原標題：樓市購房門檻悄然降低

持續冷淡的房地產市場、不斷下降的樓市成交量、年底巨大的回款壓力……種種因素，讓很多開放商不得不低下以往高昂的頭。

從近期島城樓市來看，各大新盤不再挑剔是否全款，貸款置業者也能順利選房置業，還有開發商主動推出“分期首付”，誠意十足地吸引購房者，以往市場上強制捆綁車位等不合理的情況也在不斷減少，特價房等優惠現象頻頻出現。

業內人士表示，12月份是買賣雙方共贏的月份：開發商為回籠資金，快速加推新品，采取“以價換量”的營銷策略，推出了不少優惠活動來搶占市場；而購房者也可以趁著年底時間充足、新盤集中、價格優惠等好時機，趁勢出手購得良房。

成交量持續下降

根據青島網上房地產公布的數據統計，12月16日至12月22日，青島新房共成交2357套（其中住宅成交1681套，占新房總成交量的71．32％），環比前一周下降16．86％；成交面積為276629．33平方米，環比下降11．81％。

其實，從進入12月份以來，島城樓市成交便持續走低，12月份第一個周成交3641套，其中住宅為2752套，這比11月的最后一周已經下降了不少。而在此基礎上，12月份第二個周，新房市場成交2835套，其中住宅成交數量為2161套，到三個周，也就是剛剛過去的這個周，新房成交數量為2357套，其中住宅為1681套，成交量下降明顯。

不僅如此，從區域市場看，很長一段時間以來，包括西海岸、膠州、城陽或者即墨等在內的近郊已經成為青島新房市場的主要陣地，占據了青島新房市場的半壁江山，而往年主城區在新房市場中的主要地位已經一去不復返。

從上周來看，西海岸榮登青島新房成交冠軍，一周新房賣出464套，成交面積為46351．08平方米；城陽區成交388套，屈居亞軍，成交面積為39523．54平方米；膠州市再次擠進新房區域成交“前三甲”，上周新房成交383套，成交面積為47841．92平方米。這三個區市的新房成交總量達1235套，占上周青島新房成交總量的52．40％。

開發商變得熱情

市場冷淡了，開發商熱情了，這是近期購房者的最直接感受，消失很久的電話蓄客也開始出現：“我現在一天能接到到很多個賣房子的電話，其實挺煩人的?！蹦撑勘硎?。

11月下旬在嶗山一家樓盤完成購房的王先生表示，他是貸款買的房，而且還使用了公積金組合貸款，王先生從2017年就開始籌劃購房，看過很多個樓盤，但是因為他需要貸款買房，而且他還想采用組合貸款，所以在樓市紅火的時候，他這類貸款買房的客戶基本屬于靠邊站的狀態，銷售顧問都不愿意搭理他，也就一直沒買上房子。

王先生表示，因為他之前在很多售樓處都留有電話，所以下半年，他接到了很多個售樓處銷售人員的電話，一開始還有一些樓盤表示不能接受組合貸款，只能接受單純的公積金貸款或者商業貸款，所以他一直也沒有行動?！皹鞘醒劭粗湎氯ィ乙矝]必要著急買房?！蓖跸壬硎荆?0月份的時候，他去嶗山某樓盤看房子，以前他看好這個樓盤的一期，當時想買的時候是尾房了，開發商要求必須一次性付款?！?00多萬的房子我哪能一次性付款呢，找了很多關系也不行，最后實在買不了就沒買。”王先生說，“10月份他去看這個樓盤的時候，二期開始銷售了，問起銷售人員，銷售人員表示可以貸款，而且態度也熱情了很多，而且談到最后，竟然也答應了可以使用公積金商業組合貸款”。

“因為項目我也比較看好，開發商品牌也不錯，而且能滿足我組合貸款的要求，所以我就果斷下手了?！蓖跸壬容^高興自己買到了心儀的房子。“具體之后樓市是否降價，我都沒有考慮，因為本身也不是炒房，買房子是為了自己住，所以降不降價短期內跟我關系并不大?！?/p>

分期付款、特價房出現

除了對貸款置業者態度升溫，購房者可以采用組合貸款外，目前大多數樓盤購房門檻一再降低，有些雖然表面上看價格比較堅挺，但是贈送的內容明顯超出之前的市場。

從當前看，部分新盤開發商還主動推出了“分期首付”，即首付款也可以進行分期支付。買房人只需付一部分首付款就可以順利購房了，而剩下的首付款先由開發商先行墊付，購房人可以在買房后的幾個月或是一兩年內付清即可。據了解，近期城陽、西海岸等新盤競爭激烈的樓市板塊都有新盤推出分期首付。

不僅如此，許多樓盤還推出特價房，如萬科金域華府1221嘉年華年終購房鉅惠，推出一口價房源，折合單價約18073．89元／平，帶裝修并贈送車位；高新區世茂云錦則于12月22－23日推出10套一口價房源，并有1元購水果大禮包活動，暖場＋特價房雙管齊下；膠州經濟開發區遠洋御城等均推出一口價特價房源，首付10萬元起，一口價房源限時銷售，建面約89－126平方米毛坯高層，整體均價10500－11000元／平；恒大悅瓏臺年終鉅惠推出限量特價房，售樓處釋放出五套一口價特價房。據了解，此次推出的特價房面積涵蓋120－151平方米，均為三室兩廳房源，可滿足改善家庭的置業需求。

價格戰開始啟動

除了特價房、分期首付等手段之外，各個區域市場的開發商還采用了房地產市場最原始也是最流通的價格戰術。

先是萬科在黃島的翡翠長江推出一平方米17999元的價格讓所有人傻了眼，作為萬科產品系的頂級，雖然按照開發商的解釋是僅有一套，但是據了解，該項目價格也比最初預估的一平方米3萬元降低了不少；高新區在繼公證搖號買房之后，各盤推出開盤優惠，后來騰訊雙創小鎮流于搖號報名，自主開盤大幅調價優惠力度達1300－2300元／平方米；城陽區，海信地產城陽純新盤——海信觀瀾爆出認籌12000多元起價，均價14299元／平方米起，對于這個價格，業界一片嘩然，要知道該項目周邊萬霖的花園小高層在售均價18500元／平方米。雖然據悉，海信觀瀾首推為前排靠近高架橋位置較差樓座，但價格回落模式明確開啟。另外，早在之前，城陽龍湖舜山府首開就爆出高層15000－16000元／平方米，對比周邊青特小鎮、萬科金域華府等新盤銷售均價在18000－20000元／平方米，也對周邊市場形成巨大壓力。

[責任編輯：楊凡、穆楠]

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