原標(biāo)題：濟(jì)南家電江湖新變

來(lái)源：山東商報(bào)

原標(biāo)題：濟(jì)南家電江湖新變

來(lái)源：山東商報(bào)

“家門口的國(guó)美電器停業(yè)幾個(gè)月了，最近換了新招牌，改成了三心聯(lián)，好像是被新的賣場(chǎng)接盤了。”家住濟(jì)南東部的吳先生告訴山東商報(bào)·速豹新聞網(wǎng)記者，最近他發(fā)現(xiàn)原國(guó)美電器王舍人店、丁豪廣場(chǎng)店，都變成了三心聯(lián)電器。

自國(guó)美收縮后，最近沉寂許久的濟(jì)南家電市場(chǎng)再度風(fēng)云變幻。多家以前的國(guó)美門店原址改頭換面重裝開業(yè)，出租車燈牌上三心聯(lián)開業(yè)的字樣隨處可見(jiàn)，闊別濟(jì)南十幾年的三聯(lián)家電也回歸了。不少濟(jì)南市民充滿了好奇，“三心聯(lián)”這個(gè)新面孔究竟什么來(lái)頭？

◎文/圖 山東商報(bào)·速豹新聞網(wǎng)記者 李雨馨

在六家國(guó)美原址上開業(yè)

“關(guān)店幾個(gè)月的國(guó)美前段時(shí)間重新裝修開業(yè)，門頭變成了三心聯(lián)。”

和濟(jì)南市民吳先生一樣，最近有不少濟(jì)南市民都注意到了三心聯(lián)的出現(xiàn)，且這些三心聯(lián)門店往往開在之前的國(guó)美原址。

近日，記者來(lái)到三心聯(lián)王舍人店探訪，從店外透過(guò)玻璃窗看進(jìn)去，步步高、小天才、九陽(yáng)等品牌柜臺(tái)仍在原位，但重新亮起了燈牌。進(jìn)入門店，華為、美的等入駐品牌都掛出了慶賀開業(yè)的橫幅，店內(nèi)經(jīng)過(guò)裝修已經(jīng)煥然一新，有市民在店內(nèi)咨詢家電產(chǎn)品。

記者在走訪過(guò)程中了解到，今年4月至今，三心聯(lián)已經(jīng)在濟(jì)南開出六家門店，分別為繽紛五洲店、華山店、王舍人店、丁豪廣場(chǎng)店、世購(gòu)廣場(chǎng)店，而這些門店此前均為國(guó)美電器。據(jù)了解，三心聯(lián)的招牌上掛著“省心、安心、放心”的字樣，就是品牌名字“三心聯(lián)”的來(lái)源。

在新開門店的同時(shí)，三心聯(lián)的身影也頻頻出現(xiàn)在濟(jì)南市民眼前。除了隨處可見(jiàn)的出租車燈牌廣告、濟(jì)南本土選秀節(jié)目武文大舞臺(tái)的空降，在商務(wù)促消費(fèi)活動(dòng)中也有三心聯(lián)的參與。

據(jù)報(bào)道，今年7月，濟(jì)南市商務(wù)局、濟(jì)南市總工會(huì)指導(dǎo)舉辦“泉城購(gòu)2023濟(jì)南消費(fèi)季·惠民消費(fèi)月”，在活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)上，三心聯(lián)電器以統(tǒng)籌眾家電品牌的主辦方身份出現(xiàn)，作為消費(fèi)補(bǔ)貼券的指定補(bǔ)貼單位，推出以舊換新補(bǔ)貼、套購(gòu)滿額補(bǔ)貼、大家電整機(jī)包修三年等一系列優(yōu)惠活動(dòng)。

門店吸納大量待業(yè)賣場(chǎng)員工

“去年我在王舍人國(guó)美買的華帝櫥柜，今年想再去看看，給孩子新房里安排一套，來(lái)這里卻發(fā)現(xiàn)國(guó)美變成了三心聯(lián)，不過(guò)店員竟然還是去年接待我的那一個(gè)。”近日，記者走訪三心聯(lián)門店時(shí)，正在王舍人店選購(gòu)家電的劉女士告訴記者，自己遇到了去年接待自己的同一位店員程大姐，感覺(jué)很親切。

在交談中，華帝柜員程女士表示，國(guó)美關(guān)店后，自己在家待業(yè)了幾個(gè)月，本來(lái)想著年齡大了也不準(zhǔn)備再工作了，但有人聯(lián)系自己說(shuō)，三心聯(lián)要租下這家商場(chǎng)，希望她能回來(lái)繼續(xù)工作。經(jīng)過(guò)華帝品牌方的允許，程女士便重新回到了這里，又做起了“老本行”。

記者在三心聯(lián)門店走訪時(shí)也了解到，大部分店員此前都有在線下賣場(chǎng)工作的經(jīng)歷。

對(duì)此，記者聯(lián)系到了該門店店長(zhǎng)張智財(cái)詢問(wèn)。“去年十月開始，不少家電賣場(chǎng)品牌出現(xiàn)資金問(wèn)題，部分員工離職。今年2月王舍人國(guó)美關(guān)店之后，不少店員都待業(yè)在家，或者另謀出路了。”張智財(cái)稱，今年三心聯(lián)誕生后，租下了一些閉店的賣場(chǎng)，管理團(tuán)隊(duì)便聯(lián)系到一些此前在賣場(chǎng)工作的營(yíng)業(yè)員或家電品牌導(dǎo)購(gòu)員，希望他們能加入三心聯(lián)，對(duì)他們而言，不僅是一份穩(wěn)定的營(yíng)生，還能做原來(lái)熟悉的工作。

對(duì)于三心聯(lián)和國(guó)美之間的關(guān)系，張智財(cái)解釋稱，除員工和店址外，從股權(quán)上講，三心聯(lián)跟原來(lái)的國(guó)美毫無(wú)關(guān)聯(lián)，完全是從頭再來(lái)。“現(xiàn)在三心聯(lián)很多員工，只是帶著多年經(jīng)營(yíng)線下賣場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)服務(wù)客戶，與國(guó)美也不再有勞動(dòng)關(guān)系。”

“老家電人”的再聚首

能聚集大量賣場(chǎng)員工，在幾個(gè)月內(nèi)開出6家門店，三心聯(lián)究竟什么來(lái)頭？

天眼查顯示，三心聯(lián)運(yùn)營(yíng)主體為三鑫聯(lián)（山東）電器銷售有限公司，成立于2022年10月31日，法人及公司實(shí)控人為李健，持股29%。同時(shí)，李健還在多家商業(yè)、文旅行業(yè)公司任職。

此外，該公司今年投資成立三鑫聯(lián)（山東）家電售后服務(wù)有限責(zé)任公司和山東三鑫聯(lián)家用電器服務(wù)有限公司兩家子公司，下設(shè)五家分支機(jī)構(gòu)對(duì)應(yīng)三心聯(lián)的五家門店。

雖然在公開股權(quán)關(guān)系上看不出三心聯(lián)背后的“操盤手”，不過(guò)，在三心聯(lián)的宣傳口徑中透露的一些信息顯示，曾在家電行業(yè)深耕多年的原濟(jì)南國(guó)美管理團(tuán)隊(duì)人員現(xiàn)身其中。在三心聯(lián)電器訂閱號(hào)近日發(fā)布的三心聯(lián)＆海爾8月嗨購(gòu)節(jié)動(dòng)員大會(huì)文章中，豐海明以三心聯(lián)電器總經(jīng)理的身份部署戰(zhàn)略。短視頻平臺(tái)上，經(jīng)常分享家電賣場(chǎng)動(dòng)態(tài)的趙亮今年也加入三心聯(lián)，發(fā)布數(shù)條關(guān)于三心聯(lián)的促銷活動(dòng)。

由此來(lái)看，三心聯(lián)的成立，可以說(shuō)是一群“老家電人”的再聚首。一位家電內(nèi)部人士分析稱，他們了解家電行業(yè)的起落與變遷，深諳濟(jì)南家電市場(chǎng)現(xiàn)在正出現(xiàn)一些生機(jī)和變動(dòng)，消費(fèi)者需要新的泉城本土家電平臺(tái)來(lái)服務(wù)大眾。加上在家電圈深耕多年的“老家電人”再聚首，一些從老賣場(chǎng)離職的員工們、眾多家電品牌們才能迅速被集結(jié)起來(lái)，在短短幾個(gè)月開出6家門店。

今年預(yù)計(jì)再開2-3家旗艦店

近兩年，電器線下賣場(chǎng)迎來(lái)巨大變革。蘇寧、國(guó)美等電器連鎖品牌，都經(jīng)歷著收縮門店的陣痛，開始探索電商結(jié)合、創(chuàng)新渠道拓客等方式。與此同時(shí)，濟(jì)南線下家電賣場(chǎng)也正在悄然發(fā)生變化。

7月初，闊別十余年的三聯(lián)家電正式回歸濟(jì)南，租下洪樓國(guó)美原址。蘇寧易購(gòu)開始大力發(fā)展加盟店零售云，透露在山東區(qū)域預(yù)計(jì)新開門店將突破800家，主攻縣域市場(chǎng)。天貓優(yōu)品與海爾等家電品牌聯(lián)手，通過(guò)供應(yīng)鏈合作的方式改造傳統(tǒng)線下賣場(chǎng)，在山東下沉市場(chǎng)快速擴(kuò)張。

在這樣的巨變下，大眾更好奇的問(wèn)題是，線下電器賣場(chǎng)的生意還好做嗎？這群“老家電人”為何又要再投入新項(xiàng)目？對(duì)于這些疑問(wèn)，記者近日發(fā)函至三心聯(lián)咨詢，三心聯(lián)對(duì)本報(bào)進(jìn)行了回復(fù)。

三心聯(lián)回復(fù)稱，老牌家電賣場(chǎng)收縮后，有很大的盤子處于空缺狀態(tài)，必然是“兵家必爭(zhēng)之地”。諸如國(guó)美這樣，擁有龐大完整的經(jīng)營(yíng)體系的賣場(chǎng)，其中仍有可取資源，值得盤活再造，因此三心聯(lián)會(huì)選擇租下老賣場(chǎng)、吸引老員工。現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)百余人中，約百分之八十是在家電行業(yè)深耕數(shù)十年的“老家電人”。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)和未來(lái)規(guī)劃，三心聯(lián)認(rèn)為，送安一體、三年包修等售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)是電商不可替代的，同時(shí)三心聯(lián)也與格力、美的、海信、海爾、華為等百余國(guó)內(nèi)外大品牌達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，能提供比線上性價(jià)比更高的產(chǎn)品。根據(jù)規(guī)劃，下半年三心聯(lián)還將于濟(jì)南南部、東部打造6000平方米以上的超級(jí)旗艦店2-3家，并引進(jìn)全品類產(chǎn)品資源的發(fā)展規(guī)劃，很快將實(shí)現(xiàn)“東西南北中”的整體戰(zhàn)略布局。

“消費(fèi)者習(xí)慣在變化，家電廠商的營(yíng)銷渠道也在跟著變化。幾年前，家電行業(yè)熱衷談?wù)摗€上線下一體化’，不過(guò)近年來(lái)，高端消費(fèi)者更希望能夠有一個(gè)一站式的購(gòu)物場(chǎng)所滿足需求，線下賣場(chǎng)的大市場(chǎng)還需要盤活。”一位家電行業(yè)人士分析稱，當(dāng)前我國(guó)家用電器行業(yè)面臨存量市場(chǎng)突圍挑戰(zhàn)，高端化、智能化、成套一體化將成為線下賣場(chǎng)的發(fā)展方向。以場(chǎng)景創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、生態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)造新紅利，線下家電賣場(chǎng)仍有很多故事可講。

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