原標題：乘上風口便能脫離風險口——后疫情時代民營企業觀察（上）

來源：大眾日報

創新帶來產銷兩旺。圖為青島一家民營企業工人在生產線上忙碌。（□梁孝鵬報道）

■編者按 2021年是“十四五”開局之年、全面建設社會主義現代化國家新征程開啟之年。牢記總書記囑托，山東錨定“七個走在前列”“九個強省突破”，奮力開啟新時代現代化強省建設新征程。本報今起推出“乘勢求突破 實干開新局”欄目，聚焦高質量發展重點領域、關鍵環節，深入一線調查研究，與實際工作者共同思考，反映各地“乘勢而上求突破、發奮圖強開新局”的生動實踐。首組報道聚焦后疫情時代的民營企業發展。記者深入多地采訪二十余日，與政府、企業、學界深入交流總結后形成此稿，敬請關注。

□ 本報記者　齊靜　張依盟

“好風憑借力，送我上青云”“站在風口上，豬都能上樹”，一“雅”一“俗”說明一個道理：一個企業、組織或者個人，只要善于把握風口、利用風口，便能擺脫發展的瓶頸期、風險期，迎來發展。

在新冠肺炎疫情沖擊下，一些民企陷入被動，另一些民企卻敏銳注視著這些變化，搶抓正在形成或業已形成的新風口，化疫情之“危”為發展之“機”。剖析這些企業“先行一步”的原因，或能帶來更多啟示。

產業風口讓產業快速發展

對山東最早一批從事短視頻內容生產、網紅孵化的貝殼視頻來說，沒想到疫情暴發后會經歷“過山車”：去年二三月份，每個月都損失上百萬元。由于針對女性的廣告客戶突然撤單，3月8日當天凈損失100萬元。

然而身處前沿產業的貝殼視頻，面對變化反應迅速，很快將主營業務扭向疫情期間火爆起來的直播帶貨。從去年4月開始，貝殼視頻旗下的網絡紅人開始全面與品牌商合作，每月直播帶貨銷售額超1000萬元，彌補了廣告縮減帶來的損失。“前兩年我們曾經試水直播電商，但不具規模。這次疫情更像催化劑，加速推動企業由廣告營銷向電商帶貨轉變。”貝殼視頻創始人劉飛說。

突如其來的疫情給企業發展帶來危機，卻也孕育著新的產業風口。能否快速站上這些風口，極大影響著企業能否擺脫困境、再次起飛。貝殼視頻站上了這樣的風口。

隨著“直播帶貨”需求的暴增，大量企業和個人急需能夠開展“直播帶貨”的空間載體。看準這個商機，擁有10萬平方米空間的臨沂順和直播基地，從傳統家居城“變身”直播電商基地，不僅成功招募大量直播電商進駐，形成產業聚集效應，還改變了商城一直以來薄利運轉的狀況。而在這“翻天覆地”變化的背后，是企業家的眼力。

“臨沂從事批發生意的商戶有7萬多家，面對疫情帶來的銷售難題，他們有向直播電商轉型的需求。同時，臨沂穩居全國快手電商注冊量的首位，兩個頭部主播‘超級丹’和‘陶子家’都在臨沂。”臨沂順和直播基地董事長趙國強說，此情此景下，不能再守著傳統經營模式，必須大膽嘗試新事物。目前，直播基地企業進駐率近90%，帶貨主播銷售額突破百億元。　　一方面，銷售型公司搭上風口做起直播電商；另一方面，生產型企業也開始通過“直播帶貨”進行營銷“迎風起舞”。山東天盛機械科技股份有限公司（簡稱天盛機械）是從事農業機械研發、生產和銷售的民企。疫情發生后，企業的線下銷售渠道幾乎全部停止，因及時開拓“直播帶貨”新渠道，產品銷售沒受太大影響。“疫情期間，我們在家辦公，通過快手、抖音、西瓜視頻等社交平臺，讓客戶隨時獲得產品信息。”天盛機械銷售經理劉霞說，疫情得到控制后，前期積攢的客戶集中下單，一個月就售出200多臺撒肥機，同比增長一倍。

與直播電商一樣，激增的健康消費市場也帶動了相關產業的爆發式增長。去年，一款主打“無糖養生”的氣泡水“元氣森林”席卷飲料市場，僅上半年銷售額就超8億元。作為功能糖行業龍頭企業，位于禹城的保齡寶生物股份有限公司（簡稱保齡寶）為元氣森林提供了重要配料——赤蘚糖醇。保齡寶也借此實現逆勢增長，去年前三季度營收約15.42億元，同比增長17.73%。

能取得如此佳績，保齡寶常務副總經理劉峰認為，新冠肺炎疫情讓人們開始高度重視健康，健康產業迎風起飛，而保齡寶在功能糖領域深耕多年，能夠做到風口一來，乘勢而上。

疫情不僅考驗企業的內功和成色，更是對企業家心智和眼力的淬煉——誰瞅準了風口并站了上去，誰就抓住了快速發展的機遇。政府工作報告提出，“十四五”時期，我省重點培育新一代信息技術、高端裝備、新能源新材料、節能環保、生物醫藥等戰略性新興產業，加快布局生命科學、量子信息、空天信息等未來產業。這些是今后的產業風口。有眼力的企業家需要盡快作出選擇。

政策風口同樣給力

國家在某一領域的發展戰略，引領、規范該領域的未來發展，同樣是一種風口。對發展戰略的準確理解和把握，讓一些企業在疫情得到控制后，迅速復蘇，并呈現出迅猛發展態勢。

受疫情影響，位于濟南高新區的瀚高基礎軟件股份有限公司去年上半年簽單量同比下降八成，但董事長苗健并不那么焦慮。果然，從7月份開始，瀚高軟件簽單量實現迅速反彈。到11月份，企業營收同比增長50%。

逆轉其來有自。近年來，網絡安全越來越受到國家重視，有關部門相繼出臺政策，加快開展信息技術應用創新工程，帶來了萬億級的新市場。從事數據庫研發十五年、掌握核心技術的瀚高，產品通過審核，成為國家數據庫產業規劃布局內四家重點企業中惟一一家民營企業，搭上了這一政策風口。“在高新技術領域，沒有長期的人才、技術積累，即使迎來了政策風口，也不一定能抓住。”苗健說。正是對這一產業的超前眼光和不懈堅持，讓瀚高精準融入國家戰略。

應時而變、順勢而為，主動擁抱國家發展戰略，則讓臨沂蘭華進口商品城降低疫情沖擊，實現華麗轉身。蘭華進口商品城一直以進口商品批發集散為主營業務，吸引全國的商貿客戶前來采購。疫情發生后，線下銷售活動基本停滯。“平時熙熙攘攘的商鋪門口沒有一個人，大家特別焦慮。”蘭華進口商品城總經理藺天一回憶。

去年5月，臨沂被國務院批復設立跨境電商綜合試驗區。蘭華進口商品城抓住政策先機，與山東叁時叁刻跨境電商合作打造了蘭華·叁時叁刻跨境電商線上平臺，同時吸引中國跨境電商領域的領軍企業能貓集團進駐。去年10月，蘭華·叁時叁刻跨境電商線上平臺完成臨沂跨境電商零售進口（1210）首單業務，臨沂跨境電商網購保稅進口模式正式落地，一個新的騰飛開始。

藺天一說，目前蘭華進口商品城正打造起集直播電商、跨境電商、供應鏈、國際貿易等為一體的全產業鏈跨境電商產業園區，去年跨境電商銷售額達到3000萬美元左右。

當前，我省出臺一系列“真金白銀”政策，推進新舊動能轉換，一些企業搶抓這一政策風口，增強產品市場競爭力，得以在疫情得到控制后迅速搶占新市場。

“疫情發生后，生產傳統膠合板的企業壓力增大，我們很慶幸能夠及早轉型。”山東旭美尚諾裝飾材料有限公司（簡稱旭美尚諾）總裁楊朗說。此前，旭美尚諾一直生產膠合板，伴隨行業加快淘汰低端產能，企業決定轉產綠色環保的歐松板。由于入選省重大項目，新廠房從土地審批、手續辦理到后期建設，得到政府大力支持，以最快速度完成建設、投產。去年5月，旭美尚諾生產的歐松板上市，銷售額實現逐月提升，11月銷售額已達4000萬元。

享風口紅利需政府助力

針對疫情帶來的各種影響，民營企業無論是主動搶抓產業風口，還是加速融入國家發展戰略，都離不開各級政府的大力支持。享“風口”紅利，需要企業“發力”，更需要政府“助力”。

去年疫情期間，主要向海外出口塑料軟包裝的青島振昌工貿公司（以下簡稱振昌工貿）的銷售渠道受阻，訂單降幅較大。與此同時，國內新增產的口罩急需塑料軟包裝，行業風口加速形成。“抓住這次風口，拿到了十幾家企業的口罩包裝膜、包裝袋訂單，要感謝青島市開展的‘我為企業找訂單’活動。”振昌工貿總經理紀玉崗說。

疫情前期，物流“停擺”，很多企業停工，銷售是企業遇到的最大難題。去年4月，青島市民營經濟發展局聯合商務局、工商聯、貿促會啟動“我為企業找訂單”活動，利用互聯網幫助企業開拓銷售渠道。受益于該活動，振昌工貿去年一季度產值大幅提升，利潤翻了近一番。

青島還是國內首個發布應對疫情方案、支持中小企業恢復生產的副省級城市。去年2月，青島市政府發布了扶持中小企業18條政策，為振昌工貿等風口企業送來“真金白銀”的支持。去年前11個月，青島民間投資逆勢增長12.3%，超過全國平均水平12.1個百分點。

海外疫情的持續暴發與蔓延，在一些領域帶來強大需求，機遇稍縱即逝，要想抓住，需要有關部門通過流程再造等提高效率。位于高密的豪邁集團，輪胎模具業務占全世界市場份額的近四成。隨著海外疫情的蔓延，歐美等國家的訂單量不斷提升，而原有的加工貿易手冊管理方式較為繁瑣，影響了通關效率。了解該情況后，濰坊海關試點將加工貿易手冊管理變為賬冊管理，對豪邁集團的出口核準由一年280次減為1次，大大提高了通關效率。加之其他原因，去年豪邁集團實現逆勢上揚，無論是產值，還是出口額、利稅等，都保持了15%以上的增長率。

要想給企業提供優質高效的幫扶，還需要政府各部門之間通力合作，然而我省一些部門間仍存在信息不暢等問題。“疫情期間落實對企業的幫扶，需要為企業信用畫像，摸清企業的信用狀況，然而部門之間的數據壁壘阻礙了這項工作。”疫情期間，東部某市一位部門負責人發現，由于無法打通相關數據、為企業信用畫像，一些切實有效幫扶政策無法落地，銀行的信用貸款也無法辦理。

為企業信用畫像并不難，關鍵是各部門實現數據共享。深圳市早在2017年已開展試點，主動打破部門壁壘，目前已歸集2000余項數據，構建了企業信用畫像指標體系。同時，深圳市還鼓勵金融機構開發以信用為核心的金融服務產品，助力企業降低融資成本。“我們應該學習別人的好經驗，幫助更多有需要的企業。”該負責人說。

風口是市場和政府送來的機遇。面對風口，需要企業當機立斷緊緊抓住，更需要企業具備“當機立斷”的實力——這要求企業聚焦主業，長期耕耘。當前市場形勢越來越好，風口越來越多，期待久經歷練的山東民企以專業的眼光和實力乘勢而上，推動自身大發展。

[責任編輯：楊凡、崔中連]

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