“我們要在市場中找到自己的賽道，做出我們自己的品牌，進一步把企業打造成為行業標桿。”日前，位于喜燈堡燈飾廣場的裕明鑫照明集團總經理高西強表示。據高西強介紹，裕明鑫照明集團主要經營LED洗墻燈、LED線條燈等戶外照明廣告材料，是一家集生產研發、加盟連鎖、工程施工為一體的現代化綜合性企業。經過多年的發展，企業從最初的單純霓虹燈制作及量化施工到在深圳成立LED廣告材料研發、生產加工中心，裕明鑫照明集團走過了不平凡的歷程。

商海沉浮，猶如浪海淘沙，因為專業才有市場。20年前，“70后”高西強在一個偶然的機會，認識到霓虹燈市場的魅力。于是懷揣著夢想只身到武漢當一名“吹玻璃”的學徒工。可是在學業結束后，他發現這只是一個入門，做出的產品根本進入不了市場。高西強不想“錢白花了”，于是認真專研，進一步做深做透，并迅速在臨沂市場占穩了腳跟。

隨著照明行業的發展，LED逐漸代替傳統燈具。2008年，公司進行轉型升級，從霓虹燈到LED，并涵蓋戶外照明私人訂制，并主要從事廣告材料、燈電亮化產品的研發。高西強認真專注，把業務范圍進一步“瘦身”，現在公司主要涉及廣告材料和戶外照明材料兩大板塊，四個體系。

近年來，高西強經過市場調研，選擇逆向銷售以贏得市場。“只要是在我這里進貨批發照明物料的，我都是無償把技術一起教會，不會的我都派技術員到批發商的城市里手把手教會。”高西強買材料，送技術，免費學習培訓，從臨沂到內蒙、到東北，實現了從材料批發到技術批發的突破，打破了行業交易壁壘。隨著企業的高速發展，2019年公司斥巨資在廣東中山成立研發、生產中心，形成了“北運營，南管理”的模式。作為北方物流之都，借助得天獨厚的優勢，他在臨沂建立了近5000平的倉儲中心，成為北方運營中心。

在中山工廠，高西強依靠LED產業化集群及先進的生產工藝對亮化燈具進行研發，從產品的生產到流通可在全國形成合圍。“這個‘北運營，南管理’的模式在疫情期間的優勢比較凸顯，北方疫情物流業受到影響時，直接由南方工廠發貨，不耽擱生意。”在南北方的雙面“包抄”下，他以最快的速度、最低的成本輸送到中國的各個城市。高西強表示，下一步，裕明鑫照明集團將會進一步在全國完善布局，通過賦能專業的營銷團隊，設置多網點經銷商，力爭在全國做到本行業的“領頭羊”。

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