原標(biāo)題：網(wǎng)簽量同比上漲8成、售樓處迎看房小高峰！“五一”小長(zhǎng)假青島新房成交破千套

來(lái)源：青島日?qǐng)?bào)/觀海新聞

樓市向來(lái)有“金三銀四紅五月”的說(shuō)法，今年的“金三銀四”，青島樓市表現(xiàn)不如預(yù)期；進(jìn)入五月，開(kāi)發(fā)商抓住“五一”小長(zhǎng)假節(jié)點(diǎn)，推出多種形式的優(yōu)惠促銷和花樣營(yíng)銷活動(dòng)，以吸引客戶、促進(jìn)成交。“五一”假期，記者探訪主城區(qū)和郊區(qū)樓盤時(shí)發(fā)現(xiàn)，多個(gè)售樓處迎來(lái)“久違的喧囂”，成交數(shù)據(jù)也證明了青島樓市的“躁動(dòng)”——據(jù)卓易數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“五一”小長(zhǎng)假期間，青島商品房成交1047套，同比上漲80.5%；成交面積89318平方米，同比上漲39.1%。

數(shù)據(jù)

五天新房成交1047套

隨著“五一”小長(zhǎng)假結(jié)束，一些開(kāi)發(fā)商開(kāi)始發(fā)“戰(zhàn)報(bào)”刷屏，如高新區(qū)一樓盤打出“五一期間成功認(rèn)購(gòu)76套，勁銷傲領(lǐng)北岸”的海報(bào)，李滄區(qū)一樓盤稱“勁銷9000萬(wàn)”，一家本地房企稱“青島區(qū)域日均到訪超百組”。真實(shí)情況如何呢？

根據(jù)卓易數(shù)據(jù)的最新統(tǒng)計(jì)，今年“五一”假期（4月30日-5月4日），青島商品房共計(jì)成交1047套，成交面積89318平方米，與去年同期（580套，64205平方米）相比，增長(zhǎng)明顯。

區(qū)市方面，西海岸新區(qū)成交量居首，成交商品房545套，成交面積34994平方米；膠州市位列榜單第二，成交209套，成交面積24143平方米；即墨區(qū)成交107套，成交面積11028平方米，摘得第三名。主城區(qū)方面，市北區(qū)成交44套，李滄區(qū)成交18套，嶗山區(qū)成交10套。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，一方面，要清醒地看到，受個(gè)別項(xiàng)目集中備案影響，今年“五一”假期青島新房成交量有所增長(zhǎng)；另一方面，從一線市場(chǎng)來(lái)看，“五一”假期不少售樓處確實(shí)挺熱鬧，到訪量比三四月份有所提升，特別是主城區(qū)的一些樓盤，“五一”期間的認(rèn)籌情況還不錯(cuò)。

“根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，青島4月新建商品房成交7044套（剔除退房房源），為近8年來(lái)4月份單月成交量最低，成交總面積82.21萬(wàn)平方米，成交總金額129億元，環(huán)比3月分別下降33.9%、35.4%和28.9%，同比分別下降45.6%、45.8%和42.7%。 ”卓易數(shù)據(jù)市場(chǎng)分析師王玟琳分析認(rèn)為，“雖然4月樓市不景氣，但政策整體進(jìn)入寬松快車道。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，4月份已有50余個(gè)城市發(fā)布相應(yīng)政策，涉及首付、利率、公積金、限購(gòu)、限售等方面。同時(shí)，4月央行降準(zhǔn)也利好樓市及實(shí)體經(jīng)濟(jì)。 ”在她看來(lái)，目前購(gòu)房者出手比較謹(jǐn)慎，樓市整體熱度上升緩慢，而政策的一步步跟進(jìn)，也在一步步重構(gòu)市場(chǎng)信心。

另?yè)?jù)中指研究院監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2022年 “五一”假期（4月30日-5月4日），重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市新建商品住宅成交面積較去年 “五一”假期下降52.3%。而受集中備案影響，北京新建商品住宅成交面積3.94萬(wàn)平方米，同比增102%。除了北京外，“五一”期間，青島新建商品住宅成交面積6.8萬(wàn)平方米，同比增12%。中指研究院指出，從青島當(dāng)?shù)貥鞘星闆r看，開(kāi)發(fā)商緊抓“五一”小長(zhǎng)假節(jié)點(diǎn)開(kāi)展豐富的營(yíng)銷活動(dòng)，包括特惠房、低折扣等，但目前樓市仍處于筑底期，購(gòu)房信心不足，市場(chǎng)未明顯提振。

探訪

郊區(qū)樓盤“促銷戰(zhàn)”看花眼

開(kāi)車去高新區(qū)看房，順便逛個(gè)市集、聽(tīng)一場(chǎng)“春日音樂(lè)會(huì)”；或是去即墨創(chuàng)智新區(qū)的售樓處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，順便在湖畔露營(yíng)、草地野餐……今年“五一”小長(zhǎng)假，和露營(yíng)游一樣火起來(lái)的，是多地樓盤推出的花樣“探房游”。在青島，超過(guò)30個(gè)樓盤推出多種形式的看房活動(dòng)，吸引本地客戶前來(lái)。這種踏青郊游加看房的一日游，成為島城市民的假期新選項(xiàng)。

多盤上新、優(yōu)惠潮起、活動(dòng)豐富……作為上半年重要的促銷節(jié)點(diǎn)，今年“五一”假期，青島樓市比以往更熱鬧。為了撬動(dòng)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商紛紛推出限時(shí)限量“節(jié)日專屬”優(yōu)惠。特別是郊區(qū)，從西海岸、即墨到膠州，眾多樓盤打出“特價(jià)牌”。開(kāi)發(fā)商打響促銷大戰(zhàn)，各種優(yōu)惠活動(dòng)讓人眼花繚亂。

在優(yōu)惠方式上，大部分樓盤用的還是“特價(jià)房”這一招。比如膠州上合板塊現(xiàn)有近20個(gè)樓盤在售，“內(nèi)卷”的開(kāi)發(fā)商們正在以價(jià)換量。 “五一”期間，促銷優(yōu)惠力度也在加碼。上合板塊一個(gè)本地房企開(kāi)發(fā)的樓盤，“五一”假期推出12個(gè)特價(jià)房名額，日常價(jià)9500-10000元/平方米，折扣后看海小高層單價(jià)8000余元/平方米，毛坯交付。該樓盤銷售經(jīng)理稱，5月1日到訪量比平日增加了三分之二。

不僅面向剛需的樓盤有特價(jià)，郊區(qū)中高端樓盤也不甘示弱。西海岸金沙灘片區(qū)的一個(gè)樓盤，主打產(chǎn)品是疊院（商業(yè)）、公寓，“五一”期間也有特價(jià)房，一套原價(jià)290萬(wàn)元的疊院，特價(jià)250萬(wàn)元。為了吸引眼球，該樓盤還推出“買房（特定房源）送特斯拉”活動(dòng)，直接給車綁上紅色絲帶，停在了售樓處門口。

部分品牌開(kāi)發(fā)商更是多盤聯(lián)動(dòng)，推出”五一“假期多重福利。比如卓越青島推出“卓越青年助力計(jì)劃”，五盤聯(lián)動(dòng)，從特定房源買房送車到活動(dòng)期間認(rèn)購(gòu)送10萬(wàn)元家裝禮包，走“優(yōu)惠+潮玩”路線，吸引年輕置業(yè)者的目光。 4月30日至5月4日，和達(dá)推出“51安家大動(dòng)作”，旗下4大片區(qū)13個(gè)樓盤的各種優(yōu)惠讓人眼花繚亂：秒殺房源、成交送家電、“五一專屬2萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”“買房限時(shí)送車位”……

觀察

“郊游+看房”成假期新潮流

從手作、美食，到充氣堡、海洋球、套圈、投壺、投籃機(jī)、真人娃娃機(jī)，再到市集、露營(yíng)、音樂(lè)節(jié)、讀書(shū)會(huì)……“內(nèi)卷”的不僅是房?jī)r(jià)，還有營(yíng)銷活動(dòng)。今年“五一”假期，島城樓盤將看房活動(dòng)玩出了新花樣，鉚足了勁“搶客”，特別是郊區(qū)樓盤，售樓處集體變身嘉年華、游樂(lè)場(chǎng)，成為另類親子游目的地。

開(kāi)發(fā)商們一通猛操作，效果算是立竿見(jiàn)影——看房的人多了。 4月30日下午5時(shí)，在市北老四方片區(qū)的一個(gè)樓盤售樓處，一名置業(yè)顧問(wèn)稱，當(dāng)天已經(jīng)接待了5組看房客。5月2日上午10時(shí)，在膠州上合示范區(qū)一樓盤售樓處里，同時(shí)有6組客戶咨詢看房，記者注意到，基本都是以家庭為單位“組團(tuán)”出動(dòng)。一名看房客告訴記者，趁著天氣晴好，一家人自駕來(lái)上合示范區(qū)的幾個(gè)樓盤看房，順便在如意湖公園露營(yíng)，一天的日程安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

建議

關(guān)注產(chǎn)品力，選擇口碑房企

上午去膠州的一個(gè)樓盤做直播，下午帶客戶看市北浮山后某樓盤，這是德佑清江路店經(jīng)紀(jì)人陸崢5月2日的行程。隨著樓市逐步回溫，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人們也度過(guò)了一個(gè)繁忙的“五一”小長(zhǎng)假。“目前市場(chǎng)上以剛需購(gòu)房者為主，還有不少人在觀望。”陸崢建議，三年內(nèi)有購(gòu)房計(jì)劃的市民，不妨近期多到售樓處看看，了解市場(chǎng)動(dòng)向，別錯(cuò)過(guò)心儀項(xiàng)目的優(yōu)惠。

“從4月開(kāi)始，青島整體市場(chǎng)平穩(wěn)回升，尤其在二手房網(wǎng)簽量上，呈現(xiàn)逐周上漲的趨勢(shì)，近期貝殼青島站合作經(jīng)紀(jì)品牌門店帶看量穩(wěn)步增長(zhǎng)，已經(jīng)接近2月底疫情之前的帶看水平，客戶線下看房的活躍度正在提升。 ”青島貝殼研究院市場(chǎng)分析師劉倩倩說(shuō)，根據(jù)對(duì)往年小長(zhǎng)假期間的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，通常”五一”期間的日均帶看量可達(dá)節(jié)前的1.5-2倍，線下看房也不失為“五一”假期的一種消遣方式。

“強(qiáng)市看勢(shì)，弱市看質(zhì)，對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，今年將成為‘精內(nèi)修，圖生存’的一年。 ”銳理數(shù)據(jù)山東區(qū)域副總經(jīng)理周大偉建議，當(dāng)前置業(yè)者在選房的時(shí)候，除了關(guān)注產(chǎn)品力之外，盡量考慮選擇具有良好的市場(chǎng)口碑、資金實(shí)力強(qiáng)、節(jié)奏穩(wěn)健的房企開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，以避免因企業(yè)經(jīng)營(yíng)原因出現(xiàn)交房風(fēng)險(xiǎn)，也相對(duì)更能保障交房質(zhì)量；同時(shí)，一定要實(shí)地看房，在條件允許的情況下要實(shí)地勘察樓盤的采光、管理、施工質(zhì)量等方面。（觀海新聞/青島晚報(bào)記者 董真）

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