齊魯網·閃電新聞9月14日訊 存量房時代，改善性住房的需求增多，住建部也曾多次表態，支持改善性住房需求。在山東濟南、淄博等地，“賣舊換新”正成為房產消費領域的新模式。

濟南樓市推出“賣舊換新”模式 業主12天完成房屋置換

王女士在濟南領秀城擁有一套60多平方米的小房子，一直對外出租。今年6月份，租客退租。因為上班的公司在附近，王女士打算搬進去住，但房子只有“一室一廳”，王女士就想著把它賣掉換套市中萬科城的“小三室”。可王女士無法湊齊首付款，一時犯了難。“我已經看了新房好久，遲遲無法下手購買。我需要用賣掉舊房子的錢購買新房，可舊房子掛網上銷售兩三個月了，一直也賣不出去。”王女士說。 

為解決“賣舊買新”痛點，房地產開發企業和經紀機構在濟南聯手推出“煥新購”活動，王女士得知后報名參加，沒想到，僅用了12天，自己賣掉了舊房子，還買到了中意的新房子。

“我們給王女士的房子在網站上置頂。一個客戶正好看到我們貝殼找房APP上掛著她的房子，就第一時間咨詢了經紀人。經紀人當天帶訪，當天磋商，當天成交。” 21世紀濟南錦澤領秀城五店經紀人宋永洪說。

淄博濟南兩地樓市推廣“賣舊換新”服務模式 

貝殼研究院調研數據顯示，居住改善性需求正逐年擴大。在當下客戶購房需求中，改善性需求占比約為54%，其中改善換新房的需求占比超過30%。

但“賣舊換新”存在較長的周期差，舊房遲遲不能售出，居民觀望新房不敢入手，成為“賣舊買新”的核心痛點，并阻礙了越來越多的家庭以房換房。

“賣舊換新”這種新交易模式，可以幫助購房者提前鎖定意向新房，同時加速舊房售出。協議期內，如果舊房售出，則辦理新房購買手續；如果未售出，可解除新房認購合同，開發商全額退認購金。

9月6日，由淄博市房地產開發協會和淄博市房地產經紀與評估協會聯合發起的“以舊換新”省心購房企業簽約儀式舉行，全市首批12家房地產開發企業和房地產經紀機構代表簽署合作協議。這意味著，房地產行業服務的一次革新在淄博落地實施，將有效推動改善置換房屋的腳步。

9月12日，貝殼濟南站攜手濟南萬科共同上線“煥新購”交易服務模式，助力購房者提升換房效率、解決換房難題。目前，除濟南萬科外，貝殼濟南站還與多個項目簽署了“煥新購”服務合作，分布在濟南各個區域。

“煥新購是貝殼針對賣舊買新客戶推出的一站式置換裝修解決方案。二手房源通過好贊服務，線上流量傾斜、商圈聚焦等方式加速售賣，縮短賣房周期。好贊房源的平均成交周期在30天左右，為客戶無憂換房提供保障。”貝殼濟南站客發高級總監劉姣說。

閃電新聞記者了解到，房產消費領域“賣舊買新”模式已經在全國多地推廣。9月14日，江蘇省南通市住房和城鄉建設局發布《關于調整主城區購房獎補政策的通知》，鼓勵房企經紀機構開展“換新購”業務合作。由房地產企業委托房地產經紀機構幫助有購買新房意向的居民出售舊房。居民可與房地產企業簽訂認購意向書并在一定期限內鎖定新房房源，待售出舊房后售房款抵作新房購房首付；如在期限內舊房未能售出，居民可解除認購意向書并無需承擔違約責任。

專家建議：減免交易稅費有利于快速置換

“賣舊買新”服務解決了房屋置換流程當中的痛點，濟南市房地產業協會執行副會長李剛表示，這是新形勢下房地產新模式的一種探索。“我們慢慢從‘有房住’開始往“住得好”過渡，在這個過程當中，會產生大量改善性住房的需求。比如說，我們的城市更新和城中村改造。通過二手房和新房的這種聯動，加快二手房的流轉，促進改善性購房需求的落地。”

山東財經大學房地產研究所副所長張振勇認為，如果房地產經紀機構或者房地產開發商對舊房加以回收，統一管理，會有更好的效果。“在以舊換新的過程中，舊房在出售的過程中會產生一些稅費，居民在買新房的過程中，還會承擔一些稅費。如果我們在賣舊房的時候，能夠把稅費免掉或者打折優惠，那這樣對促進新房的購買，會起到更好的一個積極作用。”