原標題：泰康人壽青島分公司HWP合伙人戰昀：守正初心，HWP的幸福使者

來源：大眾報業·齊魯壹點

原標題：泰康人壽青島分公司HWP合伙人戰昀：守正初心，HWP的幸福使者

來源：大眾報業·齊魯壹點

在韓國生活了整整十年的戰昀，曾一度被個別韓國老人行至晚年外出謀生的境況深深觸動，內心的養老意識被喚醒。后來，她遇見了泰康，遇見了理想的“享老”模式，并成為泰康的一員。她不僅見證并踐行著泰康養老戰略的深遠意義，也依托著泰康“保險+醫養康寧”的藍圖助力越來越多的人享受幸福晚年。以下是她與泰康的故事講述：

養老迷思：“活到老干到老”的日韓老人

在韓國讀書生活十年，引發了我對養老事業的深深思考和密切關注。就我的觀察而言，韓國人的商業保險意識比較強，都配置了相當的商業保險，我也見過部分70歲、80歲的老人開出租車，這種“活到老干到老”的現象深深觸動了我，喚醒了我的養老意識。雖然當時我只有20多歲，但是已經在積極進行養老規劃，思考和尋找理想的養老模式，為晚年生活未雨綢繆。

遇見泰康：遇見理想的享老模式

我與泰康的相遇源于朋友的推薦。我在韓國的朋友，邀請我泰康來了解一下，這為我的養老探索之路打開了一扇新的門。我驚喜地發現泰康醫養結合的商業模式、五位一體的服務理念完全契合自己的養老需求，理想中的養老生活竟真的落了地！與此同時，我與夢囡會長也做了一番深入交流，她對泰康的認可和昂揚的工作激情深深感染了我，讓我感受到 HWP 的職業活力和泰康的戰略布局是一塊可供長期深耕、持續發展的沃土。有了加盟泰康的意向后，我和家人一起參觀了省外超體——大清谷。超體之行，讓我切實感受到了泰康戰略布局的超前性，家人也連連稱贊社區適老化的配置與醫養結合的發展模式，我當即選擇成為泰康的擁躉者，成為泰康的高客。

青云直上：HWP榮譽體系助力職業發展

回首，從泰康的客戶，再到HWP健康財富規劃師，這條越走越堅定的路，最大的底氣其實就是泰康的發展模式和戰略。我被它打動，然后堅定地選擇它，如此而已。

加入泰康走到今天，我的收獲已經遠超我的預期。HWP擁有如此完善的榮譽體系與培養機制是我始料未及的，即便我是個行業小白，也得到了快速和全面的提升，知識的持續攝入讓我覺得自己正變得越來越強大，生活每天都邁上新的階梯。HWP總裁杯新人王榮譽，鼓勵周周開單，月月萬C，鼓勵件數為王，客戶至上，這樣的激勵機制讓我在新人階段養成了良好的工作習慣，也錘煉了我的個人品格，使得我越來越堅毅，即使到最后時刻也仍然不放棄，踩著最后的倒計時達成了雙冠新人王。

“橫看成嶺側成峰”，身居不同的平臺，也造就不同的視野、不同的品格，最終導向差異化的個人發展。幸得泰康提供的大平臺，順應時代潮流的戰略和遼闊的視野讓我有了更高的目標、訴求和追求，我才能在如此短的時間里完成職業的華麗蛻變，成為青島分公司首位HWP雙冠新人王。今年6月，我也成功晉升為HWP合伙人，并且組建了自己的小團隊。截至現在，團隊今年社區單6件，團隊100%HWP。成長和收獲都是肉眼可見、切切實實的，可以說，我真正在自己身上點亮了泰康的“三張名片”。

拒絕設限：敢于開口、放量經營

一次偶然的機會，一位東營的緣故來青島和我見面。他在銀行工作多年，目前也在經營自己的團隊，因此我先入為主地默認銀行有自己的理財產品，料想他不會認可我們的產品。在用餐期間，我與他分享了HWP職業與公司的產品，結果他了我出乎意料的積極反饋。他直埋怨我沒有早點跟他說，他十分認可保險的保障功能。于是用餐結束，我直接帶他回公司進行錄單。產品是我們最大的底氣和后盾，產品利好就擺在那兒，我們要切忌自我設限?！安徽摻Y果如何，首先要敢于開口”，這是這個案例留給我的寶貴啟發。

一切美好，源自優增

人是一切工作的根本，這個真理放之四海而皆準。因此，增員是十分關鍵的工作。增員首先能夠促進相互賦能。增員在本地都有自己的交際圈，大家的交際圈的直徑、輻射的范圍各不相同，倘若大家互相補充，那正好可以畫出最大社交圈。而且這也彌補了我的客戶圈子大部分不在本地的短板。緣故是增員工作的重要切口。這一方面是因為緣故的信任度高，更容易溝通交流，彼此之間的共同語言和經歷更容易達成共鳴；另一方面則是因為我的緣故多為同齡人，他們有著更犀利的判斷力、更睿智的眼光。他們中的大部分人，缺的只是一個領路人將產品、將HWP職業帶到他們面前，他們會自然而然地形成對泰康戰略的前瞻性、養老行業的發展前景的自我理解與判斷，無需多言，一切都水到渠成。

王敏杰經理是我從事地產行業的緣故。一次偶然的聊天，我提及自己正從事養老行業，這引發了她極大興趣，主動問我養老行業怎么做。我誠懇地將自己的成長與感悟與她分享，并邀請她參觀職場和大健康中心。隨著地產行業下行，她本身也在尋求新的機遇，而她本身也與HWP職業畫像不謀而合。她本人也具有強烈的保險意識，有一些保單，本身就對保險行業持有積極心態，因此她決定以泰康為突破口來嘗試一下。在通過培訓了解了泰康戰略布局后，她徹底被養老行業這個朝陽賽道打動，最終決定加入泰康，重啟新程。

薛廣慧經理是我的緣故，原本在社區工作，工作穩定。但穩定的代價是職業上升空間極度有限，抬眼就能看到天花板。其實，一份好的工作，應該讓我們走得更遠、看見更精彩的風景。因此我邀請她參加手工制作交友會，為她搭建了解HWP工作的橋梁。與此同時我也趁熱打鐵，邀請她參加了公司大型創說會，解開了她所有關于HWP的疑惑。循序漸進地一步步深入了解泰康之后，她被泰康戰略的前瞻性深深打動，將時間相對自由的HWP鎖定為她理想的職業，最終決定加盟泰康，勠力同心共創事業。

感恩泰康提供的平臺，感謝董事長高瞻遠矚的醫養戰略，感謝夢囡會長和團隊伙伴對我的正向引導和幫助。在泰康，開心工作，快樂生活，收獲成長，獲得榮譽。我希望借力公司平臺，晉升企業家，愿與泰康共成長，將HWP作為終身職業。

本材料中的HWP是指與泰康人壽簽訂《代理合同》的保險代理人。

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