,從最初的“底樓”、“頂層”等較差的房源,一直到部分較好的樓層,都被打入到“特價(jià)房”之列。例如,較早推出特價(jià)房的新東站片區(qū)某樓盤,在飽嘗“中秋特價(jià)”的美味之后,在國(guó)慶節(jié)假期再次推出一批一批的特價(jià)房。其實(shí),該樓盤在推出新產(chǎn)品時(shí),其定價(jià)具有相對(duì)優(yōu)勢(shì),基本維持在1.5萬(wàn)元/平方米上下,在片區(qū)內(nèi)具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。但由于產(chǎn)品并沒(méi)有太突出的賣點(diǎn),因此“特價(jià)房”成了吸引人氣的重要手段。記者了解到,在國(guó)慶節(jié)期間,該樓盤再次推出1.3萬(wàn)元/平方米起的“特價(jià)房”。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到,“特價(jià)房”吸引了不少顧客前來(lái)看盤,雖然實(shí)際價(jià)格會(huì)比宣稱的價(jià)格要稍高一些。

同樣位于該片區(qū)的另一樓盤,此前很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),一直堅(jiān)守著2萬(wàn)元/平方米左右的精裝價(jià)格底線,可以說(shuō)是新東站片區(qū)的價(jià)格高峰樓盤。但在片區(qū)價(jià)值尚未成型之前,2萬(wàn)元/平方米的價(jià)格讓不少人望而卻步,因此該樓盤的銷售情況并不理想。或許是大勢(shì)所趨,該樓盤在國(guó)慶節(jié)假期同樣推出了特價(jià)房,價(jià)格為16449元/平方米起。

如果說(shuō)新東站片區(qū)尚不屬于較為火熱的購(gòu)房片區(qū),推出特價(jià)房也在情理之中,那么長(zhǎng)嶺山片區(qū)的兩個(gè)樓盤也在國(guó)慶節(jié)假期推出了“特價(jià)房”,是否能夠說(shuō)明濟(jì)南的房?jī)r(jià)真的有所回調(diào)了呢?該片區(qū)的某樓盤,此前記者探訪得知精裝房源價(jià)格基本在2萬(wàn)元/平方米左右,而此次國(guó)慶節(jié)推出了1.9萬(wàn)元/平方米的精裝特價(jià)房。同樣,與該樓盤僅有一街之隔的另一樓盤,此前產(chǎn)品售價(jià)基本在2.3萬(wàn)元/平方米以上,而此次國(guó)慶節(jié)同樣推出了19999元/平方米的精裝特價(jià)房。

國(guó)慶期間,加入“特價(jià)房”之列的樓盤還有很多,唐冶片區(qū)的一家樓盤,推出了14999元/平方米起的特價(jià)房；同樣是該片區(qū)的另一家樓盤,也推出了15500元/平方米起的特價(jià)房。南部城區(qū)宣稱比肩領(lǐng)秀城的某樓盤,推出了19600元/平方米起的特價(jià)房。

據(jù)記者統(tǒng)計(jì),在國(guó)慶節(jié)假期期間,至少有11個(gè)樓盤相繼推出了自己的特價(jià)房。

今年例外,售樓處不再是假期一大“景點(diǎn)”

2016年,一張名為《搶房》的圖片獲得了山東省新聞獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。這張圖片反映的內(nèi)容,就是當(dāng)年樓市生態(tài)下的民眾面孔。對(duì)于不少人來(lái)說(shuō),2016年在國(guó)慶節(jié)假期搶房的印象實(shí)在深刻,能夠搶上房子的人不亞于中了彩票一般高興。即使在去年的國(guó)慶節(jié)假期,“搶房”的盛景也是頻頻出現(xiàn),售樓處成了國(guó)慶假期的一大熱門“景點(diǎn)”。

轉(zhuǎn)眼到了今年的國(guó)慶假期,雖然售樓處大大降低了入場(chǎng)門檻,不再有那些“全款優(yōu)先”、“提前驗(yàn)資”等霸王條件,但卻再?zèng)]有前兩年像景區(qū)那般人頭攢動(dòng)。

一個(gè)例外是,位于華山片區(qū)的某樓盤,借著華山湖濕地公園十一假期對(duì)外開(kāi)放的利好,在國(guó)慶假期收獲頗豐。記者在售樓處看到,前來(lái)看房的人絡(luò)繹不絕,而其中有部分人則是在游覽完華山湖濕地公園后直接前來(lái)看房。隨著華山片區(qū)的飛速發(fā)展和配套完善,這一在不少人印象中的“落后片區(qū)”,轉(zhuǎn)而成了前途優(yōu)良的熱門片區(qū)。

盡管如此,一置業(yè)顧問(wèn)告訴記者,國(guó)慶節(jié)假期比較忙碌,前來(lái)看房的顧客比平時(shí)多了不少,但卻遠(yuǎn)不如去年國(guó)慶節(jié)的情景。“去年購(gòu)房還有一些額外的條件,今年雖然有一些優(yōu)惠,但看房的人肯定比不了過(guò)去兩年,那時(shí)候一天忙都忙傻了,今年的情況比去年就差遠(yuǎn)了。”

而一些片區(qū)或樓盤優(yōu)勢(shì)并不突出的樓盤,在國(guó)慶節(jié)假期則顯得有些冷清。位于濟(jì)鋼片區(qū)的一樓盤,雖然在國(guó)慶節(jié)期間推出了一批特價(jià)房,但前來(lái)看房的人并不多。同樣在假期推出了一批特價(jià)房的長(zhǎng)嶺山片區(qū)某樓盤,前來(lái)看房的人相比平常也沒(méi)有多出太多。

有業(yè)內(nèi)人士告訴記者,作為樓市“金九銀十”中兩個(gè)最好的銷售“佳節(jié)”,中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩個(gè)假期是樓盤房源銷量的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),但從目前來(lái)看,部分樓盤在兩個(gè)佳節(jié)期間的銷量并不突出,有的樓盤甚至顧客到訪量尚不如平常,這也說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題,在如今的樓市中,那些優(yōu)勢(shì)突出的樓盤自然會(huì)成為了購(gòu)房者的優(yōu)先選擇項(xiàng),而有些樓盤則不會(huì)再像過(guò)去兩年那樣容易“渾水摸魚(yú)”。

大勢(shì)所趨,房?jī)r(jià)“陰跌”從可能走進(jìn)現(xiàn)實(shí)

一直比較關(guān)注濟(jì)南樓市的小王,加了不少樓盤的置業(yè)顧問(wèn)為微信好友。在他看來(lái),這些置業(yè)顧問(wèn)在“朋友圈”內(nèi)的表達(dá),在一定程度上就反映了目前的濟(jì)南樓市行情。比如,他發(fā)現(xiàn)過(guò)去兩年期間,這些置業(yè)顧問(wèn)動(dòng)不動(dòng)就發(fā)布“明日統(tǒng)一上調(diào)價(jià)格”的信息,這種情況一直持續(xù)到今年的上半年。轉(zhuǎn)到下半年,置業(yè)顧問(wèn)發(fā)布的這些信息逐漸消失,反而“推出特價(jià)房”的信息慢慢多了起來(lái)。小王向記者表示,“說(shuō)是特價(jià)房,實(shí)際上不就是降價(jià)出售嗎,雖然降的價(jià)格不是大多,但也是降了。”

小王的這個(gè)發(fā)現(xiàn),在不少樓盤的產(chǎn)品銷售過(guò)程中都有體現(xiàn)。而所謂的房?jī)r(jià)“陰跌”,也從可能跨入了現(xiàn)實(shí)。例如,位于長(zhǎng)嶺山片區(qū)的某樓盤,最初對(duì)外公布的價(jià)格在2.4萬(wàn)/平方米左右,而作為一個(gè)高價(jià)地樓盤,該樓盤在近期首開(kāi)的價(jià)格尚不到2.2萬(wàn)元/平方米。周邊的兩個(gè)樓盤實(shí)際售價(jià),也相對(duì)下調(diào)了1000元到2000元/平方米,實(shí)際售價(jià)已經(jīng)降到2萬(wàn)元/平方米之內(nèi)。

再比如位于唐冶片區(qū)內(nèi)目前在售的兩個(gè)樓盤,其中一個(gè)樓盤的首開(kāi)價(jià)在1.8萬(wàn)元/平方米左右,而在近期開(kāi)盤的房源產(chǎn)品中,其價(jià)格已經(jīng)1.5萬(wàn)元/平方米起了。而另一樓盤,其房源產(chǎn)品售價(jià)也從最初的首開(kāi)1.8萬(wàn)元/平方米的價(jià)格,到了目前可以“撿漏”的14999元/平方米起的特價(jià)房。雖然在開(kāi)發(fā)商的口徑中,價(jià)格不同是由于戶型和樓棟所處位置不同,但可以看到的是,如此的價(jià)格調(diào)整也是為了適應(yīng)目前市場(chǎng)而做出的調(diào)整。

而像一些高價(jià)地樓盤,在這些地塊剛拍賣成交時(shí),都被寄予了動(dòng)輒2.5萬(wàn)元/平方米以上的“厚望”,而當(dāng)這些高價(jià)地正式進(jìn)入市場(chǎng)后,部分開(kāi)發(fā)商在產(chǎn)品定價(jià)上則盡量避免獨(dú)樹(shù)一幟的“高冷”,能“親民”的就盡量“親民”。例如南部城區(qū)的某樓盤,一口氣推出了不少價(jià)格緊貼2萬(wàn)元/平方米的房源用來(lái)探風(fēng)。而在樓市火爆時(shí),這個(gè)片區(qū)的房源都在2.5萬(wàn)元/平方米左右。

不同的樓市生態(tài),也折射在購(gòu)房者身上。2017年趙先生在濟(jì)南購(gòu)房時(shí),看的樓盤越多,心里越著急,最后一急之下在某樓盤用了不到5秒鐘選了一套房。而如今,趙先生的朋友黃女士在購(gòu)房時(shí),看的樓盤越多,心里反而越不著急。“上個(gè)月看上了一套房子,沒(méi)選上,特別懊惱,沒(méi)想到最近這個(gè)盤又開(kāi)了,不論是房源還是價(jià)格,都更加合適了,所以我要多看幾個(gè)樓盤。”黃女士說(shuō)。

（生活日?qǐng)?bào)）

[責(zé)任編輯：楊凡、梁延菊]

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