網紅“口紅機”迅速風靡市場，在濟南街頭也出現了這樣的“口紅挑戰”，口紅機商家也獲利不菲，利潤率高達50%-60%。但是口紅機加盟成本也不少，一臺口紅機成本1.5萬左右，還有口紅進貨等等，依賴商場流量較多。口紅機跟娃娃機一樣，也有出口紅的概率，往往是根據口紅的進價來調整。

一局的價格是抓娃娃機的10倍

最近兩個月以來，濟南各大購物中心的角落里，都出現了“口紅挑戰”的游戲機。其實，“口紅挑戰”早已經是網紅，各大線上流量媒體平臺比如“抖音”，“口紅挑戰”的游戲都十分火爆。

口紅機的原理很簡單，與自動售貨機有些相似，分為不同的格子，每個格子里都放著口紅，而這些口紅本身就是自帶流量的“網紅”，基本都是市面上較受女性青睞的品牌，比如圣羅蘭、迪奧、MAC、雅詩蘭黛等等，有的還是大熱色，吸引了不少年輕女性駐足。

通過掃描二維碼購買游戲幣之后，就可進行游戲。這款游戲類似于見縫插針，在規定時間內將口紅插入馬卡龍餅干中即可，游戲有3個關卡，通關后口紅機對應格子的門會自動彈開，玩家可獲取格子內的口紅。

不過相比娃娃機，“口紅挑戰”的成本似乎更高，記者發現，現在濟南街頭商場的游戲機，有些是10元玩一局游戲，有的則需要20元。

口紅機、福袋機的爆發走紅，與社交平臺的催化關系密切。同時，這些網紅機的玩法也不再局限在線下，還開發了線上的玩法，這也大大助推了其走紅。有不少口紅機的商家通過營銷來推波助瀾，錄制小視頻在各視頻客戶端投放，以此來吸引流量。

除了在商場里，線下抓娃娃店里也少不了口紅機的入駐。在寬厚里一家抓娃娃店中，最近就新上了一臺口紅機，記者前去時發現，已經有一波人圍在口紅機跟前。該機器的掃碼處還貼了一張溫馨提示：“請排隊，如出現問題本店概不負責”。記者了解到，這臺機器是該店自己購買放置在店中的，以此來吸引流量。

“我每次來都選這個格子，但是每次都不中。”一位女性顧客說。“其實跟娃娃機一樣，有時候不太在意結果，其實很多時候花錢為的不是抓幾個娃娃，而是享受抓的過程。”不過也有消費者表示，口紅機的成本太高了，抓娃娃機2元就能抓一次，一般20元能抓10次，只要有耐心，一般都有收獲。“口紅機10元一次，玩不了幾十秒可能就GAME OVER了，不太劃算。”

日均流量達200人次，利潤率達60%

在世貿國際廣場電梯一角，有一臺口紅機，這臺口紅機每局20元，品牌有迪奧、阿瑪尼和圣羅蘭。

記者撥打加盟熱線了解到，目前口紅機在濟南鋪開已經近兩個月，各大商場，比如萬達、世茂、銀座、丁豪等都已經有網紅挑戰機，大約有60多臺機器。雖然濟南市場上不止一家加盟商，有幾個品牌，但是該經理告訴記者，目前做商場的還只有他們一家。

該經理介紹，目前鋪設口紅機主要有兩種方式，一種是從他們這里購買機器，一臺機器15800元，除此之外，還將收取營業額的10%作為管理費，機器游戲升級和后期維修管理都由他們來提供服務。

而另一種方式就是加盟，加盟合同時間為期2年，需要交2萬元押金，第一年返一萬元押金，第二年再返一萬，如果中途毀約退出，則扣除押金。即便是加盟，也需要自己尋找合適的投放地點，經過公司考察同意后投放，加盟的模式營業額二八分成，個人獲得營業額的八成，公司分兩成。

至于口紅機里的口紅，可以個人購買，也可以通過公司的渠道拿貨，但是必須要保真。“我們的口紅一般是通過化妝品專營店拿貨，都是在店鋪搞活動的時候進貨，價格的話差不多是八五折。”

對于地點的選擇首先的要求就是客流量大，主要是購物中心和比較火爆的餐飲。該經理透露，根據他們后臺的數據顯示，日均流量大約是200人次左右。分析下來，口紅機的成本主要包括機器、口紅和商場的場地租賃。而場地租賃則看個人跟商場商量的價格了。

不少生產廠家也看到了商機，紛紛入局并大量生產售賣。

記者聯系上了一家名為“廣州智童游藝設備有限公司”的口紅機廠家，相關銷售人員表示，他們的口紅機，價格為9800元一臺。還有一家叫做“艾豐售貨機”的官方網站上推出各類不同尺寸的口紅機，根據“艾豐售貨機”發布的信息顯示，口紅機單臺單天營收在1000到3000元間，一支品牌口紅的進貨價在180元到250元之間，口紅機的利潤一般在營收的50%-60%，如營收為1000元，利潤可達500-600元。此外，口紅機的游戲難度、單次消費價格等參數可以在后臺自行設置。

玩口紅機也有概率，技術好還要有運氣

娃娃機的秘密幾乎是眾所周知了。娃娃機的抓取有一定概率，這個概率可以人為調整，不僅有抓取率，娃娃機的爪子也進行了人為調整，有的抓力松，還有的商家會在爪子上貼膠帶以減小摩擦力。那么口紅機是不是也跟抓娃娃機一樣，光靠技術還不行，還得有一些運氣？

口紅機和娃娃機一樣，都存在一定的獲取概率。記者發現，口紅機游戲的前兩關基本都能過關，最關鍵的是第三關的倒數兩根口紅，這時候的馬卡龍餅干會轉的非常快，既考驗耐心又考驗準頭，大多是時間過了，還找不到一個可以插針的縫隙，要么就是手快插不進去，試水就失敗了。

記者了解到，每臺口紅機的出口紅的金額是可以設置的。潤航的經理告訴記者：“比如一支口紅的進價是300元，我們在后臺可以設置成有350元進賬的時候出一支口紅，以保證成本。”同時，該經理也表示，如果遇上技術很高的玩家，這個概率也不大管用。

資深玩家摸索出一條規律，獲得一支口紅后，要等兩個小時才能再玩獲得口紅。玩家的微信號使用次數過多會影響到獲得口紅的概率，每一個微信號的充值金額也影響概率，同時每一臺機器也有自己的獎品概率。

廣州智童游藝設備有限公司的銷售人員告訴記者，口紅機出口紅的概率都可以進入后臺自己調節，甚至具體到某個小格子，都可以根據格子里口紅的價格來調整獲得概率。

因為摸索出了門道，在有些城市已經出現了“抓口紅”的黃牛黨，他們的每天的工作就是在各大商場“玩出口紅”，然后再通過自己的渠道出售，他們當中有的一天能獲得七八支口紅，單支口紅的抓取次數最多不超過5次，然后以150元/支的價格出售，他們每月大概收入2萬-3萬元。

[責任編輯：楊凡、彭芳]

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