原標題：“泰安美味”刮起“出海”風

來源：泰安日報

原標題：“泰安美味”刮起“出海”風

來源：泰安日報

□記者 崔東旭

■工作人員將挑揀好的板栗裝入袋子中。記者 崔東旭 攝

泰安栗欣源工貿有限公司的板栗、泰山亞細亞食品有限公司的速凍西藍花、泰安市永樂食用菌科技有限公司的蘑菇菌棒……眼下，越來越多的“泰安美味”從田間地頭、果園基地、生產車間，越洋“飛”向世界。據統計，今年1月至11月，全市貨物貿易出口額達423.7億元，同比增長19.8%。

企業“出海”勢頭正勁，且“出海”企業以中小型企業為主。相較于大型企業，中小型企業“出海”經驗少，承擔風險能力弱……企業如何才能克服“出海”難題，獲得海外消費者青睞？

一個人就是一個銷售團隊

一排排平菇菌棒整齊排列，肥碩的平菇如同一把把小傘，在菌棒上蓬勃生長。在位于岱岳區祝陽鎮的泰安市永樂食用菌科技有限公司養菌車間內，工人穿梭忙碌，熟練地采收平菇。

該公司出口業務員呂騏羽告訴記者，目前，平菇在國內的售價為每公斤5元至10元，出口美國便能賣到每公斤30元甚至更高。企業的菌棒產品在國外市場供不應求，國內外的價格差也為企業帶來了巨大的經濟效益。

菌棒產品在海外市場占有一席之地，公司的銷售團隊有何秘訣？

“真要說銷售團隊的話，那我們老板就是銷售員，也是銷售團隊。”呂騏羽說。

呂騏羽口中的“老板”是公司總經理徐宗海。“老板平時比較忙，他不是在出差的路上，就是在洽談業務的路上。”呂騏羽說，老板最早從事蔬菜貿易，經常天南海北各地飛，結識了不少美國、東南亞等國家和地區的客戶，為公司產品出口打下了基礎。

菌棒生產是一個比較小眾的行業，呂騏羽說，公司去年開始對市場進行考察，經過調研，決定開拓國外市場。對處于“出海”起步期的企業而言，如何獲取第一批客戶成為亟待解決的難題。

“參加展會是一個很好的方式，能讓客戶現場看到產品。”呂騏羽說，“帶著產品到國外參展，或邀請外國客商到中國參展，到企業基地現場參觀，是中小型企業拓展海外市場的優質路徑。”

“有了客戶積累，產品就成了我們最好的‘推銷員’。看到我們的產品好，不少客戶會主動上門尋求合作。”呂騏羽說，能接到訂單的秘訣藏在產品制作工序把控上，公司會嚴格把控菌棒生產工序，保證菌棒品質。

產品種類齊全，緊跟市場需求

同樣靠過硬品質贏得市場份額的，還有泰安市栗欣源工貿有限公司。

在栗欣源公司包裝車間內，工人將已經挑選好的板栗裝到一個個網袋中。這些板栗將從這里被銷往全國各地及國外很多國家和地區。

作為板栗出口量占中國出口板栗總量約四分之一的企業，栗欣源公司出口量大的秘訣之一就是優質的產品。同樣都是板栗，為何栗欣源公司的產品多年來一直深受市場青睞？

“因為我們不僅有好板栗，還加工板栗的下游產品，如速凍栗仁、即食栗仁罐頭等，產品涉及門類多、覆蓋范圍廣，這樣客戶的選擇性也就更高。”栗欣源公司負責人倪慶軍說，公司能為客戶推薦最佳的產品購買方案。

為保證產品品質，栗欣源公司會對收來的栗子進行抽查，要求損壞率不能超2%，且為了保鮮，公司當天就會將栗子放入冷庫。“收購1個月后，栗子經過糖轉化，口感最佳，我們會將冷庫溫度調到-2℃；來年1月，我們會將冷庫溫度調到-3℃；春節過后，我們會調到-3.5℃至-3℃。這樣做都是為了保鮮，實現全年銷售。泰山板栗冷庫保鮮已實現智能化、數字化管理，我們的冷庫專門為泰山板栗設計了制冷方式，既能提高保鮮度、降低損耗，又能提高板栗品質。”倪慶軍介紹。

好產品出口需要多方托舉

為助力“出海”企業“揚帆遠航”，我市今年出臺政策，統籌各級政策資金，加強對外貿企業在國際認證、國際商標注冊、國際性展會、進口貼息等方面的資金支持；立足優勢產業，緊盯重點國別和主銷市場，密集開展市外貿易對接和集中推介活動；組織境外自辦展活動，以“泰山好品 貿通全球”品牌組展，以“展中展”模式打造“泰山好品”展區，助力優質企業開拓國際市場，持續做強泰山制造品牌。

產品順利走出“國門”，還離不開泰安海關的托舉。今年以來，泰安海關堅決貫徹落實促進外貿保穩提質工作部署，積極發揮技術性貿易措施人才、信息優勢，為轄區進出口企業保駕護航。截至目前，泰安海關先后助推脫皮花生、食用雞油等多個特色農產品實現首次出口。

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