原標題：煙臺福山中行成功爭攬某拆遷資金代發

來源：中行

原標題：煙臺福山中行成功爭攬某拆遷資金代發

來源：中行

大雪剛過、冬至將至，中國銀行山東分行省市行2023年開門紅啟動大會剛剛召開完畢，福山支行在突降瑞雪中掙來了又一筆7000余萬元的高鐵拆遷代發資金，為山東省行“一年一個樣、三年大變樣”貢獻福山力量。

用“恒心”盯緊項目

“代發薪”工作是各級機構“一把手”重點工程，自2021年11月支行一把手李行長到位后，通過拜訪支行黨建共建單位福山區某街道辦事處書記了解到轄區內高鐵站建設會有部分拆遷資金發放的消息，李行長高度重視該信息，暗中下定決心一定要把業務爭攬到中行來，安排支行分管行長、營業部主任平時多了解項目進展信息，盯緊該項目，并自己帶頭在日常工作中加大對東廳辦事處的走訪維護力度，保持持續溝通聯系、不斷增進雙方感情，但在數次同周書記的拜訪交流中了解到辦事處也著急項目的推進，但拆遷資金到位時間辦事處無法決定，只能等，資金一天不到位我們的心就一直懸著，因為本地的多家金融機構都在盯著該處的高鐵拆遷資金，且農行、郵儲、農商行在該辦事處都有網點機構，而我們在辦事處沒有網點機構，老百姓對我們了解較少，優勢是我們的黨建共建單位合作關系和常跑常走動的感情聯系，是我們盯業務的恒心和做成業務的決心。

用“誠心”贏得業務

在盯緊項目的同時，支行認真梳理項目的幾個重點要素，從上游源頭開始做工作，從拆遷款資金來源的幾個方向全面對接，行長帶頭聯系區政府分管拆遷的主要領導，邀請市行公司部王強總一起拜訪分管領導區人大紀主任，做好高層對接工作，對接區城投公司負責人引薦項目具體施工單位中冶公司，及時了解拆遷資金到位時間及發放計劃，通過自上而下的全方面對接及服務，讓政府、辦事處及項目公司認可我們、放心我們，功夫不負有心人，終于在12月12日得到確切消息，拆遷資金已到項目公司賬上，拆遷代發馬上可以啟動，個數部于雅麗主任、支行李信勇行長、賈華德副行長馬上分頭對接辦事處周書記、分管拆遷工作的陸主任及辦事處財政所王所長，確定下由我行具體承辦，并馬上開始代發工作。支行安排精兵強將與財政所工作人員具體配合，搜集村民身份證審核、指導財政所工作人員制作代發模板、協調市行個數部存單期限及利率，代發工作進入實質操作階段。萬事俱備只欠東風，終于12月20日上午11點代發資金7100萬元全部劃入到辦事處財政所在我行開立的對公賬戶中，批量代發開始了。青年員工王曉丹負責客戶身份證的搜集審核、文本核對；代發柜員王夢軒低燒堅持在崗位數次上傳文本，批量開客戶號、批量開存單賬戶；高低柜柜員李穎、吳曉玲、梁馨月等待文本回盤后集中打印存單；營業部副主任及派駐經理負責總體推進。營業部員工精誠合作，終于在12月21日上午第一批95筆存單開立完畢，第一批金額合計5645萬元順利發放，第二批18筆金額1500余萬元待辦事處與村民拆遷手續齊全后將繼續發放，至此歷經一年緊盯營銷的高鐵拆遷補償款代發項目終于成功落地我行。

用“真心”服務客戶

拆遷資金代發是我們爭攬客戶存款的渠道和方法，實現資金的有效留存才是真正的目的。如何把代發的113張存單、7000余萬元存款最大限度的沉淀到我行是我們面臨的又一個困難。存單開立完畢后，經與辦事處溝通，辦事處同意我行與其工作人員一起到現場為拆遷的村民發放存單并做好存款挽留工作。為把握住與客戶的首次見面機會并做好后續服務，支行成立三個工作小組到現場提供精心服務，并提前打印拆遷款明白紙。一組負責配合辦事處人員做好存單的現場發放簽收工作，一組負責為村民講解我行的優勢及產品政策，一組負責后勤保障工作并對年長或體弱或金融知識空白的村民做好特殊服務，三個工作小組分工明確，精誠合作，共同做好發放、留存及后續金融服務工作，發放服務得到辦事處及村民的高度認可。

人勤春來早，一分耕耘、一分收獲，在2023年開門紅戰役打響之際，福山支行把握先機，成功爭攬代發資金7000余萬元，主要得益于煙臺分行的正確領導和條線的大力支持，得益于全行上下的團結奮斗，得益于黨建引領合作共建單位的鼎力支持，切實將黨建融入日常業務發展。福山支行48名員工將繼續發揚“咬定青山不放松”的精神，全力打贏“開門紅”戰役。

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