編者按：

2018年1月，國務院正式批復《山東新舊動能轉換綜合試驗區建設總體方案》，同意設立山東新舊動能轉換綜合試驗區。隨即山東吹響新舊動能轉換號角，提出“一年全面起勢、三年初見成效、五年取得突破、十年塑成優勢”的工作目標。

今年，是全面建成小康社會和“十三五”規劃收官之年，也是山東新舊動能轉換“三年初見成效”之年。11月9日至14日，由山東省委網信辦、山東省發改委主辦的“新動能·新山東——第十六屆中國網絡媒體山東行”活動將走進濟南、煙臺、濰坊，報道各地扎實深入推進新舊動能轉換的成效與亮點。

齊魯網·閃電新聞11月10日訊 隨著“雙十一”的到來，位于山東濟南的世紀開元電商集團（以下簡稱“世紀開元”）燈火輝煌，工作人員不停敲擊著鍵盤。11月10日下午，媒體行記者們到達世紀開元，紅色的心形氣球上印有“天貓全球狂歡節”；氣球旁的彩色旗子上，企業logo和“加油”字樣格外惹眼。鍵盤敲擊的噼啪聲中，這個在2012-2019天貓“雙十一”個性定制類目八連冠的“互聯網+印刷”企業將再次迎來新的成績。

世紀開元員工正在備戰雙十一

很難想到，創業初期的2001年，世紀開元只是一家傳統照片沖洗店。硬是憑著“質量好不好顧客說了算，不滿意免費重做或退款”“一卷起送，上門取卷”等領先的服務理念，發展成為在影像定制、商務印刷、包裝印刷、廣告圖文、辦公用品、裝飾畫六個領域擁有近千種產品、十余萬SKU的企業。其中，照片沖印目前占線上市場整體份額的70%，擁有全球最大的照片沖印工廠，年沖印照片約5億張，是此領域里的全球冠軍。

照片重新沖洗7次，質量好不好顧客說了算

作為世紀開元5年的顧客，濟南的老張最初是被這家企業打動的。

2014年，老張準備沖印手機照片，由于不了解手機拍照時攝像頭底部燈自動打亮的情況，導致照片出現了色差。在世紀開元沖洗照片后發現，照片比手機里顏色偏暗。于是，他要求重洗。

就這樣，一直到第7遍，老張認為亮度達到了自己欣賞的情況。后來才聽說，問題并不是出在沖印上，而是手機拍攝本身的問題。“其實挺不好意思的，真是被世紀開元打動了，現在想想當時提出的要求可以說有些‘無理’，但他們愣是一遍遍按照我的想法重新沖洗，只收了一遍的錢，我就覺得這個企業真的不錯。”

的確，1000個定制紙杯只賣108元，搞活動時則只有99元，比超市賣的便宜一多半；2盒名片5元全國包郵；1張照片全國包郵……隨著智能手機和數字化閱讀的普及，包裝、洗印等行業日漸消沉。而世紀開元借力“互聯網+智能制造”深耕定制消費市場，在這些領域做出了近10億元的年產值。

在世紀開元董事長郭志強看來，他們成功的秘訣就在于“主動擁抱消費者”。成績的背后，也是山東“新動能”的有力體現。

媒體記者對世紀開元的文創產品十分有興趣

服務超700萬中小微企業和2000萬個人用戶

“主動擁抱消費者”，這話說起來容易，做起來只有自己知道有多難。

7年前，剛剛大學畢業的孟雪準備和朋友合伙開一家奶茶店，小本買賣，并沒有很多創業資金。“想要打造自己的品牌，就要有自己的logo，就要有標識，就需要被別人記住。”但無論是裝奶茶的紙杯，還是餐巾紙，都很難找到定制的，“后來我們找了一家可以專門印制個人logo的店，但他們不接這種小訂單。”

幾經打聽，孟雪得知了世紀開元。“很適合我們這種創業初期的小店需求，數量不大，但可以自己定制。”

的確，“一件起訂、一件起印”以及用戶可自己設計或有專門設計師進行設計的方式，為中小微企業和個人提供了高效率、低成本、好品質的服務。也贏得了超700萬中小微企業用戶和2000萬個人用戶的青睞。

一路走來，從一家傳統的傳統照片沖洗店，發展為業內領先的“互聯網+印刷”企業，世紀開元歷經四次轉型：2008年，將業務全部轉型線上；2011年，進行渠道拓展和品類拓展，由個人網站轉為占據天貓、京東等各類流量入口，并開發各類影像定制產品；2015年，在影像行業基礎上增加了印刷行業；2018年，經過十幾年沉淀，世紀開元再次實現了從線上到線下的飛躍，開通“新零售”業態。董事長郭志強表示，線上是世紀開元的重要選擇但絕非唯一選擇，主動走向線下去接觸消費者，深入挖掘消費者需求，是包括世紀開元在內所有電商企業的發展機遇。

11月10日，“新動能·新山東——第十六屆中國網絡媒體山東行”網絡主題宣傳活動走進世紀開元

提取發展“密碼”：營銷+技術+設計+生產

如今，走進世紀開元，各種個性化的產品映入眼簾：印有“山東大學”logo的筆記本、印有“阿水大杯茶”logo的奶茶杯、定制的礦泉水瓶貼、各式畢業季相冊和T恤……

“一直以來，行業面臨的問題就是生產能力不足、質量良莠不齊、產品單一、效率較低。”世紀開元副總裁胡永慶說，為解決這些問題，他們提取了發展的四個“密碼”：營銷+技術+設計+生產。

“我們主要是通過‘線上+線下’渠道來獲取海量的訂單，目前每天的訪客超過30萬，每天咨詢客服的客戶數量超過8萬，每天5萬余單，這就實現了雖然是小訂單，但成本得到了降低，產品的性價比就比較高。”胡永慶表示，每天的5萬余訂單進入工廠后會碎片成數十萬個訂單，做完之后再進行合單，要保證第一張紙都能按指運轉，因而，工廠里的每張紙都會有自己的條碼。正是百人研發團隊的支撐賦能，才保證了訂單有效運轉。

值得注意的是，該企業研發了一套“綠色上傳系統”，效率大幅提升，工廠訂單管理人員從一百多人縮減到十幾人，“成本降下來了，產品價格就跟著下降，用戶得到了更大的實惠。”

和其他行業不同，影像及印刷包裝行業的痛點之一是設計：設計成本居高不下，設計成品千篇一律，設計師能力參差不齊……世紀開元為此提出了“三層設計能力”方案：一是企業自有設計師團隊，根據不同的服務對象，世紀開元自有設計師團隊將傳統的“設計任務”規范為“設計項目”；二是眾包設計師平臺，類似滴滴打車搶單模式，建立設計師平臺，招募40多萬在線設計師負責訂單及模板設計，其中不少是在校大學生、寶媽等，解決了其就業問題；三是智能設計系統，以設計師上傳的模板為基礎，世紀開元開發出包含千萬級模板的智能設計系統，支持用戶自助設計訂單，選定基礎模板后可以任意增刪圖文、邊框等素材，實現真正意義的個性定制。

有了設計和訂單，世紀開元還建造了自己的智能印刷工廠。具有多品類產品的生產能力，能夠處理海量訂單，低成本、高品質完成小批量柔性化生產。在董事長郭志強看來，世紀開元能夠實現穩步快速發展，這四個核心競爭力至關重要。