原標題：大學生創業者把校園社區流量用到“更有意義的地方”

來源：中國青年報

原標題：大學生創業者把校園社區流量用到“更有意義的地方”

來源：中國青年報

一年半前，剛接觸“小蝸”時，哈爾濱工業大學（威海）自動化專業學生袁笠懞想的是，要與這一自帶流量的大學生創辦的平臺合作推廣外賣進校園的業務。

幾個月后，他接過了“小蝸跳蚤市場”的運營權，并將其更名為“小蝸宇宙”，慢慢把平臺打造成了學生的必備“錦囊”，大學生既可以在平臺上交流考研考編、求職招聘經驗，還可以進行二手交易、拼車租房、預定旅游項目等。

今年的開學季，袁笠懞和團隊制定的“到9月中旬以前吸引90%的新生入駐平臺”的目標已經提前完成。“大一線性代數和微積分期中考試難度怎么樣？”“學校有能早讀的教室嗎？”“計科學生畢業后能去哪里，薪資水平如何？”……這樣的提問不斷在平臺上被提出，也引來了不少同學的討論。

剛接手這個線上校園社區時，怎么將平臺氛圍營造好，以何種盈利模式帶著社區穩步發展，著實讓袁笠懞頭疼了一段時間。

從改善氛圍入手，他們開始制定用戶使用規則，約束、處理違規行為，營造健康文明的內容生態，“社區環境好了，學生用戶的評價也都變好了”。然后不斷嘗試開拓市場、找渠道、找合作伙伴……“剛開始那半年，創業一直虧損，投入了5萬元卻沒有一分利潤。”袁笠懞說，直到一家留學機構表達了投放廣告的意愿后，他趕緊做了個綜合推廣方案，“把能用的資源和廣告位全都拿出來了”。

簽合同又花了3個多月的時間。“我們沒有經驗，只能一點一點摸索，來回跟甲方拉扯”，直到去年春節期間，第一筆合作才正式達成，金額恰好是5萬元。

由于受眾群體契合，第一個客戶的推廣數據很亮眼。目前，“小蝸宇宙”的廣告合作中，簽約期最長的延續到了2027年。不只有長期合作的客戶，他們還經常接到小微商家的推廣合作，每年的商業化收入比較可觀。

要想把社區平臺運營好，更重要的是要貼近學生用戶的真實需求。袁笠懞帶著團隊調研時，不少學生提出考研考編經驗交流的需求，“又比如拼車、租房、度假村（找搭子周邊游）、跳蚤市場（二手交易）等都是高頻需求”。越來越多的細分頻道帖子板塊加入進來，學生們在這里不斷交流互動。

威海本地擁有豐富的旅游資源，他們與商家合作，拓展了威海一日游預定服務。“威海的旅游淡旺季很明顯，過了國慶假期后進入淡季，但這個時間學生在校，商家服務學生的業務與旺季業務形成互補，也可以給學生讓利。”

盡管是學生創業團隊，袁笠懞對于合作客戶的選擇很謹慎，“合作合同會簽得很細，如果有風險，我們會及時停止合作”。即便只是投放廣告，也會嚴格審核其相關資質。“比如，如果是餐飲店投放廣告，我們會核查它的營業執照、食品經營許可證，員工健康證等。”他說，目前僅碰到一家商家的廣告涉及虛假宣傳，“我們核查后下架了廣告，從商家處收到的廣告費全部捐到了公益基金中”。

如今，“小蝸宇宙”還為學校的校園組織提供了線上窗口，“比如社團想做活動，我們專門開設了‘組織小喇叭’專區讓他們宣傳。現在大概有180個學生組織、社團等申請入駐”。他介紹說，社區用戶也已經從哈爾濱工業大學（威海）輻射到了山東大學和威海職業學院。

這段時間，讓袁笠懞感到開心的是，去年年底在社區求助的一位同學已經渡過了眼下的難關。

“一名大學生4歲的妹妹罹患白血病，治療費用高昂，希望得到同學們的幫助。我們與學院聯系確認后發現，這位同學的家庭確實比較困難。”袁笠懞和團隊商量后，決定從營收中拿出一部分捐助，再用各種方式幫他增加熱度。

短短3天，求助同學便籌集到13萬元善款。“當時那筆錢解決了第一階段的治療費用。今年6月，我再次聯系到他，得知前期治療已經基本結束了。”

這段救助經歷讓他深受觸動，“我們覺得有義務把校園社區的流量用到更有意義的地方，也有必要把運營社區的利潤回饋給同學們”。于是，“小蝸公益基金”正式成立，用于該校困難學生及直系親屬的資助，8月中旬，得到了“威海市慈善總會小蝸公益基金”的證書立牌。

未來，袁笠懞希望能夠不斷服務更多師生用戶，在功能創新、商業收益和社會效益上積跬步而后至千里。

中青報·中青網記者 孟佩佩 來源：中國青年報

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