原標(biāo)題：泰安二手車出海淘金記

來源：泰安日報(bào)

原標(biāo)題：泰安二手車出海淘金記

來源：泰安日報(bào)

□記者 楊文潔 崔東旭

“目前我手上還有6臺新能源汽車訂單，剛剛完成收車，預(yù)計(jì)月底前可以運(yùn)往邊境口岸。”說起眼前紅火的業(yè)務(wù)，泰安財(cái)象供應(yīng)鏈有限責(zé)任公司總經(jīng)理王瑞令掩飾不住內(nèi)心的喜悅。自公司成為泰安首家擁有二手車出口資質(zhì)的企業(yè)并完成首單二手車出口業(yè)務(wù)以來，他每天的工作變得忙碌而充實(shí)。很難想象，就在一年之前，他還因?yàn)閼K淡的二手車生意一籌莫展。

審時(shí)度勢 瞄準(zhǔn)市場及時(shí)轉(zhuǎn)型

驗(yàn)車、辦理過戶、申請?jiān)S可證……記者見到王瑞令時(shí)，他正為一臺新收的二手車忙得腳不沾地。雖然戶外烈日炎炎，但他卻忙得不亦樂乎?！敖?jīng)過漫長的低谷期，好日子終于來了，還是忙點(diǎn)兒好?！蓖跞鹆钫f著話，手里的活一刻沒停。

2021年，依托二手車和農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備出口的經(jīng)驗(yàn)，泰安財(cái)象供應(yīng)鏈有限責(zé)任公司在泰安高新區(qū)成立。在不斷挖掘國內(nèi)二手車市場業(yè)務(wù)的同時(shí)，擔(dān)任公司總經(jīng)理的王瑞令將目光投向海外市場，成為中國汽車出口貿(mào)易大潮中的一員。

“當(dāng)時(shí)，國內(nèi)二手車市場相對穩(wěn)定，是我們二手車的主要銷售方向，每月銷售量30余臺?！蓖跞鹆钫f。然而，好日子并沒有持續(xù)太久。2023年上半年，隨著國內(nèi)新車市場競爭加劇，泰安二手車市場不可避免地受到波及，迎來了行業(yè)“寒冬”。彼時(shí)，王瑞令公司的二手車月銷售量僅剩五六臺。面對這樣的困境，王瑞令迫不得已將公司重心轉(zhuǎn)移到二手車出口業(yè)務(wù)上。

二手車出口是推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)，加快國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)，推動(dòng)我國汽車產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。自2019年我國啟動(dòng)二手車出口試點(diǎn)工作以來，二手車出口數(shù)量逐年遞增。2023年，我省二手車出口2.2萬輛，出口金額5.8億美元，數(shù)量和金額同比增長均超過3倍，成為新的外貿(mào)增長點(diǎn)。

王瑞令選擇拓展二手車出口業(yè)務(wù)是無奈之舉，也是順勢而為。

由于泰安并不是山東省首批試點(diǎn)城市，王瑞令公司只能借助其他有資質(zhì)的企業(yè)平臺開展二手車出口業(yè)務(wù)。但是，這需要支付平臺通道費(fèi)用，而且回款周期也相對較長。取得二手車出口資質(zhì)，是王瑞令最大的期盼。

打開國門 二手車企業(yè)迎來新機(jī)遇

自今年3月成為全市首家具有二手車出口資質(zhì)的企業(yè)以來，泰安財(cái)象供應(yīng)鏈有限責(zé)任公司銷售業(yè)務(wù)打開了“新世界的大門”。

“二手車出口對車型和年限的要求比較高?！蓖跞鹆钫f，經(jīng)過前期實(shí)地調(diào)研走訪，他們大致歸結(jié)為兩類，一類是平行車，另一類是年限短，以越野車、轎車、皮卡、小型貨車為主的出口車。

對王瑞令和他的公司來說，有了出口資質(zhì)的加持，二手車出口業(yè)務(wù)變得更加順暢。“審批許可證和與國外客戶簽合同都是用自己公司的資質(zhì)，出口車輛獲批許可證的速度更快，交車時(shí)效也明顯提升。不僅如此，有了出口資質(zhì)，客戶可以直接打款到公司賬戶，省去了中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，回款時(shí)間從過去最長半年縮短到現(xiàn)在最快兩三天?！蓖跞鹆钚ΨQ，自從公司取得了二手車出口資質(zhì)，自己由過去的“借資人”變成“被借資人”，身份發(fā)生了大轉(zhuǎn)變。

為方便海外業(yè)務(wù)拓展，泰安財(cái)象供應(yīng)鏈有限責(zé)任公司在吉爾吉斯斯坦建立海外倉，客戶可直接在當(dāng)?shù)乜窜嚥⑾聠??！扒岸螘r(shí)間我們發(fā)過去十幾臺車，客戶看后，當(dāng)場下單成交。這次經(jīng)歷給了大家很大的信心?！蓖跞鹆畋硎荆壳肮疽呀?jīng)開拓哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、俄羅斯、亞美尼亞和阿塞拜疆的市場，8月底到9月初，計(jì)劃前往俄羅斯，爭取在俄羅斯建立海外倉。此外，東南亞和非洲市場也被王瑞令劃入“進(jìn)軍”的版圖。王瑞令說，今年公司計(jì)劃出口車輛約300臺，出口額約700萬美元。

隨著汽車保有量的持續(xù)攀升和消費(fèi)者換車頻率的加快，預(yù)計(jì)未來幾年，二手車源將更加充足。但與此同時(shí)，內(nèi)需卻達(dá)到了一個(gè)相對飽和的狀態(tài)?！岸周囀袌鰞?nèi)循環(huán)很‘卷’，我們必須走出去，搶先開拓海外市場。”在王瑞令看來，讓二手車“開”出國門、“駛”向海外，無疑給泰安二手車市場打通了一個(gè)新出口，可以快速消化本地相對飽和的二手車。

主動(dòng)服務(wù) 支持企業(yè)快速發(fā)展

二手車出口是促進(jìn)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑、暢通外貿(mào)新業(yè)態(tài)的創(chuàng)新舉措。今年初，商務(wù)部等5部門發(fā)布公告，自3月1日起，二手車出口資質(zhì)全面放開?！靶抡叩穆涞?，意味著山東有二手車出口資質(zhì)的城市由原來的4市擴(kuò)展到全省16市，泰安也將有更多企業(yè)會(huì)把目標(biāo)鎖定在海外市場。”市商務(wù)局外貿(mào)科科長王敏說。

如何抓住這一新賽道，讓泰安的二手車企業(yè)“快上手”？市商務(wù)局提前布局。“我們聯(lián)系二手車出口相關(guān)部門，提前梳理二手車出口流程，組織市內(nèi)二手車經(jīng)銷商、4S店、外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)、座談，主動(dòng)對接有開展二手車出口業(yè)務(wù)意向的企業(yè)，并全力指導(dǎo)其做好二手車出口備案工作?！蓖趺粽f，在做好前期一系列工作后，各項(xiàng)資質(zhì)齊全的泰安財(cái)象供應(yīng)鏈有限責(zé)任公司向市商務(wù)局表達(dá)了申請資質(zhì)的訴求。

評估鑒定師哪里來？公司財(cái)務(wù)報(bào)告怎么出？為打通二手車出口業(yè)務(wù)路徑，市商務(wù)局派專人一對一指導(dǎo)泰安財(cái)象供應(yīng)鏈有限責(zé)任公司申領(lǐng)出口許可證，協(xié)調(diào)各方共同完成車輛出口報(bào)關(guān)手續(xù)，并帶領(lǐng)企業(yè)到濟(jì)寧、棗莊等二手車出口業(yè)務(wù)成熟的城市考察、學(xué)習(xí)，讓企業(yè)負(fù)責(zé)人對二手車出口有了更直觀的感受?！岸周嚦隹跇I(yè)務(wù)是一項(xiàng)新工作，我們在指導(dǎo)企業(yè)的過程中會(huì)遇到各種疑問和困惑，只能邊做、邊學(xué)、邊摸索、邊總結(jié)，積累工作經(jīng)驗(yàn)?！笔猩虅?wù)局外貿(mào)科工作人員說，在大家的共同努力下，截至目前，我市已有3家企業(yè)取得二手車出口資質(zhì)。

為全面解除企業(yè)出口的后顧之憂，支持二手車出口業(yè)務(wù)順利開展，泰安海關(guān)也加入了企業(yè)“助力團(tuán)”。泰安海關(guān)主動(dòng)加強(qiáng)與商務(wù)、車管所等部門的聯(lián)系溝通，建立健全二手車出口服務(wù)機(jī)制，優(yōu)化物流監(jiān)管作業(yè)流程，整合車輛查驗(yàn)、裝運(yùn)等環(huán)節(jié)，疊加“提前申報(bào)+預(yù)約查驗(yàn)”等通關(guān)便利措施，為企業(yè)提供口岸通關(guān)“一站式”服務(wù)。

二手車出口雖然已打開市場，但后續(xù)發(fā)展還面臨諸多困難?！皬恼{(diào)研情況看，車源到出口檢測、國際物流、建海外倉，甚至到搭建配件供應(yīng)體系和售后服務(wù)體系等環(huán)節(jié)缺乏專業(yè)機(jī)構(gòu)及企業(yè)深度參與。同時(shí)，二手車出口業(yè)務(wù)專業(yè)人才缺口也相對較大。”王敏表示，目前，我市具有二手車簽訂評估資質(zhì)的人員較少，專業(yè)培訓(xùn)資質(zhì)機(jī)構(gòu)缺乏，對二手車技術(shù)規(guī)格和機(jī)械原理理解程度較低，給二手車鑒定及后續(xù)服務(wù)提出了很大挑戰(zhàn)。

面對二手車出口的新藍(lán)海，泰安二手車企業(yè)該如何站穩(wěn)腳跟？市場給政府提出了新問題。王敏說，接下來，我市商務(wù)部門將引導(dǎo)企業(yè)抱團(tuán)出海，疏通二手車出口各個(gè)環(huán)節(jié)的堵點(diǎn)、痛點(diǎn)，進(jìn)一步完善出口流程，不斷優(yōu)化營商環(huán)境，幫助企業(yè)順利開展業(yè)務(wù)。“二手車出口將成為推動(dòng)我市外貿(mào)發(fā)展的新動(dòng)能，對此，我們信心十足。”王敏說。

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