近日，《北京商報(bào)》報(bào)道稱(chēng)，黑妹牙膏在北京部分超市中出現(xiàn)停止進(jìn)貨以及少量放置貨架邊緣的情況，想買(mǎi)一支黑妹牙膏有點(diǎn)難。記者8日走訪(fǎng)濟(jì)南多家超市發(fā)現(xiàn)，與北京市場(chǎng)情況類(lèi)似，品牌超市中已難覓黑妹牙膏蹤影。此外，除云南白藥牙膏外，兩面針、藍(lán)天六必治等傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)品牌牙膏日子也不好過(guò)，風(fēng)頭完全被黑人、佳潔士等外資品牌蓋過(guò)。

超市難覓“黑妹”蹤影國(guó)產(chǎn)牙膏不受待見(jiàn)

記者在市區(qū)一家銀座購(gòu)物超市的牙膏銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)看到，黑人、佳潔士、高露潔及被外資收購(gòu)的中華等外資品牌獨(dú)自占據(jù)了一面貨架，每個(gè)品牌的單品數(shù)量均在20種以上，且概念種類(lèi)繁多，價(jià)格基本在12元以上。當(dāng)記者表示想買(mǎi)黑妹牙膏時(shí)，銷(xiāo)售人員表示早已不賣(mài)這個(gè)品牌，原因是月銷(xiāo)量太差，市民也不太“感冒”。

隨后記者走訪(fǎng)了沃爾瑪、統(tǒng)一銀座等四家品牌超市均未找到黑妹牙膏。在遍尋多家超市后，記者最終在一家社區(qū)小超市內(nèi)找到了200克裝的黑妹牙膏，單支售價(jià)為3.5元，但也僅有“野菊花”一個(gè)單品，與高露潔、佳潔士多個(gè)規(guī)格和概念裝相比，差距明顯。“黑妹牙膏一個(gè)月也賣(mài)不出三五支，比高露潔這些一線(xiàn)品牌差遠(yuǎn)了。”該店店主表示，由于銷(xiāo)量太差，他們打算下個(gè)月不再進(jìn)貨。

不僅是黑妹牙膏，記者采訪(fǎng)中注意到，除云南白藥牙膏等個(gè)別品牌外，兩面針、納愛(ài)斯、六必治等國(guó)產(chǎn)品牌多被安排在超市貨架底端等不起眼的地方，且單品數(shù)量大多只有四五種，產(chǎn)品功效描述則較為簡(jiǎn)單，單支售價(jià)基本都在10元以?xún)?nèi)，也沒(méi)有促銷(xiāo)員引導(dǎo)介紹，基本處于“自生自滅”狀態(tài)。“貨早就不全了，逐漸被市場(chǎng)淘汰了。”統(tǒng)一銀座一位相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，像六必治、納愛(ài)斯等國(guó)產(chǎn)品牌，銷(xiāo)量較高露潔等洋品牌差距太大，由于貨架有限，只能通過(guò)壓縮國(guó)內(nèi)品牌數(shù)量，從而騰出更多的空間留給銷(xiāo)量更好的外資品牌。

主打高端、包裝牌外資品牌牙膏成寵兒

走訪(fǎng)中記者發(fā)現(xiàn)，尚能與洋品牌抗衡的國(guó)產(chǎn)品牌中，只有云南白藥和舒客等寥寥一兩種。

記者注意到，外資品牌牙膏不僅售價(jià)較高、營(yíng)銷(xiāo)模式和概念宣傳等都較國(guó)產(chǎn)品牌更勝一籌。“這是我們新上市的一款美白牙膏，較其他品牌潔白效果更好。”在某品牌超市牙膏專(zhuān)區(qū)，中華牙膏促銷(xiāo)員介紹了它“30秒舒緩牙神經(jīng)”的功效。記者注意到，這款功效牙膏售價(jià)為單支24.5元。此外，高露潔和佳潔士等洋品牌牙膏正在進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，“買(mǎi)新款可獲贈(zèng)時(shí)尚牙刷兩支或一個(gè)卡通水杯。”銷(xiāo)售人員表示。

記者發(fā)現(xiàn)，雖然國(guó)產(chǎn)牙膏的售價(jià)要比外資牙膏低很多，大多每支僅需七八元，但很多消費(fèi)者仍愿意選購(gòu)單支售價(jià)二十多元的外資牙膏。對(duì)此，高露潔濟(jì)南地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人沈先生表示，隨著生活水平的日益提高，牙膏市場(chǎng)的高端化趨勢(shì)非常明顯，消費(fèi)者的個(gè)性化需求更多，更加看重牙膏的功效、口感、美譽(yù)度甚至是包裝，而價(jià)格反而成為了次要考慮因素。另外，高露潔等外資品牌非常注重研究消費(fèi)者，產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，廣告營(yíng)銷(xiāo)力度也比較大，“始終讓人們感覺(jué)到品牌的活力”。

新“四大天王”誕生國(guó)產(chǎn)品牌需全面革新

“國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的好日子早就不在了。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)年牙膏市場(chǎng)上的“四大天王”是中華、藍(lán)天、冷酸靈、兩面針，每家能占到10%以上的市場(chǎng)份額，但如今中華早已被聯(lián)合利華并購(gòu)，藍(lán)天被立白收購(gòu)，兩面針占有率跌到不足2%，冷酸靈守著5%左右的市場(chǎng)艱難前行。

權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，目前市場(chǎng)上有百余家牙膏企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，第一陣營(yíng)是由寶潔公司的佳潔士、高露潔公司的高露潔、好來(lái)化工公司的黑人、聯(lián)合利華公司的中華牙膏組成的“外資軍團(tuán)”，該軍團(tuán)目前占據(jù)70%以上的市場(chǎng)份額，堪稱(chēng)“新四大天王”。

“國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的宣傳力度太差。”統(tǒng)一銀座超市一位相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，很多國(guó)產(chǎn)牙膏進(jìn)入超市后，抱著的態(tài)度就是能賣(mài)多少算多少，也不會(huì)主動(dòng)找超市合作推出一些策劃促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引顧客。“與外資品牌差距明顯。”他介紹，像高露潔、中華等品牌牙膏基本上在超市都配備了促銷(xiāo)員，而國(guó)產(chǎn)品牌牙膏基本都是“上架后了事”。

“企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡快在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行革新，僅靠打情懷牌是走不遠(yuǎn)的。”上述人士認(rèn)為，隨著外資品牌近年的日漸壯大，本土傳統(tǒng)牙膏品牌的生存空間受到了嚴(yán)重?cái)D壓。這類(lèi)本土牙膏產(chǎn)品過(guò)于低端化造成了消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知上的嚴(yán)重低檔化。尤其是80后和90后日漸成為消費(fèi)主力，包裝時(shí)尚、概念炒作到位的洋品牌產(chǎn)品更受他們的青睞。

原標(biāo)題：多個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌牙膏成超市“棄兒” 營(yíng)銷(xiāo)、包裝落伍是主因

[責(zé)任編輯：楊凡、蘇琛]

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