直播，是當下年輕人最“潮”的社交方式；扶貧，是基層工作里最難啃的“硬骨頭”，這風馬牛不相及的兩件事，卻被山東省公安廳經偵總隊派駐山東省菏澤市東明縣長興集鄉西黑崗村的“第一書記”尹劍聯系在了一起。

山東省公安廳派駐西黑崗村第一書記尹劍和自媒體主播張宏發

山東省公安廳派駐西黑崗村第一書記尹劍和自媒體主播張宏發去貧困老人家里慰問

自媒體主播張宏發和西黑崗村的小朋友

山東省菏澤市西黑崗村村辦企業的特色農副產品

7月31日，西黑崗村的婦孺老少紛紛拿出手機，翹首期盼迎接來自北京資深的網絡主播張宏發。與以往在直播間不同，這次全網累計播放量高達10多億的自媒體“網紅”張宏發深入村里，利用自己流量的影響力，為村里的農產品助陣，并為村里已有的電商從業者專門開設了“互聯網流量經濟”的主題課程。

“當前，我國脫貧攻堅形勢已進入新階段，要想實現‘脫真貧、真脫貧’的目標任務，需要不同于以往的智慧和力度。”在這樣的背景下，尹劍想到網絡直播這種當下公眾喜聞樂見、參與度極高的信息傳播和互動手段，通過邀請主播進村，幫助推介村里的特產、風物等內容。作為一種對當地扶貧加速、提效的全新嘗試，張宏發的到來吸引了極高的關注度，真真切切的帶來了“流量”支持。

土特產變身“爆款”貨

“西瓜是消暑的好幫手，西瓜醬不可少哦。打游戲打累了，來瓶西瓜醬解解饞。”在張宏發的直播現場，這位略微表現靦腆的主播在直播中“叫賣”起來。

西黑崗村的鄉親們介紹，自個兒村里不僅盛產西瓜和甜瓜，這里的花生也是粒粒飽滿，在城里絕對吃不到，還有貨真價實的羊角蜜，但這樣好的產品以往只能“自產自銷”。在匱乏的商業基礎設施及嚴重信息不對稱面前，貧困地區的農民對接市場很難。貧困戶缺乏有效的“自富資源”，從農產品轉為商品，農民們卻往往缺乏農產品流通的能力。特別是西黑崗村地處黃河灘區，交通不便，客觀上造成了當地物流“進不來”，產品“出不去”的窘境。

如何才能讓西黑崗村的產品走向大眾市場？帶著這個難題，一個月前，通過朋友的介紹，尹劍發現了主播張宏發的直播內容，非常符合當下年輕人的口味，他決定找到張宏發幫忙，看看能否破題村里做電商的困境。

與尹劍“一拍即合”，張宏發當即為村民送來了消暑用的電風扇、降溫禮包、學習用具和常用藥品等愛心物品，希望通過直播、吸引流量關注等互聯網營銷手段，來幫助村民義賣一下這里的純天然、綠色農副產品。

張宏發了解到，從2017年開始，尹劍帶領著村民借助互聯網、微信等開始發布農產品銷售的信息，通過一些義賣活動與順豐速遞合作建立網絡渠道，在售賣鵝蛋上開啟了“第一桶金”。“老百姓賣不出去的時候，一枚鵝蛋1.5元都沒人買，但是經過網絡的推廣，一枚老百姓家產的有機鵝蛋可以賣到10元一枚。”在尹劍的帶領下，村里的鵝蛋首先打出了知名度，也讓老百姓嘗到了甜頭，跟定了尹劍做電商。

作為村里抓黨建促脫貧的第一書記，2017年5月22日，剛上任不久的尹劍帶領西黑崗村成立了村集體控股的東明欣顏農業科技發展有限公司，注冊“欣鋤”商標，招聘了老黨員和有能力的年輕人到公司打工，主要經營村里的鵝蛋、雜糧、黃河鯉魚、西瓜醬等農產品，通過“線上與線下、批發兼零售”等方式進行銷售，并逐步打開市場。，

從“第一書記”到“鵝蛋義務銷售員”，尹劍感慨，互聯網營銷中流量和關注度對產品售賣的效果會產生直接的影響，但是他們作為“門外漢”，雖然可以借助朋友圈傳播，但畢竟范圍有限，需要借助專業團隊和專業手段。張宏發及團隊策劃將平臺直播的商業“首秀”放到西黑崗村，此外針對村里實際的銷售情況，張宏發決定每兩、三個月就要進行回訪，真正讓流量和互聯網營銷的概念在村里扎根，形成長效機制。

31日，在張宏發直播期間，彈幕中不斷有粉絲開始詢問西瓜醬等產品的售賣方式，在屏幕中的二維碼短短幾小時之內就加了幾百粉絲，不少產品已經下單，當天銷量猛增。直播帶來的流量讓村民和電商平臺的工作人員驚喜不已。

尹劍直言，農產品能否賣得好，還得靠“吆喝”。“直播的出現，創造了一種全新的農村網絡視頻購銷方式，從初步實現‘產供銷一條龍’到更多利用關注度和流量激發網絡購買力，土特產也真正變身‘爆款’。”尹劍表示，此次在直播前，村民們已經開始加班加點進行商品頁面的優化、儲備貨品、安排物流對接等工作，拿出迎戰“雙十一”的勢頭。這種依靠網絡主播所帶來的產品信任機制，可以說為西黑崗村送來了東風。

流量賦能精準扶貧

“人民對美好生活的向往，就是我們的奮斗目標。”尹劍介紹，目前西黑崗村全村現有人口513戶，共2151人，其中貧困戶107戶，331人，是省級重點貧困村。目前村里正在進行灘區遷建，不少村民正在等待新家園的建設。在這個過程中，需要積極統籌，將因地制宜和因人制宜相結合，讓“誰來扶”精準到位。

山東省扶貧辦主任時培偉表示，十九大報告作為未來五年乃至更長時期內中國經濟、社會等各領域發展的綱領性文件，鄉村振興戰略首次被寫入其中，預示著“三農”產業將迎來新一輪歷史性發展機遇。而精準扶貧作為當前“三農”工作中的重中之重，以前所未有的力度推進。

“今年春節期間，村里的幾個有思路有闖勁兒的年輕人，就依靠賣鵝蛋等農副產品每人掙了20幾萬，家里也購置了轎車。”這次的培訓中，西黑崗村村委會主任、東明欣顏農業科技發展有限公司總經理司愛民專門讓村里的年輕人和有能力從事電商的婦女、老人、年輕人都來感受一下直播帶來的新模式。

張宏發與團隊也積極探索直播過程如何與扶貧、販售農產品相結合的模式，“以往是通過直播間與粉絲和關注較為‘虛擬’的互動，但是這次真實深入田間地頭，為觀眾們帶來了真正的綠色產品，這種轉換無疑是一種積極的、正向的影響，將愛心和扶貧的種子播撒在了粉絲和觀眾的心里”。

“授人以魚不如授人以漁，村民對電商有了基礎自發性的創富需求，這是基礎，但在目前電商競爭白熱化的階段，如何利用流量增強他們產品的銷量，如何利用直播等新模式拉動村民脫貧，這才是此次培訓與交流的目的。”在張宏發的理念中，自身的主播經歷可以為村民帶來幫扶，為他們的銷售提供接地氣的建議，在產品開發、銷售、推廣等方面提供持續的支持和動力，真正讓西黑崗村作為試點，通過“流量扶貧”概念實現彎道超車。

習近平總書記指出，精準扶貧要實事求是，因地制宜，不好高騖遠，不“大水漫灌”。“扶持誰”、“誰來扶”、“怎么扶”、“如何退”，這是精準扶貧必須回答的四個核心問題。

“農村電子商務不僅吸引本地的青年回鄉創業，還吸引了周邊村莊甚至周邊鄉鎮的創業青年。大部分農民通過技能培訓、相互交流、自主學習等方式，走上開網店或從事其他配套產業的道路。農村電商實現了本地化就業，帶動多元化服務業的發展，帶來大量就業機會。以前一到農閑就打牌、閑聊、看電視的場景不見了，大家都聚集到電腦前，打開網絡營銷工具銷售產品，使留守兒童、孤寡老人、婆媳關系甚至治安問題等都得到改善。”司愛民表示，從村主任到公司的總經理，他也經歷了角色的轉換，隨著手機中平臺等應用的增多，新型扶貧手段——“流量扶貧”打破了農民做電商的瓶頸，讓村里的電商公司直接提高了銷量，用實際行動回答了精準扶貧的四個核心問題。

“借助最廣大青年喜愛的網絡直播形式傳授扶貧技能、銷售扶貧產品、講述扶貧故事，以一手的扶貧現場輸出“直播+農產品+電商”扶貧新模式，以‘流量’效應帶動更多農民脫貧致富，把產業扶貧作為穩定脫貧的治本之策，這種創新也將為山東帶來新的‘扶貧旋風’。”山東省扶貧辦綜合協調組組長段培奎指出，精準扶貧，是一場改變鄉村的新時代機遇。當第一書記“遭遇”網絡主播，必將有助于形成多方聯動的社會性扶貧社群，進而激發全社會參與的磅礴力量，這也是流量能夠為扶貧真正“賦能”的切入點。（齊魯晚報·齊魯壹點 記者戚晨）

[責任編輯：楊凡、穆楠]

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