原標題：臨沂樓盤營銷中心秒變避暑勝地 樓盤變花樣搶客源鎖圈層

來源：臨沂資訊網

炎炎夏日，酷暑難耐，像泰盛廣場這種有空調的地方成為民眾避暑納涼的好去處。在不斷拉高客流量的同時，超高的人氣也為商家帶來源源不斷的收入。不光是商場，一股清涼經濟也正在席卷臨沂樓市，樓盤的營銷中心正成為民眾避暑納涼遛娃的好去處。遺憾的是，涼意習習的營銷中心并沒有迎來理想的火熱人氣，鮮有人光顧。

此前，臨沂某商場邀請市民納涼避暑的消息在坊間傳開，這種美譽度獲得感較強的正能量一經傳播，迅速引發民眾關注。據了解，民眾不僅可以隨時隨地進入商場避暑納涼，商場還提供了綠豆湯等飲品供市民取用，人情味滿滿。

為了躲避烈日和高溫，路人行走的腳步匆匆再匆匆。商場、超市、書店等有空調的場所則格外熱鬧，不僅吸引路人駐足，還成了一些市民專門的避暑勝地。

示范區景區化一度成為臨沂樓盤的標配。繼萬城公園、泰魯時代城率先打造示范區后，多家樓盤示范區漸成遛娃樂園。作為樓盤的臉面，示范區對開發商來說，示范區的品質一定程度上影響了購房者成交的概率。自帶流量的泰盛廣場開了個頭，投入的網紅滑梯吸引了不少粉絲，也讓商場在社交平臺上頻頻收獲流量。萬城春暖花開和泰魯時代城將示范區打造成了景區，持續刷屏，火爆出圈。

為什么越來越多的樓盤熱衷將示范區搞成兒童樂園呢？業內人士分析，首先，能很好地為項目凝聚人氣，烘托氛圍。同時，吸引人流客流的同時，社交平臺傳播擴散免費推廣。這種小場景的打造，無形中為蓄客提供了載體。親子社區的構建，其目的也是守住生活的小確幸。

和遛娃的小場景不同，樓盤營銷中心的避暑納涼族卻顯得相對冷清。在北城新區某營銷中心，雖然空調開足了馬力，除了零零散散的置業顧問外，并沒有太多的市民前來駐足。該項目營銷經理介紹，為了吸引人氣，獲得到訪量。項目還準備了啤酒節、冰激凌DIY、水果節等，不僅來了有水喝，還能乘涼遛娃，變著法兒為客戶送上“清涼”。

受訪民眾也說出了不愿去樓盤蹭涼的原因。不少受訪民眾認為，和商場不同，樓盤營銷中心可娛樂的項目太少，置業顧問頻繁搭訕，讓自己尷尬得不好意思，兩目相對時，總感覺心里有種愧疚感。不過，也有民眾表示，樓盤為民眾提供乘涼避暑的目的是為了賣房，而作為高貨值物品，很多人可能一輩子就買一套房，成交的幾率太小。在很多樓盤營銷中心，爺爺奶奶輩帶孩子遛娃的相對要多一點。

臨沂經開區華皓城項目的營銷負責人表示，暑期淡季，樓盤營銷方式顯得格外重要，要是沒有人氣那就等于沒有成交。要讓潛在客戶走進售樓部，那就要靠一些時令性的活動來拉動。吸引人氣之后再鎖定有效客戶，是淡市營銷活動的關鍵。 項目打造的城市清涼驛站就是備足了茶水冷飲，歡迎市民避暑納涼。

業內人士稱，開發商當下采用親民、互動的活動，能提高項目的曝光度，樹立自己的品牌口碑，吸引更多的潛在客戶，可謂一舉多得。這種營銷模式考驗開發商的現場接待以及消化到訪客戶的能力，而最終成交則取決于價格、產品、地段、周邊環境以及市場走向等綜合因素。（林曉怡）

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