原標題：看原創女裝高地如何走向新“藍海”

來源：中國婦女報

原標題：看原創女裝高地如何走向新“藍海”

來源：中國婦女報

■ 中國婦女報全媒體記者 韓嫣然 文/圖

提及原創女裝，深圳南山區南油服裝批發市場無疑是眾多服裝從業者心中繞不開的創業起源地。憑借高品質創新產品及獨特的經營模式，南油吸引了來自全國各地乃至海外的服裝店主、批發商前來選購，更吸引了大量散客前來淘貨。近日，中國婦女報全媒體記者走進南油服裝市場，感受南油服裝批發的發展脈動。

南油服裝高品質的秘密

“南油作為曾經的奢侈品加工基地，最早承接了來自香港的服裝產業轉移。”關于南油服裝產業的發展歷史，徐水瑛作為親歷者，向記者娓娓道來。2006年前后，徐水瑛開始在南油從事服裝生意。“當時南油遍地是奢侈品的尾貨、瑕疵品，許多人在這里獲得了第一桶金，后來隨著產業升級，高端品牌的加工業務逐漸外遷，但也為南油留下了頂尖的技術與精湛的工藝。”徐水瑛說，正是這段經歷激發了南油人對于高品質、原創設計的追求。

記者在多個服裝檔口觀察到，每個店鋪的一角，都堆積著大量已經打包好的商品和等待處理的快遞單據，店家們忙于處理賬目和發貨。

“我們的客戶來自天南海北。”入駐南油的原創品牌上善服裝創始人陳麗姍跟記者說。批發、貼牌是南油服裝市場的主要商業模式。第一、二、三工業區及尾貨市場，每一棟樓都有自己的定位及特色，例如金暉、聚道兩棟以原創設計為定位，在尾貨市場，則能淘到不少高性價比的“好貨”。張女士是一名來自山東省東營市的服裝店店主，每隔一段時間她都會“飛”來南油選品，“南油的貨品質量好、款式多，批發也會拿到一個很好的價格。”

“我們與商場品牌店的不同在于，商場品牌需要與用戶共成長，需要考慮客戶年齡的增長與體形的改變、服裝適用的場合等，但我們做B端市場有更多的精力去專注原創設計，確保服裝符合當下的流行趨勢，設計周期也較短，比如我今天看到面料，可以馬上調樣板去做，對時尚風向的反應更為靈敏。”入駐南油的原創品牌一琢設計總監陳美丹說。

市場夾縫中求變

“你永遠買不到主播身上的那件衣服。”正如網友關于服裝市場的調侃，一方是買不到高性價比衣服的消費者，另一方卻是生存日益艱難的服裝從業者。資本的介入，房租、原料成本被抬高，抄襲風，價格戰，在南油有限的服裝市場空間下，服裝人之間的競爭也越發激烈。

記者觀察到，不少檔口門頭上都貼有“謝絕零售 禁止拍照”的告示。在直播電商盛行的當下，南油的大部分服裝品牌并未涉足網店經營，不進行直播售賣，甚至不提供服裝的細節圖片，“迫使”批發商親自到現場進行挑選。“這是對知識產權的一種保護方式。”談及該現象，陳美丹跟記者解釋道，“以往我們有過這樣的經歷，新款服裝的細節圖上傳到網絡上，很快就會被復制出同款。因為市場上稀缺的不是技術，而是創意。”

市場的瞬息萬變也促使敏銳的南油人開始重新審視現有的商業模式，繼而探索未來的發展道路。

“即使我們做批發很多年，大家也不知道你是誰，這樣的模式缺乏可持續性。”徐水瑛透露自己已經著手開發面向C端的子品牌。此外，記者走訪多個檔口發現，批發的門檻已經降低，同款3件起即可拿貨，更有銷售人員向記者透露，在季末不少檔口會開放零售，以減輕批發商、檔口的銷售壓力。

此外，不少檔口品牌也開始試水新媒體運營。“今年我們在小紅書上通過圖文方式進行了推廣，吸引顧客到線下店鋪看款、交易，也取得了不錯的效果。”曬谷場主理人馮君竹說。

組團發展 讓時尚可持續

“從版權的角度看，服裝行業是封閉的，每家品牌都有自己的商業機密，但是從管理的角度看，同行之間應多互動交流，以包容開放的格局，共同探討未來的發展。”徐水瑛說，南油服裝市場的“百花爭艷”離不開政府、行業協會以及各家商戶的支持。

為更好地調動市場積極性，為廣大消費者提供獨特的購物體驗，南山區搭建區服裝產業交流平臺，推動區服裝產業專班的成立。借助主題活動等契機，現場搭建南山原創服裝展示區，還通過和南山區人大代表、政協委員、婦聯執委、巾幗文明崗、基層女干部等優秀女性代表舉辦服裝走秀的形式，展現南山制造的魅力。此外，組織從業者調研南油荔秀、蛇口、華僑城服裝產業，制作南山區“時尚女裝go”購物地圖，拍攝“時尚南山”服裝產業宣傳視頻等，全方位展現南山設計，進一步拓展南山服裝產業品牌影響力。

據悉，深圳市服裝行業協會也充分發揮自身資源和行業優勢，通過建設“深圳市時尚產業知識產權保護工作站”“深圳時尚設計師孵化基地”“深圳市服裝研究開發中心”等公共服務平臺以及舉辦“深圳時裝周”等重大時尚活動等方式，攜手促進時尚產業高質量發展。

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網官方微博（@齊魯網）提供新聞線索。齊魯網廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。