原標題：馬面裙爆火，曹縣做對了什么？

來源：舜網

原標題：馬面裙爆火，曹縣做對了什么？

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山東菏澤的曹縣，地處魯蘇豫皖四省交界。去年，曹縣漢服網絡銷售額達到72.15億元，占全國四成的市場份額，網友們戲稱曹縣為“宇宙的中心”。漢服產業背后，曹縣有哪些致富密碼?“開春第一裙”火爆背后，是哪些因素在合成發力?

今年1月以來漢服搜索量暴漲

馬面裙成漢服品類下熱度最高單品

在某電商直播間里，兩名主播熟練地介紹著店里的馬面裙。今年1月以來，漢服的搜索量暴漲，其中，馬面裙當仁不讓成為漢服品類下熱度最高的單品。

曹縣一家漢服生產企業看準商機，在春節期間推出了幾十款龍元素馬面裙套裝，短短兩個月的時間，銷量超過3萬套。

企業總經理姚馳行一開始擔心賣不動，產品一上線，她擔心的問題就變成了“賣超了”。“井噴式的需求，每天我們銷售到一定時間點就關了，不敢再開播，車間已經在馬不停蹄地生產了。”

春節過完，姚馳行“幸福的煩惱”還在繼續。她原本以為過完年漢服熱度會下降，但讓她沒想到的是，產品銷量還在持續增長。

姚馳行從2014年開始接觸電商，當時店里銷售的主要是曹縣的土特產品、木雕擺件等，后來才轉行開始做漢服。

姚馳行介紹，自己2016年開始運營漢服短視頻，“當時已經看到曹縣的演出服和漢服有發展的趨勢，希望通過短視頻運營帶動這個產業的發展。”

2019年她們拍攝了一部以漢服為主題的微劇，2021年正式整合資源， 2023年在生產、設計、加工一體化方面投入五六億元，開始在一個130畝地的產業園做漢服。

十年前拍拍照、修修圖的“小姚”，趕上了短視頻、趕上了微劇，最重要的是趕上了漢服，一路順順當當成了“姚總”。

公司對130畝地的整體規劃都圍繞電商和漢服展開，6棟樓中的2號樓專門作為展示區域，展陳著4000多款曹縣各企業生產的漢服，旁邊就是十幾個封閉式的直播間。姚馳行說，現在她不僅通過直播賣自己公司的貨，還要打造平臺為其他企業“帶貨”。

鋪設鄉村道路、改造農村光纖寬帶

曹縣助推淘寶產業發展

2013年，有第三方機構公布首批13個“淘寶村”，曹縣大集鎮占了兩席。電商早已融入縣城的發展脈搏，是什么時候，脈搏跳動的節奏有了變化?

曹縣電子商務服務中心主任張龍飛回憶，大概是2020年前后，許多廠家從做演出服轉做漢服。“隨著國潮風和古裝劇的影響，漢服產業在曹縣越做越大，曹縣的演出服飾廠家開始生產漢服。2023年文藝市場升溫，曹縣漢服開始出現了井噴式增長。”

電商平臺成就了曹縣，但要得到這份“成就”，曹縣要先成就自己。

在大集鎮，2013年起，鎮政府協調交通、通信、供電等部門，為淘寶村鋪設、修補、擴寬鄉村道路;

改造農村光纖寬帶，大幅提升上網速度，還專門為淘寶村架設大功率變壓器，解決線下加工企業增多、大功率電器增加導致的用電緊張問題;

大集鎮甚至成立了淘寶產業發展領導小組，后來，這個領導小組發展成為曹縣、大集鎮電商辦。

姚馳行感慨，自己也是在電商辦的扶持下，一步步成長的。她們需要電商人才，電商辦就給她們輸出學校里的電商人才，她們需要專家學者幫提升形制、版型，電商辦就幫忙引進資源。

也許是因為得到過無保留的幫助，今天生意已經做大的姚馳行，也想為后來者盡一點力。她的直播間里，除了帶貨，還經常有漢服知識的科普。對于這個行業，讓大家了解漢服顯然是比多賣一條裙子更重要的事。

截至目前，曹縣漢服企業有2282家，網店將近14000個。2023年，漢服的線上銷售額突破72億元。

不僅如此，曹縣漢服作為“國潮”產品，正從國內市場逐步走向海外。1月中旬，姚馳行的企業接到了來自英國的首批100多套海外訂單，出海的馬面裙，設計也有調整。“因為國外客戶的身材比較魁梧，所以我們把馬面裙設計到七褶、八褶、九褶。”

春節到春天，姚馳行過出了盛夏的火熱。不斷響起的電話，要么是“催營業”，要么是想來實地參觀。生產車間里，縫紉機一刻不停，趕制著天南海北的訂單。

對姚馳行，漢服不止是生意，更是事業;她也相信，漢服之熱，不止眼前，還有未來的無限空間。“未來我們想做的是將馬面裙融入生活，讓馬面裙成為大家的日常服裝。”

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