導師扶上馬 徒弟奔賽場

——第二屆威海市創業大賽“導師帶徒”活動側記

◎記者 張凱

第二屆威海市創業大賽綜合類決賽到來之際，5月19日至6月3日，由大賽導師、來自各領域的知名企業家導師、投資人導師與晉級決賽的選手們結對子，手把手傳授創業經驗。

本次“導師帶徒”活動將晉級決賽的12名選手分為6組，導師們通過實地走訪、點對點輔導等方式，幫助選手找到項目發展“痛點”、提升創業水平。期間，參訓選手們積極向導師學習請教，汲取導師的創業智慧，補足自己的參賽短板。選手們表示，本次活動時效性強、提升作用大，使他們對即將到來的決賽充滿信心。

金洲（左）輔導選手們演講技巧。 記者 張凱 攝

抓住市場痛點 留住目標粉絲

“在創業大賽決賽現場，投資人最關心的是項目的盈利模式和財務數據?！眲摌I導師、山東阿甘中小企業投資有限公司副總經理王澤基在輔導過程中說。和投資人站的角度不一樣，看到的問題也不一樣。站在投資人的角度看問題，才能更好地獲得融資，投資人不會投一個沒有創新、在市場排名幾十開外的APP產品，要想獲得融資，就得發現并抓住市場的痛點進行創新，才有增加成功幾率的可能性。

隨著民宿、客棧等非標準化住宿業的興起，潛水、攀巖、戶外等各式休閑運動的火爆，使自由旅行成為很多愛旅游人的首選，自由客旅游項目團隊打造的就是一款在線旅游APP。

“對于一個APP創業項目來說，粉絲數，用戶的日、月活動數是一個很重要的數據，這些數據將直接影響投資人對你項目的信心?，F在下載APP安裝成本很高，平均下來大概500元才能得到一個有效用戶，所以在項目展示時，要分析目標客戶群，制定出合理有效廉價的吸引粉絲方式?！蓖鯘苫ㄗh說。

“其實用戶注冊量增長并不困難，可以來源于多種渠道，多種方式方法，紅包方式、優惠券、補貼都會幫助我們增加下載量和注冊量。難的是留存，讓引流來的用戶變成自由客旅行真正的消費者，是自由客旅行的核心。流量不等于‘留’量，創造人們喜歡的產品，這才是我們的價值所在?！弊杂煽吐眯许椖控撠熑饲愭抡f，“這次培訓對我們團隊來說幫助很大，王老師指出了我們目前存在的一些問題，例如我們項目的盈利方式不清晰，吸粉方式不明確，團隊建設需要合理規劃等，我們將在賽前查缺補漏，完善項目介紹，希望在決賽中取得好成績。”

孫軍華（左二）幫參賽選手查找不足。 資料片

圍繞客戶需求 設計創意產品

在“導師帶徒”開始的第一天，創業導師、金刺海參品牌創始人孫軍華便將兩個項目的參賽選手聚集在一起進行了集中輔導，并針對每個項目特點進行深度剖析。“做產品，要基于這樣一句話：因客戶需求而設計！”孫軍華老師說，這句話也讓兩位選手茅塞頓開。

“專業，是我對孫軍華導師培訓輔導課程的最直接感受。我是做益生菌酸奶項目的，而孫老師正好是食品快銷行業大咖，經過他的輔導，感覺自己之前的思路存在很大的局限性。”美合益生菌項目負責人王耿說，培訓使自己收獲頗豐，打開了新的經營思路。

孫軍華老師對王耿團隊從產品定位定價、客戶群體分析、市場營銷等各個方面進行了深刻剖析?！八崮滩皇切庐a品，市場上類同的產品很多，要想取得優勢，必須要有特色?！睂O軍華老師建議，小眾產品想贏得大眾市場，就要牢牢把握住老工藝、優質奶源等特點，有特色才能立足市場。

“孫老師的培訓很契合實際，具體事例很多。我也認識到自身存在的許多問題，一對一輔導很難得，這讓我們的戰略方向更明確?！笨炜煺郫B便攜電動車項目負責人王福星說。

王福星團隊的折疊便攜電動車項目盈利周期長，存在的最大問題是資金難、融資難，每年研發投資十多萬元，已經申請了近十項專利。孫軍華老師給他們提出主線、副線雙線發展思路，副線賺錢，支持主線技術研發。

“電動車行業銷售競爭對手多，技術更新快，市場前景不是很好。但他們的團隊都是技術出身，具備出色的研發能力，應該在產品上進行更新，發揮技術特長?！睂O軍華老師建議，項目應及時由創意型向創業型轉變，注重產品和銷售的差異化競爭，放棄市場競爭激烈產品，以市場眼光設計一款適合市場需求的產品，因市場需求設計產品。

周培壘（右）輔導參賽選手完善PPT。 資料片

掌握演講技巧 打動大賽評委

“參加創業大賽比賽，時間的控制是十分重要的，在標準環節，演講時間在6至7分鐘最合適，一定不要超時?！蓖；鹁孳浖髽I孵化器有限公司總經理金洲對參加培訓的兩位創業學員說。

對于現場PPT演講環節，金洲老師重點提醒了三點：項目一定要簡練，自己的項目具體做什么，這個問題最好在前三個ppt介紹清楚，盡量在三分鐘內將項目介紹清楚。演講時言語一定要言簡意賅，用最精煉、最準確的語言來講述自己的項目。注意自己的儀容儀表，不要穿得太休閑，男士建議打領帶出場，這樣會給評委展示出一個好的精神面貌。

在團隊建設方面，金洲重點講解了“如何演說顯得兵強馬壯”這個需要學員重點注意的增分點?！巴顿Y人十分關注是誰在做這個項目，如果你的團隊里有幾個在上市公司工作過的成員，那你一定要重點突出一下他們在之前公司的業績，這就是團隊的重要性?！苯鹬拚f。

對于金洲老師的建議，悠港旅居創始人李文舉表示獲益匪淺?！斑@次賽前培訓，金洲老師一對一幫助我們查找不足，分享決賽時的實戰經驗，整個課程讓我耳目一新。在突出團隊建設方面，給了我比較大的提醒，我們的項目團隊里有一位阿里巴巴副總裁，在決賽的團隊介紹時，我們將重點推一下我們的這位團隊成員?！崩詈榕e說。

“這次賽前培訓，對我來說很有幫助，在PPT展示時金洲老師建議我們把發明專利、計算機軟件著作權分開來展示，我們將會按此調整PPT。專利、項目榮譽、歷史數據，歷年收入、公司估值、對接風投這些是我們項目的增分點，我們將重點突出和展示，為決賽做好每一個細節?！比詣游⑸飿颖咎幚硐到y項目負責人于志凱說。

細微處著手 力保項目無懈可擊

“創業時堅定的意志和不懈的努力固然重要，但是如果沒有技術的突破或者項目亮點也是不行的。這兩個項目的優勢都很明顯，如果能夠在運營和財務方面再進行細致的規劃，相信他們可以取得更好的成績。”創業導師、威海北洋電子信息科技發展有限公司總經理周培磊在培訓時介紹。創客夢工廠和海帶整繩夾苗這兩個項目有一個共同的特點，那就是技術獨特，但是參賽過程中乃至后期創業的實戰過程中，財務和運營也是不能輕視的重要環節。

“尤其是在路演過程中，PPT展示的時候，一定要把資金這方面表述清楚了，資金數據不能馬虎，也不能一帶而過，梳理好資金脈絡，條理清晰，會讓投資人對項目的認識更加深入?！闭f到路演PPT展示環節，周培磊老師發現部分項目已經有外來資金介入了，但是在內容里面并沒有具體呈現。

“我們的團隊構成元素是擁有專業特長的工程師和教師，在課程的研究和設置方面，我們擁有很大的優勢，長期以來工作重點也都放在了課程開發方面。在跟周老師溝通的過程中，他給我提了一個問題，這也是我們項目的一個軟肋，那就是我們這個團隊運營能力欠佳?！眲摽蛪艄S的張濤說，之前運營的模式一直是自己單干，今后會在這方面進行改善。

“我提前把路演PPT和創業計劃書發給周老師，現場直接開始路演展示，期間周老師給我提出了很多建設性的意見?！焙дK夾苗項目負責人李惠從榮成趕過來與周培壘老師進行對接，說起周培壘老師有針對性的輔導和建議，李惠豎起了大拇指。在運營方面，李惠初步的打算是針對養殖戶進行技術外包，聽了她的規劃后，周培磊斟酌再三，考慮到客戶群的建立，還是建議她先跟幾家有資質的工廠進行合作，推廣技術，搶占市場。

深入企業 現場指導不足

“很多創業者對如何突出項目亮點不是特別了解，這就需要我們幫他們制定計劃，而憑空想象完全無法指導，所以，我們要深入企業一線，現場對企業優勢進行了解后，才能對他們的經營思路、優勢亮點提供幫助?！眲摌I導師、威海創新投資有限公司副總經理趙堂建表示，目前，他已經給自己走訪過的威海嘉瑞光電和海奧斯生物科技提供了調整PPT的整體思路，他也會定期對兩位學員進行后續關注。

本次大賽上，威海嘉瑞光電科技股份有限公司的王凡帶來光電產品及光學鏡頭項目的研發生產與應用。由于優勢內容較多，在初賽時王凡團隊因為超時而沒能講完項目。為此，王凡認真學習，取長補短，對復賽參賽資料反復推敲。“趙堂建導師的講解，對我們很有幫助，解決了不少方向性難題，也讓我受益匪淺。非常感謝創業大賽這個平臺，參加這個比賽最重要的不是結果，而是參賽過程中的收獲，這些經驗對企業來說非常寶貴?！蓖醴舱f。

本次大賽中，劉輝團隊帶來的“海淼”氣態有效氯水溶液項目受到不少評委的關注?！斑@款產品的原材料就是海鹽、水和電，沒有任何添加劑，項目填補了國內此類型產品的空白。在很多人眼里，我們的項目是個新東西，專業性強。導師建議我們，為了讓非專業人士也能聽明白，必須要把PPT做得接地氣?！眲⑤x說，團隊將按照導師的建議，對路演PPT進行調整。

轉變思路 打開新局面

“創業離不開創新。在創業過程中，隨時可能出現各種各樣的問題，需要創業者重新梳理并進行有效的調整，這個時候，一定要及時轉變思路，不能囿于固有模式?！眲摌I導師、上海以薩實業公司董事長、上海麒座智投商業生態創始人殷淑梅在賽前培訓時表示，在做創業計劃書時，要考慮好“我的產品是什么”“我的產品要賣給誰”等問題，方向確定好了以后，才能有效地規劃創業思路。

跟殷淑梅老師交流之后，來自3D打印假肢項目的張海洋感觸頗深，“通過跟殷老師溝通，思路一下打開了很多，最初我們設置的商業模式，主要是針對公益機構，我們依托公益機構的平臺售賣3D打印假肢，在做項目計劃書時，并沒有覺得有何不妥。與老師仔細商談之后，老師建議我們拓寬市場，不光要借公益平臺之力，還要面向殘疾人。因為公司主推的是高端假肢，公益平臺需求量大，可能會選擇成本比較低的假肢，所以我們還需要直接對接殘疾人群體。”張海洋說，除了市場細分問題，在股權融資方面，殷老師也給了他不少啟示，面對接下來的幾輪融資，他已經有了周密的安排。

[責任編輯：楊凡、劉向陽]

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