原標(biāo)題：泰康人壽青島分公司綻“超體”之花 始向幸福未來

來源：大眾報(bào)業(yè)·齊魯壹點(diǎn)

2022年一季度，泰康人壽持續(xù)推進(jìn)“長(zhǎng)壽時(shí)代、泰康方案”建設(shè)，超體營(yíng)銷新模式引發(fā)市場(chǎng)熱烈反響，一季度超體全場(chǎng)景參觀量突破84萬人次。

“長(zhǎng)壽時(shí)代、泰康方案”是將虛擬保險(xiǎn)與實(shí)體醫(yī)養(yǎng)服務(wù)相結(jié)合的創(chuàng)新商業(yè)模式，并逐步形成超級(jí)體驗(yàn)式銷售、超級(jí)體驗(yàn)式增員、超級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)相結(jié)合的全新營(yíng)銷模式，可以為客戶帶來更佳體驗(yàn)，也為代理人提供了全場(chǎng)景化的創(chuàng)新營(yíng)銷方式。

（泰康之家青島琴園超體實(shí)景）

超體可以充分實(shí)現(xiàn)泰康大健康生態(tài)體系的協(xié)同作用。而布局24城的醫(yī)養(yǎng)社區(qū)和5城聯(lián)動(dòng)的國(guó)際醫(yī)學(xué)中心共同打造的大健康實(shí)體，則使“保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)康寧”模式擁有了豐富的超級(jí)體驗(yàn)資源，讓泰康人壽客戶的體驗(yàn)感大大提升。泰康人壽堅(jiān)定踐行集團(tuán)資源高效協(xié)同的大戰(zhàn)略，將大健康生態(tài)體系資源與壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍緊密融合，積極創(chuàng)新超體活動(dòng)形式，超體放量、賦能壽險(xiǎn)隊(duì)伍。在實(shí)體場(chǎng)景內(nèi)組織客戶活動(dòng)，讓客戶實(shí)景體驗(yàn)“長(zhǎng)壽時(shí)代，泰康方案”。在各地的泰康醫(yī)養(yǎng)社區(qū)、大健康中心組織客戶活動(dòng)，讓更多客戶提前感受長(zhǎng)壽閉環(huán)魅力。同時(shí)整合泰康拜博口腔、冬雷腦科、紀(jì)念園等泰康大健康實(shí)體資源，因地制宜舉辦不同形式、不同規(guī)模的體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)。

在大量的超體活動(dòng)后，泰康人壽代理人普遍反映營(yíng)銷效率比過去傳統(tǒng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式大大提高了，擴(kuò)展了壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的邊界，為代理人轉(zhuǎn)型注入強(qiáng)勁動(dòng)能。參加超體的客戶更是喜出望外，在客戶心中，參觀活動(dòng)是特色旅行、是場(chǎng)景體驗(yàn)，更是健康富足生活的一種實(shí)景體驗(yàn)，對(duì)泰康方案這一應(yīng)對(duì)長(zhǎng)壽時(shí)代的創(chuàng)新模式，有了深刻的認(rèn)同。

超體統(tǒng)領(lǐng)一切。新戰(zhàn)略為青分指明了新的發(fā)展方向。借助琴園體驗(yàn)館落地契機(jī)，青分著力打造“常態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化、體系化”超體運(yùn)作模式，前端放量、后端考核，使超體賦能雙績(jī)優(yōu)隊(duì)伍，建立起青島特色的雙績(jī)優(yōu)隊(duì)伍模式。

（青島分公司堅(jiān)定踐行三超戰(zhàn)略）

三超賦能，帶動(dòng)青分全員共振。在超體培訓(xùn)方面，組織HWP特色超體游學(xué)活動(dòng)，品粵禪心；超體營(yíng)銷手冊(cè)、超體培訓(xùn)課件下發(fā)，嵌入各層級(jí)早會(huì)培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)；定期組織授權(quán)體驗(yàn)官培訓(xùn)、琴園超體研討會(huì)豐富活動(dòng)形式等。超體營(yíng)銷方面，結(jié)合實(shí)體園區(qū)、紀(jì)念園、琴園超體、全場(chǎng)景超體等固定5大省外動(dòng)線及流程每周組織參觀，固定琴園超體營(yíng)銷節(jié)奏并創(chuàng)新超體形式，充分利用拜博線上云超體VR用于前期客戶篩選并結(jié)合線下活動(dòng)。在超體增員方面，組織英才新人超體參觀；各系列、機(jī)構(gòu)、個(gè)人組織優(yōu)秀準(zhǔn)增員對(duì)象參觀琴園超體，開通績(jī)優(yōu)參觀綠色通道等，三超落地成效顯著。

超體賦能，揚(yáng)協(xié)同之帆。青分積極擁抱大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，與各子公司高效協(xié)同，聚焦客戶共享、服務(wù)互通、資源整合，帶來了業(yè)務(wù)高增長(zhǎng)。具體落實(shí)上，區(qū)域定期組織區(qū)域協(xié)同會(huì)，每季度一大會(huì)，每月一小會(huì)，每周一研討，每天一互通；支付端聯(lián)通服務(wù)端，聯(lián)動(dòng)泰康之家·琴園、泰康拜博、泰康在線組織三超活動(dòng)，創(chuàng)新活動(dòng)形式，固定活動(dòng)節(jié)奏，做好效果追蹤；超體、協(xié)同與雙績(jī)優(yōu)戰(zhàn)略緊密結(jié)合，績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)放量三超。協(xié)同發(fā)展區(qū)域共贏，三超反推雙績(jī)優(yōu)隊(duì)伍及業(yè)績(jī)突破。

同時(shí)，“泰康方案”建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，2022年一季度，泰康持續(xù)打造幸福有約、泰康之家、健康財(cái)富規(guī)劃師HWP三張名片。幸福有約銷售一季度同比增長(zhǎng)18%，泰康高客總量已突破14萬人；醫(yī)養(yǎng)社區(qū)在一季度喜迎廈門鷺園、長(zhǎng)沙湘園、沈陽沈園3家開業(yè)運(yùn)營(yíng)，福州福園開工，杭州第二家醫(yī)養(yǎng)社區(qū)浙園落地......泰康之家醫(yī)養(yǎng)社區(qū)實(shí)體建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。泰康人壽健康財(cái)富規(guī)劃師（HWP）隊(duì)伍在市場(chǎng)上逆勢(shì)增長(zhǎng)，從業(yè)人數(shù)同比增長(zhǎng)近60%。

自2022伊始，泰康人壽以全場(chǎng)景實(shí)體參觀+核心場(chǎng)景參觀踐行“超體”，引領(lǐng)起覆蓋全國(guó)各地的壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式高質(zhì)量轉(zhuǎn)型熱潮。泰康之家·琴園落地后，借力醫(yī)養(yǎng)實(shí)體，青島分公司以琴園為核心場(chǎng)景，將“績(jī)優(yōu)高客戰(zhàn)略”、“超體統(tǒng)領(lǐng)一切”作為一號(hào)工程。未來，超體必將助力更多代理人隊(duì)伍高質(zhì)量發(fā)展，為更多客戶帶來泰康大健康生活模式的沉浸式體驗(yàn)。（齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)）

值班主編：高寒

想爆料？請(qǐng)登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網(wǎng)官方微博（@齊魯網(wǎng)）提供新聞線索。齊魯網(wǎng)廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。